Маржинальность в продюсировании
В 2025 году маржинальность в инфобизнесе (онлайн-школы, курсы, продюсирование) действительно у многих ушла в минус или на грань выживания.
Это не миф — рынок переполнен, конкуренция жёсткая, и многие проекты закрываются (до 90% новичков в первый год, по данным аналитики).
- Курсы за 0 ₽ (или почти бесплатно)
Это стало массовым лид-магнитом.
Новички и даже средние школы раздают "бесплатные" марафоны/курсы, чтобы собрать базу и потом апселлить.
Но аудитория привыкла: "Зачем платить 50–100к, если можно найти похожее за 0–5к?".
Результат — конверсия в платные продукты падает до 1–3%, а затраты на трафик/прогрев остаются высокими.
Рынок наводнили "продюсеры" без опыта — выпускники курсов по продюсированию, которые берут 30–70% от продаж, обещая "миллионы на запуске".
👉соглашаются на любые условия, лишь бы взять проект.
Эксперты (без базы) соглашаются, потому что "самому не запуститься".
Итог: перепроизводство низкокачественных курсов, слив бюджетов на рекламу без окупа, маржа эксперта/продюсера → 10–20% или минус.
Другие ключевые причины падения маржинальности в 2025
- Высокий CAC (стоимость привлечения) — реклама в TG/VK/Яндекс дорожает, ROAS на холодном трафике редко выше 2–3 (раньше было 5+).
- Аудитория устала от хайпа — люди не покупают "на эмоциях", требуют доказательств (кейсы, гарантии, результаты). Конверсия на вебинарах упала с 15–20% до 5–10%.
- Насыщение рынка — тысячи курсов по одним нишам (SMM, таргет, психология, инвестиции). Плюс ИИ генерит контент/курсы бесплатно.
- Регулирование — ужесточается контроль за "инфоцыганами", штрафы за ложные обещания, что отпугивает агрессивный маркетинг.
- Экономика — люди экономят, предпочитают мини-курсы за 5–15к вместо больших за 100к+.
Раньше маржа была 70–90% (низкие затраты на производство), сейчас у многих 30–50%, а то и минус (реклама + команда съедают всё).
👉Как выживать и возвращать маржу в плюс в 2025–2026
Те, кто держится (топ-школы типа Netology, Skillbox-аналогов или нишевые эксперты), фокусируются на:
👉 (70–80% продаж от тёплой аудитории) → прогревы в TG, email, повторные потоки со скидкой для старых студентов. LTV ×2–3 от первого чека.
2. Качество и результаты → не "стань миллионером за месяц", а реальные кейсы, гарантии возврата, сопровождение. Доверие → выше конверсия.
3. Мини-продукты и подписки → короткие курсы/марафоны за 10–30к + подписка на обновления/чат (LTV растёт).
4. Нишевость → не "таргет для всех", а "таргет для beauty-салонов" или ИИ-ниши (они растут).
5. Партнёрки и коллабы → продажи через чужие базы без рекламы.
6. Сокращение затрат → автоматизация (боты, автовебинары), маленькая команда, фокус на органике (контент в TG/YouTube).
Если маржа в минус — стопь холодный трафик, прокачай базу и продукт. Реально выйти в 50–70% маржи, но не на объёме, а на лояльности.