КЕЙС: как окупить рекламный бюджет в 4 раза и увеличить блог преподавателя английского
АККАУНТ ИНСТАГРАМ: https://www.instagram.com/minulins_tutors_eng/ - репетитор английского языка
ЦЕЛЬ: настройка рекламы на бесплатный видеоурок для дальнейшего ведения лида по пути клиента и продажи услуг репетитора английского языка. Целевая аудитория: женщины карьеристки, возраст 25-45 лет, ГЕО: города Казахстана.
ПЕРИОД РАБОТЫ: с 25 августа по 15 сентября 2021г.
Блог ведется с июня 2021г. На начало работы в блоге 140 человек, начались первые продажи.
Перед рекламой клиент заузил нишу «Английский для бизнес вумен». В связи с этим реклама была нацелена на платежеспособную аудиторию женщин возраста 24-45 лет, ГЕО – Казахстан.
1) Проведен аудит профиля, даны рекомендации по написанию шапки профиля, актуального, таплинк и контентной части на период действия рекламы
2) Составлена подробная майн-карта проекта со стратегией запуска рекламы
3) Совместно с клиентом проанализирована целевая аудитория, разработаны цепляющие офферы
4) Создан бизнес-менеджер, рекламный кабинет, создан и установлен пиксель на таплинк, подключена яндекс метрика
5) Подготовлены креативы для запуска рекламной кампании
6) Запущены тестовые рекламные кампании
Цель: тестирование различных аудиторий и выявление «рабочих связок»
· Look-a-like на взаимодействующих с профилем инстаграм (от 2 до 4%)
· Аудитория по интересам, связанным с карьерой
· Аудитория по интересам (часто путешествующие)
Цель - выключение неэффективных рекламных кампаний и объявлений. Оптимизация хорошо работающих кампаний.
После тестов и корректировке интересов выявлены 2 результативные группы объявлений.
Лучшие показатели у аудиторий:
Look-a-Like 1-4% (похожая на тех, кто взаимодействовал с профилем) – CTR-1,23%, средняя стоимость клика 7,37р.
Аудитория по карьерным интересам - CTR-1,10%, средняя стоимость клика 9,57р.
Эти аудитории работали весь период действия кампании и приносили замотивированных в изучении языка, платежеспособных клиентов.
В ходе тестов самой нерезультативной оказались кампании на аудиторию ЛАЛ 2% (слишком мала) и аудитория часто путешествующих - CTR-0,35%, средняя стоимость клика 19,31р.
ЛУЧШЕЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ: видеоролик от эксперта. 6,56р. за клик в аудитории Look-a-Like и 9,29р. в аудитории по карьерным интересам
Аудитория блога на старте была очень маленькой, 140 подписчиков. В такой блог подписываются не охотно, плюс аудитория дорогая в показе рекламы и в привлечении в блог.
За время рекламной кампании эксперт заработал 333 200 Тг (56 842,92 руб). на продаже своих услуг. Клиент ведет активно профиль и отлично коммуницирует с новыми подписчиками. Рекламный бюджет окупился в 3,84 раза. Так как обучение ведется не один месяц, затраты будут продолжать окупаться.
Также в блог пришло 411 активных подписчиков по средней стоимости 36р., они могут в дальнейшем приобретать услуги, т.к. цикл принятия решения у всех разный. Аудитория блога выросла в 4 раза.
Средняя стоимость подписчика с учетом отписок составила 39 руб.
Конверсия в подписку в среднем 27%, что также является нормой.
Потрачено на рекламу 14 788,05 руб. (НДС клиент не уплачивает)
Привлеченная аудитория активно проявляла себя в блоге. Интересовалась ЛИД-магнитом, просматривали сайт.
ССЫЛКА НА ВИДЕООТЗЫВ: https://drive.google.com/file/d/1LEjEoPjuKnbI5fGqYHHehhI06T6dvdDY/view?usp=sharing
Работу на текущий момент с экспертом завершили, т.к. у клиента полностью заполнена запись на услуги.