300 000 р. выручки за месяц от продажи редких сладостей во время пандемии

Ниша: магазин редких сладостей из Америки, Азии и Европы.

Клиент выделяет, что именно редкие – таких нет в обычных супермаркетах. У клиента профиль в Инстаграм.

Страница хорошо оформлена. Вели трафик на нее. Ранее таргет не запускался.

Цели: увеличение продаж хотя бы до 200 000 руб. в месяц. Увеличение доставок в другие города+увеличение числа подписчиков за месяц на 680 человек.

 Гео: Ижевск, Сарапул, Воткинск, Глазов, Уфа, Казань, Наб. Челны, Самара, Саратов, Челябинск, Оренбург.

Целевая аудитория:

-Школьники 14-18: покупают недорогие товары, но регулярно и активно участвуют в жизни аккаунта (репосты, конкурсы, отзывы, комментарии)

-Студенты  19-23: покупают продукцию магазина довольно активно, есть у них свои «любимчики» и хиты.

-Аудитория мам 30-45: покупают своим детям-подросткам и/или себе.

-Аудитории «Подарок 22-30»: и «Подарок» 31-40»: люди, покупающие подарочные боксы со сладостямиLaL 2% от индивидуализированной по аккаунту.

Было протестировано 4 рекламные кампании: 2 по цели «трафик», 2 по цели «охват». Всего создано 20 вариантов креативов. Все видео. 4 варианта текста. Из всех креативов, фейсбук, на удивление, выбрал самый простой (видео). Дал ему высокую оценку и хорошую кликабельность. Запускала этот креатив на 3 аудитории (2 «подарки» и LAL 2%). 

Также аудитории подростков понравился данный видео-креатив, хоть и нечеткого качества. Отключила, когда частота стала 1,5.

Считаю, что мною ошибочно была выбрана цель «охват» - смутило малое количество аудитории LAL при создании. Однако же на деле охват за 2 недели составил около 119 000. Соответственно, кликабельность была низкой. Но объявление я не отключала, т.к. клики были хорошие. В целом, считаю, можно было цель «охват» в данном случае не запускать.

Лучше себя показали тизеры в ленте, чем в сторис. На данный момент работают только тизеры в ленте.

После запуска рекламы средняя дневная выручка увеличилась с 6000р. до 10000 р. Плюс за 3 недели таргета было 100 обращений в директ и 30 продаж по доставке в другие города!

По ошибке, у клиента закончились деньги на карте 16.06, и реклама в этот день не шла. На графике показан явный резкий спад активности именно в эту дату, 16.06.

Что говорит о том, что подписчики и посетители профиля идут большей частью с таргета.

Клиент отметил, что ранее такого не было. Также клиент отметил увеличение активности профиля по статистике.

Вот самое первое сообщение, когда клиент пишет о лучшей выручке за месяц (на 3й день таргета)

ОТЗЫВ КЛИЕНТА после 3х недель работы:

Скрин аккаунта в день начала работы, 25.05.20 , и в настоящий момент, 20.06.20. Прирост подписчиков 509 человек за 3 недели и 5 дней.

ВЫВОДЫ:

1.       Таргет для данного бизнеса сработал хорошо, доведя выручку на докризисный уровень.

2.       По прогнозу, выручка за месяц должна составить более 300 000 руб., что превышает поставленную цель.

3.       Подписчики продолжают расти на 25-30 человек в сутки. Из этого можно сделать предположение, что за месяц число подписчиков увеличится на 680 человек, как установлено в цели.

4.       Лучше работают баннеры в ленте. И именно формата видео.

5.       Посты в качестве рекламы сработали плохо.

6.       Клиент через 2 недели работы увеличил бюджет на рекламу до 10 000 руб., что говорит о положительном отношении к результатам таргета.

7.       Графики подключенных дополнительно программ доказывают приход подписчиков именно с таргетированной рекламы.

Кейс подготовила ученица 5 потока тренинга по таргету В.Комысова

Арутюньянц Наталья.

89193007800.