Кейс продвижения изделий из натуральной кожи
Приятель решил «поднажать» на своё хобби — кожевенное ремесло. Попросил меня помочь. У него уже было сообщество, на момент начала нашего сотрудничества в нём было 360 подписчиков.
Задачи
- Набрать подписчиков в группу
- Получить заявки на изделия из кожи
- Протестировать разные виды рекламы и базы ретаргета
- Довести аудиторию сообщества до… 1000 целевых участников с минимальным бюджетом
Сначала мы навели красоту: «нарисовали» обложку с учётом мобильного трафика, поставили кнопку «сообщения сообщества», хештеги, создали контент-план и формат постов.
Иногда не нужно изобретать велосипед, достаточно собрать через Церебро базу групп по ключевым словам «изделия из кожи» от 500 участников. Затем собрать с них аудиторию с 3-мя пересечениями (каждый участник базы состоит в трёх группах, посвящённых изделиям из кожи).
После я сделал промо-пост визитку, в которой написал от лица создателя сообщества, кто он и почему он может быть интересен ЦА.
Бюджет на таргет был минимальным. На первое объявление 500 рублей.
Начал с 80 рублей за 1000 показов, посмотрел на CTR и повышал ставку.
Далее было добавлено на бюджет ещё 1000 рублей. И я продолжил “лить” тот же промо-пост визитку, но уже на базу по ключевому слову “Leather”, от 500 человек в группе, 3 пересечения. А затем на 2 пересечения.
Выводы
Задача 1 — Набрать подписчиков в группу.
Выполнена. За все время подготовки и проведения РК группа увеличилась на 646 человек. Вышли из группы 47 человек. Это значит, что контент в группе в целом соответствует ожиданиям ЦА.
Задача 2 — Заявки на изделия из кожи.
Ну, как бы и “да”, и “нет”. Было всего три заявки, но первая же заявка окупила весь бюджет на РК.
Есть гипотеза, что при 3-х пересечениях по конкурентам ЦА более интересуется информацией о создании изделий из кожи, а не покупкой данных товаров.
Задача 3 — Протестировать разные виды рекламы и базы ретаргета.
Мне симпатична, в подобных hand made сегментах, идея промо-поста визитки (знакомства). Она хорошо отрабатывает.
Предполагаю, что при использовании 2-х пересечений по конкурентам и без пересечений (но, по последним комментаторам) — конверсия в заявки будет лучше. А пересечение 3 лучше для повышения вовлеченности и охватов.
Задача 4 — Довести аудиторию сообщества до1000 целевых участников с минимальным бюджетом.
Общий бюджет составил 1308 рублей. Стоимость подписчика 2 рубля 2 копейки.
На мой взгляд, поставленные задачи были выполнены на «четверку».