Как мы снизили стоимость лида на 126% для школы по созданию digital-продуктов

Дано:

Буткемп-школа CodeBreakers - партнер SkillFactory.

Продукт - курс, на котором обучают собирать сайты и мобильные приложения без знаний кода и языков программирования.

Упакован автовебинар, отстроены все этапы воронки.

Есть трафик с Facebook от таргетологов другого агентства, но лид выше 500 рублей - неприемлемый для школы.

Задача:

Привлечение качественного трафика на вебинар со стоимостью лида не более 500 рублей

Что было сделано:

1. Провела анализ рекламы конкурентов

2. Сделала аудит предыдущих кампаний

3. Проработала портрет целевой аудитории.

4. Составила стратегию по тестированию гипотез. 

5. Настроила корректную работу пикселя на подписной странице. До этого пиксель работал некорректно и в кабинете количество регистраций было в несколько раз больше, чем по факту.

6. Начала тестирование аудиторий и гипотез на аудитории: маркетологов, дизайнеров, Project, Prodact, технических специалистов, похожей аудитории на покупателей клиента и участников вебинаров, вовлеченных покупателей и фрилансеров.

Первые креативы делала анимированные и статичные. Запускала формат видео-приглашения от эксперта и владельца школы. Именно такой формат креативов сработал лучше всего. Работали как общие месседжи, так и конкретные под каждую аудиторию. Но все гипотезы давали нам неприемлемый результат: средняя стоимость лида была 770 рублей из-за высокой стоимости показа.

Решила изменить стратегию и ограничить группы объявлений верхним пределом в цене лида 500 рублей. При такой стратегии есть ряд ограничений, который с клиентом обговорили: в случае отсутствия лидов за такую стоимость Facebook откручивать бюджет не будет.

С 27 ноября внедрила в работу эту стратегию. По итогу удалось снизить стоимость лида до средней в 340 рублей. Такая стоимость вполне укладывалась в экономические расчеты клиента.

Ниже привожу примеры креативов, которые показали лучшие результаты (видео-креативы)

При этом удалось сохранить качество лидов. 

Таргетолог проекта Симонова Анастасия

Телеграм https://t.me/sim_nova

Проджект-менеджер: СветланаСметанина

Работа над проектом велась в рамках маркетингово агенства ID-agency