Как мастеру по аппаратному массажу превратить 3 000 рублей в 70 000?
Студия аппаратной коррекции фигуры в городе Казань @bwl_kzn обратилась ко мне за настройкой таргетированной рекламы для увеличения продаж
Итак, Дано:
- не продающий профиль без единого стиля, без продуманных тем постов
- низкая активность в профиле
- нерегулярный контент
- бюджет на рекламу 3000 рублей 🙈 (ВНИМАНИЕ! Это не пример для подражания)
- есть начинающий косметолог, которого тоже хотели «засветить» в рекламной кампании и который в середине кампании, конечно же отказался работать бесплатно 🤣
Целевая аудитория – это мамы, которые находятся в декрете (но не обязательно), могут иметь более одного ребенка, и которые после родов хотят вернуть прежнюю фигуру, но времени на себя катастрофически не хватает. Возраст от 25 до 40 лет
Оценив профиль, я предложила прежде всего привести его в порядок (все-таки сфера красоты). После чего мне дали свободу действий.
Что мы сделали:
- Архивировали некоторые посты
- Продумали визуальную составляющую в едином стиле
- Продумали и подготовили контент-план (где были продающий, полезный и вовлекающий контент) с учетом ежедневной выкладки постов и сторис на месяц вперед
- Прописали посты
- Примерно через 6 постов мы включили уже подготовленную рекламную кампанию
- Прописали приветственные, которые втягивали бы человека в разговор
- К профилю подключили комментер, чтобы хотя бы искусственно оживить профиль для начала
- Прописали в шапке профиля основной оффер нашей акции
- Создали вечные сторис с информацией об акции
- Нашли помощника на массфол, отправку именных приветственных, адекватного комментинга постов наших подписчиков
- Установили договоренность, в директе буду общаться я, так как анализ показал, что администратор профиля общался не эффективно (да, мне очень хотелось показать результаты😆). По Whats App общался клиент
Исходя из целей был выбран следующий оффер:
18 процедур аппаратной коррекции фигуры за 6200 рублей. В подарок: массаж лица или маска по типу кожи от косметолога (после отказа косметолога оставили только маску)
В рамках очень ограниченного бюджета были протестированы 3 аудитории в радиусе 6 км от студии и 35 объявлений
- Аудитория «Фитнес» (интересы фитнес, йога и т.д.)
- Аудитория «Мамы» (которая и есть прямая целевая аудитория)
- Аудитория «Красота» (интересам косметология и салоны красоты)
Фитнес-аудитория изначально «повела себя плохо» за что и была отключена
Для «Мам» и «Красоток» были созданы объявления в плейсменте сторис
«Мамы» сработали лучше всего с ценой клика 18,76 рублей в ленте
Но и аудиторию «Красота» в сторис отключать не стали. Цена клика составила 24,92 рубля, но активно спрашивали в директ
Да, цена клика не маленькая, но с июня настраивались различные кампании, и средняя цена на эту услугу варьировалась в пределах 25-30 рублей за клик
Плюс, мы отправляли акционное предложение всем, кто реагировал на рекламу, а также тем, кто участвовал в недавно -проведенном конкурсе в профиле (эта аудитория явно была заинтересована в услуге). С этих рассылок также был отклик
У аудитории «Мамы» лучше всего сработало анимационное видео
С продающим «в лоб» текстом (он иногда работает):
Вот работающее видео -объявление в сторис для аудитории «Красота» (с текстом только на видео)
Результаты
Моя непосредственная работа (без учета подготовки) началась с 14 октября до 10 ноября
Было потрачено непосредственно на рекламную кампанию 2 377 рублей (что клиента устроило)
В итоге мое таргет-продвижение (или продвижение-таргет, если хотите) принесло более 72 000 рублей пришло 14 клиентов. Таким образом, стоимость 1 продажи составила 164 рублей
Выводы:
Если хотите провести хорошую кампанию, все-таки надо подходить комплексно
И второе, цена клика важна, но зацикливаться на ней не стоит, анализируйте заявки. Цену клика, как ни старалась сбить - не получилось, все же связываю это со спецификой услуги, а не со своей работой, конечно же😌
Выпускницы 3 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Телеграм: @sim_nova
Инстаграм: @sim_nova