Кейс по ВК: ROMI 500% в нише курсов по маркетплейсам
Сразу обозначим, что с клиентом заключен договор о неразглашении, поэтому конкретные ссылки и креативы с названием курса в кейсе использованы не будут.
Цель рекламной кампании
- Адаптировать вебинары и воронку под переход во Вконтакте (после блокировки основной до этого соцсети)
- Привести максимальное количество лидов стоимостью не более 200 руб.
KPI цена была взята исходя из цены по рынку в данной нише в ВК и учитывая подорожание аукциона в период перехода всех из запрещенной соцсети.
Бюджет на рекламную кампанию - на период теста 3000 руб на день, далее увеличили бюджет в 6 раз (до дневного бюджета 18-20 т.р.)
Бюджет за весь период РК - 400 000 руб.
Результаты рекламной кампании ВК
Как выполнили задачу
В ходе рекламной кампании нам удалось снизить стоимость лида до 149 руб.за лид.
В рамках теста было написано 10 текстов и выявлено 2 лидирующих, которые и запустили на основной трафик.
Также был проведен очень подробный анализ аудиторий и смыслов, чтобы более точно попадать в боли и потребности аудитории.
За счет анализа и тестов выявили 2 самые эффективные аудитории, которые также стали основными в построении всей цепочки рекламной кампании
В качестве креативов тестировали как дизайнерские макеты, так и просто подходящие под тематику фото, а также картинки, где просто были написаны целевые офферы.
Во время теста выявили, что дизайнерские макеты работают хуже и зафиксировали самые эффективные картинки и офферы, с которыми продолжаем работу и продолжаем снижать показатели по стоимости лида.
По промежуточным итогам РК, ROMI составляет от 300 до 500%
А для нас важны всегда 2 фактора:
Поэтому мы продолжили поиск лучших связок в соотношении цена-качество