May 25, 2022

Кейс продвижения изделий из натуральной кожи

Приятель решил «поднажать» на своё хобби — кожевенное ремесло. Попросил меня помочь. У него уже было сообщество, на момент начала нашего сотрудничества в нём было 360 подписчиков.

Задачи

  • Набрать подписчиков в группу
  • Получить заявки на изделия из кожи
  • Протестировать разные виды рекламы и базы ретаргета
  • Довести аудиторию сообщества до… 1000 целевых участников с минимальным бюджетом

Сначала мы навели красоту: «нарисовали» обложку с учётом мобильного трафика, поставили кнопку «сообщения сообщества», хештеги, создали контент-план и формат постов.

Иногда не нужно изобретать велосипед, достаточно собрать через Церебро базу групп по ключевым словам «изделия из кожи» от 500 участников. Затем собрать с них аудиторию с 3-мя пересечениями (каждый участник базы состоит в трёх группах, посвящённых изделиям из кожи).

После я сделал промо-пост визитку, в которой написал от лица создателя сообщества, кто он и почему он может быть интересен ЦА.

Бюджет на таргет был минимальным. На первое объявление 500 рублей.

Начал с 80 рублей за 1000 показов, посмотрел на CTR и повышал ставку.

Далее было добавлено на бюджет ещё 1000 рублей. И я продолжил “лить” тот же промо-пост визитку, но уже на базу по ключевому слову “Leather”, от 500 человек в группе, 3 пересечения. А затем на 2 пересечения.

РК длилась полтора месяца.

Выводы

Задача 1 — Набрать подписчиков в группу.

Выполнена. За все время подготовки и проведения РК группа увеличилась на 646 человек. Вышли из группы 47 человек. Это значит, что контент в группе в целом соответствует ожиданиям ЦА.

Задача 2Заявки на изделия из кожи.

Ну, как бы и “да”, и “нет”. Было всего три заявки, но первая же заявка окупила весь бюджет на РК.

Есть гипотеза, что при 3-х пересечениях по конкурентам ЦА более интересуется информацией о создании изделий из кожи, а не покупкой данных товаров.

Задача 3 — Протестировать разные виды рекламы и базы ретаргета.

Мне симпатична, в подобных hand made сегментах, идея промо-поста визитки (знакомства). Она хорошо отрабатывает.

Предполагаю, что при использовании 2-х пересечений по конкурентам и без пересечений (но, по последним комментаторам) — конверсия в заявки будет лучше. А пересечение 3 лучше для повышения вовлеченности и охватов.

Задача 4 — Довести аудиторию сообщества до1000 целевых участников с минимальным бюджетом.

Общий бюджет составил 1308 рублей. Стоимость подписчика 2 рубля 2 копейки.

На мой взгляд, поставленные задачи были выполнены на «четверку».