4 шага менеджера по продажам к доходу от 100.000 рублей в месяц вне найма
Привет!
Этот гайд тебе идеально подходит, если ты работаешь в найме в сфере продаж и при этом:
📌 устал от вечной гонки за бюджетами клиентов, плана продаж и вопроса «Где деньги?»
📌 хочешь работать из любой точки мира, когда захочется, но отпуск ограничен работодателем
📌 угасает мотивация, т.к. руководство тебя не слышит и не понимает
📌 хочешь больше зарабатывать, но в твоей компании это невозможно
📌 кажется, что ты можешь делать больше и лучше, но в найме нет в этом смысла
📌не чувствуешь себя реализованным
Выдели 6 минут на прочтение этого гайда, чтобы понять, что у тебя есть ВСЕ для выхода за месяц на доход от 100.000р и реализации всего, от чего устал в найме.
🎁 В конце тебя ждёт БОНУС, ценность которого 15 000р! На всякий случай сразу упомяну, кому этот гайд читать не стоит: ❌ Кто ждет здесь волшебную таблетку (ее нет, но есть четкая стратегия, о которой я расскажу ниже)
❌ Кто до сих пор не верит, что вне найма или параллельно с наймом с навыками и опытом в продажах можно заработать за месяц от 100 000р.
Всем остальным – к прочтению обязательно!!! У вас уже все есть, чтобы применить на себе систему из гайда и выйти на свои первые 100 000р.
Для начала представимся.
Мы - молодая и быстрорастущая образовательная компания Pineapple. Помогаем специалистам в найме перестать быть привязанным к работе, выйти на фриланс и начать зарабатывать свои первые 100.000₽/мес, благодаря созданию и упаковке своего продукта, навыкам привлечения клиентов и продаж.
Несколько фактов о нас:
- Отдел продаж работает с 2021г. До этого многие работали в найме МОПами и РОПами в крупнейших рекламных агентствах и холдингах. Привлекали известные по всему миру бренды с рекламными бюджетами в сотни млн.р.
- Те, кто ушел с найма 2021 г. с дохода 500 000р./мес., не представляли, чем будут заниматься дальше. Раскопали свою миссию и превзошли доход в найме. Теперь знают все про то, кому, как и где продавать, как удержать клиента и уйти в длительное сотрудничество.
- Внедрили коучинговую работу с мышлением, помогаем людям ставить свои настоящие цели и быстро их достигать.
Наша бизнес-модель универсальна, и сейчас покажем это на примере.
Наша основная задача – создать дорогой продукт. А продать его с твоим опытом не составит труда!
Давай сделаем простую декомпозицию: скольким клиентам надо продать свой продукт, чтобы получить желаемый доход в месяц?
Например, ты хочешь выйти на доход 100 000 р./месяц
Из страха и недооцененности своего опыта эксперты часто сначала ставят низкую цену на свои услуги: например, 1000р. за часовую консультацию. Чтобы заработать 100 000р.за месяц, нужно продать 100 таких услуг, а это чревато выгоранием уже на этапе поиска такого количества клиентов в месяц.
Как наставник, я рекомендую создать сразу продукт на высокий чек: чтобы заработать 100 000р., нужно за 25 000р. привлечь 4 клиента, за 50 000р. двух, а за 100 000р. вообще всего одного.
И главное, что у тебя уже есть, - это навыки в продажах! Ты уже знаешь, как привлечь клиента к покупке, а в остальном поможет моя система.
Чтобы выйти на доход от 100 000р./месяц, я предлагаю: создать и запустить своё наставничество, менторство, индивидуально или в группе, называй.
Теперь расскажу поэтапно, что для этого нужно сделать!
Моя система продаж состоит из следующих пунктов:
- Мышление и ответственность
- Мощный продукт
- Четкое узкое позиционирование
- Системное привлечение клиентов через диагностические сессии и продажи на высокий чек
Теперь кратко и по делу расскажу о каждом из них:
Тебе важно взять всю ответственность на себя за свою жизнь, за перемены в ней, за свои действия.
Поставь себе четкие цели по системе SMART: какая твоя цель, какой у нее срок, зачем тебе ее реализовывать, какие действия тебе надо совершать каждый день, чтобы прийти к этой цели к установленному сроку, и подумай, что будет с тобой, если ты останешься в том же месте, где ты сейчас.
Мысли и действуй из состояния успеха! Когда общаешься с клиентом, представляй, что он уже заплатил тебе деньги и вы начали работать вместе. Ты уже успешный, крутой, известный миллионер. В реальности ты уже был, стоял на месте, пробуй новую тактику. Какая разница, о чем думать, все равно это просто мысли, так почему бы не думать и не представлять, будто ты уже в своей идеальной точке Б!
Для успешных продаж оно не должно быть тревожным и беспокойным. Перед каждым волнительным звонком или встречей спрашивай себя: что случится, если клиент не купит мою услугу или вообще пошлет меня? Правильно, НИЧЕГО Но не попробуешь - не узнаешь, а вдруг согласится, тем более, как мы поняли, ты ничего не теряешь.
Чтобы его создать, даже если совсем нет никаких идей, тебе надо задать себе следующие вопросы:
- С какими вопросами ко мне обращаются люди чаще всего?
- На какие темы, которые ты поднимаешь, видишь самый большой отклик?
- С какой проблемой чаще всего обращаются к тебе за помощью друзья и знакомые?
- Что у тебя хорошо получается?
- Чем тебе нравится заниматься больше всего?
- О чем ты можешь говорить часами?
На основании этих вопросов ты поймешь, какой продукт ты мог бы создать и продавать. И идти далее по вопросам:
-Как я продаю? (звонки, переписки, личные встречи, нетворкинги, конференции)
-Зачем я продаю? (какой результат я дам своему клиенту)
Ответы на данные вопросы позволяют определить:
-свою целевую аудиторию, ее боли и потребности
- свою ценность как человека и эксперта, ведь ты уже будешь понимать, какую пользу и зачем ты можешь дать своему клиенту
- какой продукт ты будешь предлагать клиентам
- как лучше его продавать, ведь благодаря работе в найме у тебя в арсенале уже есть все необходимые навыки
На этом этапе важно выбрать свою нишу. То есть в чем конкретно профильно ты можешь быть полезен своему клиенту?
Например, мы создали курс, который направлен на работу с менеджерами по продажам в найме и желающих уйти в работу на себя здесь и сейчас. Учитывая сужение целевой аудитории, мы уверены на все 100, что таких людей мы за 2-3 недели приведем к результату в доходе 100 000р./мес. Мы не будем брать на этот курс тех, кого устраивает работа в найме и потолок в зарплате, кто не готов брать ответственность на себя и пр.
Если создать узкое точное позиционирование своего продукта или услуги, твой продукт становится очень понятен всем, в том числе потенциальным клиентам, а уровень конкуренции снижается, т.к. очень многие эксперты до сих пор готовы помогать всем и даже не понимают, кто конкретно их целевая аудитория.
Как наставник, я рекомендую привлекать клиентов на бесплатную диагностическую консультацию, которая будет первым касанием, утепляющим ваши отношения, первым прогревом к покупке твоей платной услуги/продукта.
То есть система такая: ты привлек 10 человек, пообщался с ними, задал ряд вопросов, помогающих понять боли человека, и далее понимаешь, как ты можешь их решить, 2 человека из 10 купили твой продукт стоимостью 50 000р.
Когда появится желание масштабироваться (а оно появится практически сразу), можно автоматизировать систему продаж и поставить ее на поток.
Но на начальном этапе ты все это можешь сделать один: навыки продаж помогут тебе привлечь клиентов на диагностику, а твой продукт, который ты создал по инструкции в гайде, поможет решить проблему клиента. Можно уже начинать работу за деньги вне найма!
Если ты заряжен на перемены, хочешь создать свой продукт для продажи в легкости и удовольствии и выйти вне найма на доход от 100 000 р/мес, приходи на бесплатную консультацию, где мы рассмотрим твою текущую ситуацию и поделимся четкими рекомендациями, с чего надо начать прямо сейчас, чтобы начать путь к твоим целям.
Пиши +, и мы свяжемся с тобой для записи на онлайн-встречу. Она ни к чему не обязывает и абсолютно бесплатна!