Почему сложнее продать продукт за 3000 рублей, чем за 300000 рублей?
Когда я получила сертификат коуча, встал вопрос о продажи своих услуг.
В голове был стандартный алгоритм.
«Сначала несколько месяцев работаю за бесплатно, потом за 3 тыщи 3 года, потом и повышать можно… Базовый шаблон развития. Все так начинают, ну и мне так надо».
Я чувствовала, что я так не хочу. Но как хочу не могла понять, да и другого варианта я на тот момент не видела.
Пришло время продавать сессии. Раз предложила, два предложила, рассказала в соц. Сетях. Отклика ноль. Пыталась донести ценность. Устроила настоящие «танцы с бубнами», лишь бы купили.
«Мало аудитории, всё дело в ней»-подумала тогда я.
«Не первая необходимость для аудитории, поэтому и не идут»
После нескольких месяцев самокопания, глубокой депрессивной ямы, я всё же решилась озадачиться поиском реальной причины отсутствия клиентов.
Так появился внутренний диалог:
-Как я. Целеустремленных, стремящихся искать причину внутри, а не снаружи. Взрослых ментально, которые будут брать ответственность за себя и будут готовы идти в новую жизнь, приложат все усилия, а не будут искать «таблетку», которая решит все их проблемы и человека, который всё сделает за них.
-Хорошо. А ты бы, взрослая, сколько бы заплатила за новую жизнь?
-Много. Лучшая жизнь стоит дорого. Это не равно цене помады. Это не равно цене стула. Это имеет ту ценность, от которой внутри всё трепещет. От которой ладони потеют и учащается пульс. Это про интерес, риск, огромную веру в себя. Это про расширение. Это та ценность, за которую я готова сделать шаги в сторону цели даже когда плохое настроение. Это про ответственность и жгучие желание изменить свою жизнь.
За какую стоимость ты готова помогать людям менять их жизнь?
-за 300000 рублей. Я уверена, что полностью выложусь и человек получит результат. Получит ли он его за 3000? Никакой энергии в этом не будет. Мотивации. Меня эта сумма не заводит.
Бинго. Тот самый пазл сложился.
Эта стратегия, где обе стороны выигрывают.
- Клиент максимально забирает результат. Всё, что ему предложено. Он берет ответственность за то, что он получит. Цена-это емкость того объема информации, которую он сохранит, размер трансформации.
Сами посудите, заплатив 3000 рублей, даже 10000 рублей за продукт, высокая ли вероятность слиться, когда вдруг наступит плохое настроение или другие дела/обстоятельства? Конечно, она огромная. В этом нет важности. Потерять 3000 рублей не так жалко. Поэтому и фокус на этом будет на 3000 рублей)))
Представляете, как я, продавая за несколько тысяч рублей, обламываю людей на размере степени изменений в жизни?
А если он заплатит 300000 рублей, как думаете, для него какую роль будет играть эта работа?
Важную. Весь фокус на этом. Ответственность, важность, скорость. Жгучее желание.
2. Я, продавая комплексную работу и закрывая все «боли» клиента, а не только часть, во-первых, получаю эквивалент того, сколько я отдала в деньгах, а значит, я, как проводник, не чувствую истощения, а наполняюсь энергией, и не варюсь в супе из чувств «недостаточного фидбека», во-вторых, получаю удовлетворение от того, что я следую своей миссии
3. Я отсеиваю этой стоимостью людей с детской позицией, которые хотят, чтоб их спасли и всё за них сделали. Людей, которые не готовы взять ответственность. Эта категория людей ищет оправдания своему неуспеху, сбрасывает всю вину на других людей, ищет виноватых и винит во всём обстоятельства. Будет ли работа с ними продуктивна?
4. Этой стоимостью я притягиваю своих людей. Похожих на меня. С такими же ценностями. Тех, кто реально чувствует, что со мной они вырастут. Тут нет залетных. Нет тех, кто придет попробовать, послушать. Только те, кто решительно настроен, с четким намерением
5. Люди, которые готовы платить 300000 рублей, благодарные. Они понимают ценность. Им не надо доказывать, что им нужен этот продукт. Их не нужно уговаривать. Они сами принимают решения
Вот и весь секрет. Честность с собой. Да, страшно. Но зачем соглашаться на меньшее?
Когда провела этот диалог, приняла эту схему и дала слово себе, что буду ее придерживаться.
Как итог: через 2 дня уже была первая продажа. За 300000 рублей. А потом еще) и еще! Моих людей.
В канале подробно рассказываю про то, как я продаю и что люди покупают за эти деньги!
Вот ссылка https://t.me/nastyathecoach, приходи, буду рада тебе🤍