ПРОДАЖА КУРСОВ ДЛЯ БЬЮТИ МАСТЕРОВ НА 1 МЛН. С ОКУПАЕМОСТЬЮ 235% ЗА 3 МЕСЯЦА с помощью рекламы во Вконтакте
Дано: эксперт по кератиновому восстановлению волос с готовым продуктом - онлайн курсами для начинающих и действующих мастеров, желающих зарабатывать стабильные 100к в месяц и больше.
Задача: с помощью таргетированной рекламы найти целевую аудиторию, получить максимальное количество регистраций на продающий вебинар.
Оптимальная цена (KPI) за 1 регистрацию для рекламы - 250 руб.
- собраны основные сегменты аудиторий из Таргет Хантера и загружены в рекламный кабинет
- собраны аудитории по ключам, интересам, похожие аудитории
- протестировано не менее 50 креативов за 3 месяца.
- изучены промопосты конкурентов
- написано не менее 15 вариантов различного текста для рекламных подач
Также постоянно тестировались и по настоящий момент тестируются и пересобираются новые аудитории.
Креативы запускались разного формата: фото и видео квадратного и вертикального ориентира. Чаще всего я использовала "живые" видео процесса работы мастера, показывающие преображение волос "до" и "после":
Но также запускала и креативы статичного формата с офером и призывом:
Реклама запускалась на 2 продукта эксперта. В первый месяц суммарно было потрачено на рекламу 69 243 руб., продано курсов на 348 958 руб. Цена за регистрацию 120 и 199 руб. Доходимость до вебинаров 41 и 47%, что говорит о том, что аудитория приходит целевая. Заказов суммарно было почти на 740 000 руб.
Во второй месяц было потрачено на рекламу 2х продуктов уже 144 609 руб., продано курсов на 372 357 руб. Цена за регистрацию вышла 123 и 219 руб. Доходимость до вебинаров уже 47 и 58%. Заказов в сумме было уже на 2 160 500 руб. Но для расчетов мы берем фактически поступившие деньги, то есть, оплаты.
Во третий месяц было потрачено на рекламу 127 551 руб., продано на 421 750 руб. Цена за регистрацию 194 и 297 руб. Доходимость до вебинаров уже 48 и 60%. Заказов в сумме было на 1 861 700 руб.
Суммарно за 3 месяца работы было потрачено мной на рекламу 341 403 руб., продано курсов на 1 143 065 руб.
Окупаемость проекта вышла = (1 143 065 руб. - 341 403 руб.)/341 403 руб.=235%.
С клиентом сотрудничаем до сих пор.