Продуктовая линейка
Продуктовая линейка нужна для того, чтобы ваш клиент платил вам больше денег.
Для того, чтобы он решал свои запросы только у вас.
Для того, чтобы он стал адвокатом бренда.
Чтобы мах качественно выстроить свою продуктовую линейку вам нужно понимать вашу ЦА:
- боли
- потребности
- не очевидные боли (например: хочу ровную осанку, не только для красоты, а чтобы в старости не болела спина или чтобы выносить и родить ребенка)
всегда копайте глубже на каст девах
Как выстроить?
2 продукт в линейке - Трипваер
ЛМ - он может быть только бесплатный, но супер полезный. сейчас не работают
чек-листы, гайды и тд. Сейчас ЛМ - это бесплатные видео уроки или крутые статьи. В моей воронке кстати есть и то и другое.
Трипваер - это дешевый продукт до 3000р , который предназначен для снятия психологического барьера на покупку и дает пользу (но не решает основную проблему клиента, или же только 1 из)
Например: у фитнес тренера это может быть ЛМ - уроки про то, что дает ровная осанка, а трипваер 10 уроков по ровной осанке, и в них же рассказывает как важно иметь сильные ноги или в целом физ подготовку, чтобы как бы "прогреть" на основной продукт.
Флагман - основной продукт с самым большим чеком или тарифами. Виды тарифов могут представлять из себя кросс сейл, даун сейл и апсейл. Сейчас расскажу, что это такое.
кросс сейл - когда мы продаем доп продукт к основному. Например с курсом по осанке, вы можете купить курс по тазовому дну со скидкой 50%
даун сеил - когда клиент не купил основной продукт, но он готов купить более дешевый. Например курс по осанке 9 900 р, а упражнения по прокачке ягодиц 1 900 р.
Итак, мы имеем продуктовую линейку, клиент ходит из продукта в продукт. Но когда же ее выстраивать и всем ли она подходит?
Продуктовая линейка имеет смысл только тогда, когда вы продаете курсы. И то, имея уже какую-то базу клиентов. Пока у вас небольшой блоге сосредоточьтесь на услугах. Только когда вы поймете, что спрос увеличился и у вас нет времени на индивидуальные работы - создавайте курс.
В целом курс может быть и с 2мя учениками, но я говорю про курс прям полноценный. Записанный, с призами, методиками и тп
Для наставников продуктовая линейка может состоять только из трипваера и флагмана.
Тут на мой взгляд нет прямых правил. Вы анализируете, что вы даете, что получит ученик, сколько уроков, сил, времени вы затратите на курс. Оцените цены по рынку, чтобы не отлетать совсем. Но это тоже не воспрещается. Если курс действительно стоящий)