Как создать воронку, которая будет тебе приносить деньги каждый день
💡 Статья, которая заменят курс
Итак, я решила написать статью, вместив сюда информацию многих платных курсов.
Поэтому читайте внимательно!
Что вы узнаете:
- как создавать воронку
- как ее анализировать
- как доводить до целевого действия
- как и через какие каналы ее продвигать
- как делать на ней деньги постоянно, на теплом и холодном трафике
Как создавать воронку
Для начала тебе надо определиться, что актуально твоей аудитории сейчас. Продукт не берем из головы. Проведи анализ, кастдевы и выбери основные боли, которые будешь транслировать в каждом уроке. **❗️Важно, продукт (трипваер) в воронке не должен стоить дороже 2990 р** . Статистика показывает, что трипваер дороже продать сложнее.
Далее нужно записать видео в воронку. Для этого вы раскладываете трипваер на “кусочки” .
Вы прописываете:
- какие боли/потребности он закроет для вашей аудитории
- какие модули в нем есть и что дает каждый из них
- чем он поможет в целом вашему клиенту
- как он помог лично вам или вашим клиентам (вы или ваши клиенты должны быть результатом продукта! не разводим инфоциганщину)
- кейсы, которые вы получили благодаря вашему трипваеру
💡 Ваши видео в воронке не должны превышать 10 минут. Это оптимальное время, чтобы человек посмотрел ваши уроки до конца. Если 1 видео больше 10 мин - делим на 2 части или укорачиваем смыслы.
Что должно быть в 1 видео уроке?
В нем обязательно объясняем, что у человека есть проблема, а главное перечислить какая или какие. Он должен узнать в них себя. Все это на примерах. Своих, клиентов, знакомых. Важно говорить их словами. Можно добавить в доказательство ваших слов, что ваша система уже помогла - кейсы и цифры. Например видео в моей воронке выглядит так ⤵️
https://youtu.be/ntAPF7r11sg - 1 урок
‼️Моя воронка строится из видео - статьи - видео - статьи - видео - ленд и ЦД (целевое действие)**
Что должно быть во 2 видео уроке?
Во втором уроке мы раскрываем какую-то потребность нашего потенциального клиента. Точнее как ваш продукт сможет закрыть его потребность. Тут нужно говорить о том, какие шаги нужно пройти чтобы получить результат. Какой результат клиент получит.
Можно дать прям какую-то пошаговку 1, 2, 3 …. и показать как она у вас сработала.
‼️Пример моего второго видео урока. Напомню, перед ним была статья https://malleable-mayflower-c80.notion.site/58cf2c7a937347978fc65b7dd897f596?pvs=4
https://youtu.be/84Bni8RUf3A?si=CTN9CktpGQVLuajQ - 2 урок
Что должно быть в 3 видео уроке?
Медленно продвигаемся к развязке содержания видео уроков в воронке. В третьем уроке вы презентуете свой продукт, рассказываете какие модули в нем, а точнее что они дадут. Если вы продаете диагностику, то приглашаете на нее. Помимо оффера, в видео также доносите проблему клиента, которую он решит с помощью вашего продукта или вас.
‼️Например мой третий видео урок выгладит так https://youtu.be/hhcSGqMqICc?si=EVS85-s9w99_SUho
а перед ним была статья https://malleable-mayflower-c80.notion.site/58cf2c7a937347978fc65b7dd897f596?pvs=4
В моей воронке после всех видео я приглашаю на лендинг, где расписываю подробно о своем продукте https://taplink.cc/lobanovanastya. Но все это можно совместить в 3 уроке.
‼️Важно! Любая воронка - это тест гипотезы. Чтобы сделать свою работающую воронку вам нужно тестировать. Если вы создали первую воронку и она не зашла, не надо на ней останавливаться. проанализируйте в чем затык, исправляйте и делайте снова!
Создание системы - трудоемкий процесс. **Но если вы реально хотите, чтобы она вам приносила деньги - стоит ее разработать и 1 раз хорошо поработать.** Читай дальше , как анализировать что ваша воронка может приносить деньги.
Как анализировать созданную воронку
Конечно же в 1 очередь это деньги, которые она вам приносит. Если вы создали воронку, закинули ее на вашу теплую аудиторию и получили оплату - поздравляю! Вы создали работающую воронку.
Но чтобы довести ее до идеала, нужно чтобы с нее покупал холодный трафик. Но об этом позже.
Итак, как анализировать.
1. Ставим метку в боте на вход в воронку (если с этим сложно, наймите тех спеца пусть он вам ее соберет) - так вы сможете проанализировать сколько людей в нее зашло.
2. Ставим метку на вход ко 2му уроку. Анализируем сколько человек дошло до 2 видео урока.
3. Ставим метку на 3 видео урок, чтобы понять сколько человек дошло до этого момента.
4. Ставим метку на кнопку в целевым действием. На покупку трипваера или на запись на диагностику.
Например: 1 урок - 100 человек , 2 урок - 50 человек, 3 урок - 10 человек, ЦД - 1 человек купил.
Таким образом видно где просадка, видно что надо подтянуть. Анализируем на каком этапе человек отваливается и поправляем это.
Как поправлять просадки в воронке и доводить до ЦД
Начну с того, какие они бывают:
- не переходит дальше
- не покупает
💡 Не забывайте что ваша воронка борется с вниманием не конкурентов. А детей, мужа, соседки, официанта в кафе и тд. Человек может открыть вашу воронку в машине, сесть за руль, поехать и забыть про нее.
Чтобы такого не было - применяем тропинки возврата. После каждого сообщения, если человек не смотрит дальше предлагаем вернуться. Я люблю использовать голосовые сообщения, они повышают конверсии.
Также важно не переборщить с сообщениями, потому что они бесят. **Я использую 1-2 сообщения в день когда человек зашел в воронку и по 1 сообщению последующие 3 дня.**
Я сама лично покупала трипваеры после возврата в воронку через 2-3 дня. Поэтому не бойтесь возвращать внимание клиента.
Если вы понимаете, что дожимы есть, и в целом какой-то % клиентов с него возвращаются но продаж мало - пересмотрите смыслы. А также качество видео уроков. Это очень важный пункт! Без красивой и динамичной картинки - зацепить внимание холодной аудитории будет сложно.
Как продвигать свою воронку, чтобы она приносила деньги постоянно
Когда вы создали воронку, есть 2 варианта ее реализации.
1 - на теплую аудиторию
2 - на холоную
Если у вас уже есть база, можете смело делать анонс и запускать людей. Это даст вам первые цифры для анализа. Если анализ на теплую прошел успешно, то переходим к холодной.
Как реализовывать трафик в воронку:
1. Снимаем все рилсы ведущие в воронку. Для этого транслируем что клиенты узнают в вашей воронке. Можно открыть кастдевы и взять темы для рилсов оттуда.
2. Сделайте отдельный хайлайт со сторитейлингом в вашу воронку.
3. Настройте бот, чтобы он выдавал ссылку по кодовому слову в директе
4. В вашем ТГ канале закрепите кнопку в вашу воронку, и всех новеньких призывайте смотреть ваши уроки
5. В ютуб дублируем рилсы в шортс и даже оставляем ссылку на воронку
6. Закупаем рекламу на воронку
7. Делаем коллабы рилсов с другими экспертами на вашу воронку
Техническая часть воронки
Составлять воронку удобнее всего в миро
После того как вы составили последовательность писем, уроков и тропинки возврата вы все это отдаете техспецу.
Построить воронку в сервисе [salebot](https://salebot.pro/projects/330679/clients) будет стоить примерно 10к, в зависимости от ее сложности.
Не делайте себе мозги пытаясь собрать самому! Техспец сразу поставит нужные метки и покажет куда смотреть.
Это и даст вам ту систему пассивного дохода или поток постоянно прогретых клиентов.
За трипваером важно выстраивать продуктоую линейку. Но это уже другая история.
Стабильность - это работа. Я за 3 года работы в онлайне поняла это четко. Всем миллионы в легкости, которые рисуют нам блогеры и эксперты с миллионной аудиторией - чушь.
За ними стоит работа. Отлаженная система. В легкости она может быть тогда, когда ты перед этим плотно поработаешь.
Без труда не выловишь и рыбку из пруда. Банально, но факт.
За это время я успела:
- выстроить онлайн школу и закрыть ее
- продюсерский центр, который с полного 0 без вложений за 1 мес мы раскачали до 1+млн
- провела более 20ти запусков на охватах до 250 (и даже не тысяч)
- принесла клиентам в сумме 6+ млн на маленьких охватах
- 1,5 года отработала в онлайн школе (поэтому я знаю всю внутрянку и процессы)
- создала кучу контентных воронок по базе и не по базе
- написала более 1000 прогревов
Но я не смогла бы достигнуть этого результата и уйти из найма если бы не работала с мышлением.
Поэтому своим наставляемым я передаю эту важную составляющую в работе. Если у вас нет готовности к миллиону в голове - никакая воронка тут не поможет.
Кстати моя супер сила в том, что я вижу программы людей🤫 тут их отзывы https://t.me/otzivnastyalobanova
Если вы дочитали до этого момента и у вас остались вопросы я предлагаю вам прийти ко мне на бесплатную 20ти мин стратсессию, где я отвечу на ваши вопросы касаемо маркетинга, программ мышления, воронок, прогревов или какой там у вас вопрос)
Пишите мне в телеграм “стратсессия” https://t.me/AnastasiyaProduser или в директ нельзяграма