December 5, 2022

Продажа горнолыжных авторских туров по России во Вконтакте (ноябрь 2022)

Дано: сообщество во Вконтакте, 562 подписчика. Авторские зимние (в т.ч. новогодние) и весенние туры в Шерегеш и на Красную поляну.

Период отчета: 1 ноября - 22 ноября 2022г. (3 недели).

Целевых обращений/продаж/заявок из ВК еще не было, хоть и запускался таргет ранее.

🎯Цель: активность, заявки в сообщениях, продажа/бронь туров + новые подписчики.

После первых тестов стало понятно, что Шерегеш более привлекателен для ЦА, потому что Красная поляна с учетом дополнительного платного ски-пасса (пропуска на гору) и обучения катанию выходила дорого. Люди так и писали.

Сразу стало понятно, что целевую аудиторию без применения дополнительных инструментов поиска найти очень тяжело.

Все аудитории были собраны в парсере.

И скомбинированы различные варианты уже внутри рекламного кабинета.

К собранным аудиториям я подключала комбинации:

- из подходящих целевых запросов по ключевым словам

- интересам (путешествия)

- добавляла расширение аудитории

- брала активности в группах-конкурентах

- убирала аудиторию родителей (по запросу клиента)

По турам в Шерегеш лучше всего у меня сработали аудитории:

- активности у конкурентов с расширением

- интересы+"ключи" за 15 дней

Ctr был до 2,082%. Стоимость клика 20-25 рублей.

По Красной Поляне - аудитория по позитивным реакциям. А также аудитории по "ключам" и интересам, комбинированным с "ключами"

Ctr был до 1,710%. Стоимость клика 26-37 рублей.

Сразу было замечено, что курортом Шерегеш люди заинтересованы больше. И писало в сообщения по нему больше людей. Но, изучив программу тура, стало понятно, что тур в Красную Поляну, с учетом дополнительной оплаты за ски-пасс и обучение, выходил очень дорого на человека. И ценность не была донесена. Об этом клиент осведомлен и с этим согласен.

Всего за 3 недели работы рекламы:

✅ В личные сообщения с рекламы написало 47 человек. Все из них интересовались программой тура. С учетом затрат на рекламу 10475 руб. за 3 недели, стоимость заявки вышла 223 рубля.

✅ Пришло 38 новых целевых подписчика

✅ Куплен 1 тур в Шерегеш:

✌️ Стоимость тура в 3,5 раза окупает затраты на рекламу за 3 недели.

✅ Плюс получено еще 7 потенциальных заявок - люди собираются приехать после нового года или на весенний тур:

Клиенту я ежедневно помогала обрабатывать заявки, когда он сам не успевал или был не на связи, чему клиент остался благодарен и рад.

Клиент работой доволен.

Рекомендации учтены. Планируем продолжать работу.

Кейс подготовила таргетолог/директолог Наталья Арутюньянц
Телеграмм: @Nataly_Arts