Продвижение кондитерских марафонов и выводы, которые принесут результаты

Ниша кондитерские марафоны

Ссылка на сообщество клиента https://vk.com/vkusneenet

Клиент кондитер с 10-тилетним стажем, ведёт активно страницу в инстаграм (запрещенная в России организация), 100 тыс. подписчиков. На момент начала сотрудничества группа вк была не оформлена, только аватарка и в товарах торты и десерты (3950 подписчиков).

Оформила обложку для ПК и мобильной версии, добавила в товары марафоны и разбила все товары по категориям, внесла подробное описание. Добавила развлекательный виджет, клипы.

Подготовка

После заполнения брифа клиентом, приступила к составлению майнд-карты. Здесь были прописаны целевые аудитории клиента, проанализированы конкуренты.

Выделено две ЦА для теста:

• Женщины в декрете, которым нужен заработок
• Начинающие кондитеры/ кондитеры, которым нужно повышение квалификации, новые десерты

В таргетхантере спарсены 2 аудитории:

жен 25-45, состоящие в мамских сообществах (мамочки), сообществах по поиску заработка

жен 25-50, недавно вступившие в сообщества кондитеров, кондитерских магазинов, имеющие в статусе слово "кондитер"

Подготовлены 3 креатива, 3 текста

Некоторые из них:

Указана скидка 40%, ограниченная временем до 4 мая.

Решено тестировать универсальную запись и карусель с товарами.

Запуск

26 апреля запустили несколько кампаний.

Через день было решено отключить кампанию с ца женщин, ищущих заработок, т.к. были плохие показатели

Также была отключена кампания с ца начинающих кондитеров из ТХ из недавно вступивших в сообщества кондитеров и кондитерских магазинов.

Лучше всего себя показала ЦА из рк ВК, активные в сообществах конкурентов.

Также лучше всего сработала карусель с товарами.

Итоги

Бюджета потрачено 4 122 р.

Стоимость клика 15,76 р.

Прибыль с сообщества 1500 р.

Заявок с рекламы не было. Была продажа одного марафона во время рекламы первой кампании по куличу (продажа другого марафона). Засчитываю, т.к. ранее этот товар не был представлен в сообществе, плюс само сообщество было не оформлено. Плюс во время работы клиент параллельно запустил марафон с коллегами по привлечению подписчиков, подписалось 450 человек.

Выводы

Главная допущенная ошибка - продажа марафонов в лоб. Для будущей рекламной кампании рекомендую начать с прогрева аудитории, люди не готовы приобретать такой товар сразу, хоть переходы и хорошие. Изначально нужно вести людей на подписку, затем догонять чат-ботом приглашением на бесплатный марафон, и уже затем продавать марафоны/курсы.

Выпускница 10 потока RedSMM "Таргетолог во всех соцсетях"

Анастасия Хаджеева https://vk.com/public211718841