August 7, 2023

Продюсер мягких ниш Анастасия Романова

О себе:

Творческий и системный продюсер экспертов и онлайн-школ в мягких нишах

Общий оборот проектов более 20 миллионов за год на теплом и холодном графике

Начинала с менеджера отдела продаж и куратора в онлайн-школе, где выросла в ведущего сотрудника. Через меня проходили абсолютно все лиды с холодного и теплого трафика, которым я продавала флагман на чеки 60к-150к. За полгода работы вырастили оборот школы с 200к до 800к. Благодаря долгому изучению психологии и продаж, любой запуск начинаю с глубокого анализа смыслов продукта. Каждый прогрев и контент на запуске западает в душу и не роняет охваты, т.к долгое время я работала сценаристом прогревов 😉

В работе беру на себя ответственность за всю техническую часть проекта, построение и управление командой, сбор и аналитика показателей на всех этапах запуска, что ведет непосредственно к успеху проекта. Партнер занимается любимым творчеством и ведет продукт и учеников

Сильные стороны:

  • Глубоко Погружаюсь в смыслы продукта, его ценность
  • Большая насмотренность рынка, непрерывное обучение
  • Система и аналитика
  • Прогнозирую результат запуска основываясь на цифрах и аналитике

Ценности:

  • Работа на результат
  • Ответственность
  • Взаимоуважение с партнером
  • Слаженная работа в команде
Контакты: 
Тг: @nastasiyaromanovaa

Кейс 1

Ниша: психология влияния на мужчин

Продукт: курс в записи "Как влюбить в себя любого"

Ссылка на эксперта: https://www.instagram.com/anabella_in_love (аудитория 368к)

Особенности запуска:

  • средние охваты 5-6к
  • собрали больше 50% от охвата регистраций на веб
  • на вебинаре случился факап - 1196 просмотров веба и всего 3% оплат, потому что эксперт открыла продажи раньше, чем рассказала про продукт
  • средний чек 45к
  • вытащили запуск за счет серии продающих МК
  • мой рилс залетел на 1,8 млн и принес больше 100 подписчиков (не экспертный, сделали трендовый мем)

Реализация:

Длительность запуска 4 недели. На вебинаре произошел факап и мы вытащили запуск за счет открытых продаж в блоге, тг, рассылка по базе + серия продающих мастер-классов по точечным болям ЦА

Результат:

В итоге сделали 2,8 млн (конверсия 1,2% от охватов)

Отзывы эксперта:

Кейс 2

Ниша: заработок / масштабирование экспертов и продюсеров

Ссылка на эксперта: https://instagram.com/tatyana_tenilova (аудитория 3.3к)

Сотрудничали на протяжении года. За это время:

  • Реализовано 3 запуска МК на суммы 500к - 1 млн с чеками от 15к до 300к
  • Проведено 2 потока флагманского курса с чеками 500к - 1,5 млн
  • Запуски на теплую аудиторию

Особенности запуска МК "Управляемый запуск":

  • Небольшие активы, охваты в среднем 150-200
  • Длительность прогрева не больше 2 недель
  • Сначала были закрытые продажи, под конец запуска продавали напрямую в блоге
  • Чеки продукта: 100.000р и 300.000р

Реализация:

В этот раз мы раскрыли эксперта больше как личность и сильнее подсветили экспертную часть. Был довольно эмоциональный контент, из-за чего аудитория прям охотно писала в директ. Реализовали закрытую воронку, где через сторис выцепляли тех, кто заинтересован в продукте, лично с ними связывались и эксперт продавала

Результат:

В итоге сделали 1 млн (конверсия 4%)

Кейс 3

Ниша: шитье / выкройки

Продукт: пакет выкроек для шитья (закрытие проекта)

Ссылка на эксперта: https://instagram.com/rimma.peremitina (аудитория 58,6к)

Особенности запуска:

  • попали в теневой бан, из-за чего охваты упали с 13к до 2-3к в дни продаж
  • Очень узкая ниша
  • Продажи через блог без бесплатника и отдела продаж
  • Низкочековый продукт
  • Продавали все коллекции выкроек, ценовой диапазон от 2.590₽
  • Второй мой запуск в этом проекте

Реализация:

Длительность запуска - 15 дней. Т.к это последний запуск, проект выкроек закрывается, то прогрев мы строили опираясь на эмоции и ностальгию. Был очень хороший отклик от аудитории, когда все вместе вспоминали самые первые выкройки и ученицы показывали свои первые работы и как изменилась их жизнь благодаря шитью

Результат:

Точно выполнили план по продажам не смотря на теневой бан

600.000₽ на охватах 3.000 ( 0,5% охватов)

Отзыв эксперта о совместной работе:

Кейс 4

Ниша: заработок / масштабирование экспертов и продюсеров

Продукт: мастер-класс "Как на Черную пятницу делать годовую выручку"

Ссылка на эксперта: https://instagram.com/tatyana_tenilova (аудитория 3.3к)

Особенности запуска:

  • Небольшие активы, охваты в среднем 200
  • Первый раз продаем в блоге напрямую
  • На запуск выделили 1,5 недели
  • Низкочековый продукт: 17.900-19.900р
  • Мы тестировали гипотезу насколько аудитории Тани вообще актуальна тема Черной пятницы и сколько денег получится сделать (план 500к)

Реализация:

  • Использовали инфоповод - спикерство с этой темой на вип программе "Масштаб" у Мари Галантер (с этого начали прогрев)
  • Использовали активы знакомых продюсеров/экспертов, кто мог у себя в блоге порекомендовать Таню и ее МК
  • Нагоняли естественный ажиотаж за счет отметок, люди потом писали в директ и спрашивали когда можно купить МК
  • Продажи шли 3 дня, аудитория очень положительно реагировала, охваты только росли, как и обратка в директ
  • Использовали воронки: ссылка в шапке профиля на сайт МК, хайлайт, через рилс

Результат:

  • Перевыполнили план и сделали 550к
  • На МК зашли 45 человек
  • Конверсия в продажу от охвата 23% !!!
  • Охваты на пике выросли до 300
Пик охватов (2 день продаж)

Кейс 5

Ниша: шитье/выкройки

Продукт: пакет выкроек для шитья (новая коллекция)

Ссылка на эксперта: https://instagram.com/rimma.peremitina (аудитория 58,6к)

Особенности запуска:

  • Средние охваты 6000
  • Очень узкая ниша
  • Продажи только через блог без бесплатника и отдела продаж
  • Низкочековый продукт
  • Продавали 3 пакета выкроек, ценовой диапазон 2.590-3.890р.

Реализация:

На инфоповоде подняли охваты с 5к до 12,5к и получили очень много обратной связи в директ.

Длительность запуска - 1,5 месяца

Результат:

1 миллион на охватах 6000 (4,1% от охвата)

Отзыв продюсера о совместной работе:

Охваты ДО
Охваты ПОСЛЕ

Кейс 6

Ниша: маркетплейс

Продукт: курс "Спринт продаж"

Ссылка на эксперта: под NDA (аудитория 390к)

Особенности запуска:

  • Четвертый запуск подряд
  • Аудитория не обновлялась, из-за чего была почти вся выжжена продажами
  • Охваты ниже, чем обычно (1000 - 600)
  • Нагнано много ботов на блог
  • Высокий чек продукта

Реализация:

Использовалась воронка, где на бесплатник аудитория перегонялась в тг канал (не отдельно созданный, эксперт активно ведет свой канал)

Продажи через отдел продаж + продажи через блог

Результат:

2,5 миллиона на охватах 600, средний чек 80.000р. Конверсия в продажу 5,1%

Кейс 7

Ниша: блогинг/вокал

Продукт: летний онлайн-лагерь для детей и подростков

Ссылка на эксперта: https://instagram.com/miaboyka (1.3🍋)

Особенности запуска:

  • Аудитория дети и подростки
  • Низкочековый продукт
  • Продюсер выбрала стратегию продаж через детей (результат получился бы значительно выше, если бы изначально прогревали родителей)

Реализация:

Мы создали телеграм-канал, где собирали весь трафик. Наводили ажиотаж во всех соц сетях Мии (я прописывала смыслы для каждого видео в соц сетях), а так же вела тг канал

Прогрев длился полтора месяца

Результат:

С одного ролика в Тик Ток собрали 3.000 человек в тг канал

Выручка запуска под NDA

Кейс 8

Ниша: здоровье/питание

Продукт: курс "Понимание питания"

Ссылка на эксперта: https://instagram.com/ksenia.fit (аудитория 13,4к)

Особенности запуска:

  • Охваты 1000 - 1500 в инст
  • 17 поток курса, аудитория не обновлялась
  • Воронка без бесплатника, переводили аудиторию из инст в тг-канал и там продавали
  • Аудитория была перегружена экспертным контентом, что негативно сказалось на продажах
  • Средчековый продукт 36.000-50.400р.

Реализация:

Аудиторию из Инстаграм переводили в канал.

Чтобы разгрузить аудиторию от экспертного контента, внедрили больше лайфа, из-за чего поднялись охваты

Результат:

Выручка запуска под NDA, конверсия в покупку 1%

Охваты ДО
Охваты ПОСЛЕ