Продюсер мягких ниш Анастасия Романова
О себе:
Творческий и системный продюсер экспертов и онлайн-школ в мягких нишах
Общий оборот проектов более 20 миллионов за год на теплом и холодном графике
Начинала с менеджера отдела продаж и куратора в онлайн-школе, где выросла в ведущего сотрудника. Через меня проходили абсолютно все лиды с холодного и теплого трафика, которым я продавала флагман на чеки 60к-150к. За полгода работы вырастили оборот школы с 200к до 800к. Благодаря долгому изучению психологии и продаж, любой запуск начинаю с глубокого анализа смыслов продукта. Каждый прогрев и контент на запуске западает в душу и не роняет охваты, т.к долгое время я работала сценаристом прогревов 😉
В работе беру на себя ответственность за всю техническую часть проекта, построение и управление командой, сбор и аналитика показателей на всех этапах запуска, что ведет непосредственно к успеху проекта. Партнер занимается любимым творчеством и ведет продукт и учеников
Сильные стороны:
- Глубоко Погружаюсь в смыслы продукта, его ценность
- Большая насмотренность рынка, непрерывное обучение
- Система и аналитика
- Прогнозирую результат запуска основываясь на цифрах и аналитике
Ценности:
Контакты: Тг: @nastasiyaromanovaa
Кейс 1
Ниша: психология влияния на мужчин
Продукт: курс в записи "Как влюбить в себя любого"
Ссылка на эксперта: https://www.instagram.com/anabella_in_love (аудитория 368к)
- средние охваты 5-6к
- собрали больше 50% от охвата регистраций на веб
- на вебинаре случился факап - 1196 просмотров веба и всего 3% оплат, потому что эксперт открыла продажи раньше, чем рассказала про продукт
- средний чек 45к
- вытащили запуск за счет серии продающих МК
- мой рилс залетел на 1,8 млн и принес больше 100 подписчиков (не экспертный, сделали трендовый мем)
Длительность запуска 4 недели. На вебинаре произошел факап и мы вытащили запуск за счет открытых продаж в блоге, тг, рассылка по базе + серия продающих мастер-классов по точечным болям ЦА
В итоге сделали 2,8 млн (конверсия 1,2% от охватов)
Кейс 2
Ниша: заработок / масштабирование экспертов и продюсеров
Ссылка на эксперта: https://instagram.com/tatyana_tenilova (аудитория 3.3к)
- Небольшие активы, охваты в среднем 150-200
- Длительность прогрева не больше 2 недель
- Сначала были закрытые продажи, под конец запуска продавали напрямую в блоге
- Чеки продукта: 100.000р и 300.000р
В этот раз мы раскрыли эксперта больше как личность и сильнее подсветили экспертную часть. Был довольно эмоциональный контент, из-за чего аудитория прям охотно писала в директ. Реализовали закрытую воронку, где через сторис выцепляли тех, кто заинтересован в продукте, лично с ними связывались и эксперт продавала
В итоге сделали 1 млн (конверсия 4%)
Кейс 3
Продукт: пакет выкроек для шитья (закрытие проекта)
Ссылка на эксперта: https://instagram.com/rimma.peremitina (аудитория 58,6к)
- попали в теневой бан, из-за чего охваты упали с 13к до 2-3к в дни продаж
- Очень узкая ниша
- Продажи через блог без бесплатника и отдела продаж
- Низкочековый продукт
- Продавали все коллекции выкроек, ценовой диапазон от 2.590₽
- Второй мой запуск в этом проекте
Длительность запуска - 15 дней. Т.к это последний запуск, проект выкроек закрывается, то прогрев мы строили опираясь на эмоции и ностальгию. Был очень хороший отклик от аудитории, когда все вместе вспоминали самые первые выкройки и ученицы показывали свои первые работы и как изменилась их жизнь благодаря шитью
Точно выполнили план по продажам не смотря на теневой бан
600.000₽ на охватах 3.000 ( 0,5% охватов)
Отзыв эксперта о совместной работе:
Кейс 4
Ниша: заработок / масштабирование экспертов и продюсеров
Продукт: мастер-класс "Как на Черную пятницу делать годовую выручку"
Ссылка на эксперта: https://instagram.com/tatyana_tenilova (аудитория 3.3к)
- На запуск выделили 1,5 недели
- Низкочековый продукт: 17.900-19.900р
- Мы тестировали гипотезу насколько аудитории Тани вообще актуальна тема Черной пятницы и сколько денег получится сделать (план 500к)
- Использовали инфоповод - спикерство с этой темой на вип программе "Масштаб" у Мари Галантер (с этого начали прогрев)
- Использовали активы знакомых продюсеров/экспертов, кто мог у себя в блоге порекомендовать Таню и ее МК
- Нагоняли естественный ажиотаж за счет отметок, люди потом писали в директ и спрашивали когда можно купить МК
- Продажи шли 3 дня, аудитория очень положительно реагировала, охваты только росли, как и обратка в директ
- Использовали воронки: ссылка в шапке профиля на сайт МК, хайлайт, через рилс
- Перевыполнили план и сделали 550к
- На МК зашли 45 человек
- Конверсия в продажу от охвата 23% !!!
- Охваты на пике выросли до 300
Кейс 5
Продукт: пакет выкроек для шитья (новая коллекция)
Ссылка на эксперта: https://instagram.com/rimma.peremitina (аудитория 58,6к)
- Средние охваты 6000
- Очень узкая ниша
- Продажи только через блог без бесплатника и отдела продаж
- Низкочековый продукт
- Продавали 3 пакета выкроек, ценовой диапазон 2.590-3.890р.
На инфоповоде подняли охваты с 5к до 12,5к и получили очень много обратной связи в директ.
Длительность запуска - 1,5 месяца
1 миллион на охватах 6000 (4,1% от охвата)
Отзыв продюсера о совместной работе:
Кейс 6
- Четвертый запуск подряд
- Аудитория не обновлялась, из-за чего была почти вся выжжена продажами
- Охваты ниже, чем обычно (1000 - 600)
- Нагнано много ботов на блог
- Высокий чек продукта
Использовалась воронка, где на бесплатник аудитория перегонялась в тг канал (не отдельно созданный, эксперт активно ведет свой канал)
Продажи через отдел продаж + продажи через блог
2,5 миллиона на охватах 600, средний чек 80.000р. Конверсия в продажу 5,1%
Кейс 7
Продукт: летний онлайн-лагерь для детей и подростков
Ссылка на эксперта: https://instagram.com/miaboyka (1.3🍋)
- Аудитория дети и подростки
- Низкочековый продукт
- Продюсер выбрала стратегию продаж через детей (результат получился бы значительно выше, если бы изначально прогревали родителей)
Мы создали телеграм-канал, где собирали весь трафик. Наводили ажиотаж во всех соц сетях Мии (я прописывала смыслы для каждого видео в соц сетях), а так же вела тг канал
С одного ролика в Тик Ток собрали 3.000 человек в тг канал
Кейс 8
Продукт: курс "Понимание питания"
Ссылка на эксперта: https://instagram.com/ksenia.fit (аудитория 13,4к)
- Охваты 1000 - 1500 в инст
- 17 поток курса, аудитория не обновлялась
- Воронка без бесплатника, переводили аудиторию из инст в тг-канал и там продавали
- Аудитория была перегружена экспертным контентом, что негативно сказалось на продажах
- Средчековый продукт 36.000-50.400р.
Аудиторию из Инстаграм переводили в канал.
Чтобы разгрузить аудиторию от экспертного контента, внедрили больше лайфа, из-за чего поднялись охваты
Выручка запуска под NDA, конверсия в покупку 1%