Продажа горнолыжных авторских туров по России во Вконтакте (ноябрь 2022)
Дано: сообщество во Вконтакте, 562 подписчика. Авторские зимние (в т.ч. новогодние) и весенние туры в Шерегеш и на Красную поляну.
Период отчета: 1 ноября - 22 ноября 2022г. (3 недели).
Целевых обращений/продаж/заявок из ВК еще не было, хоть и запускался таргет ранее.
🎯Цель: активность, заявки в сообщениях, продажа/бронь туров + новые подписчики.
После первых тестов стало понятно, что Шерегеш более привлекателен для ЦА, потому что Красная поляна с учетом дополнительного платного ски-пасса (пропуска на гору) и обучения катанию выходила дорого. Люди так и писали.
Сразу стало понятно, что целевую аудиторию без применения дополнительных инструментов поиска найти очень тяжело.
Все аудитории были собраны в парсере.
И скомбинированы различные варианты уже внутри рекламного кабинета.
К собранным аудиториям я подключала комбинации:
- из подходящих целевых запросов по ключевым словам
- добавляла расширение аудитории
- брала активности в группах-конкурентах
- убирала аудиторию родителей (по запросу клиента)
По турам в Шерегеш лучше всего у меня сработали аудитории:
- активности у конкурентов с расширением
Ctr был до 2,082%. Стоимость клика 20-25 рублей.
По Красной Поляне - аудитория по позитивным реакциям. А также аудитории по "ключам" и интересам, комбинированным с "ключами"
Ctr был до 1,710%. Стоимость клика 26-37 рублей.
Сразу было замечено, что курортом Шерегеш люди заинтересованы больше. И писало в сообщения по нему больше людей. Но, изучив программу тура, стало понятно, что тур в Красную Поляну, с учетом дополнительной оплаты за ски-пасс и обучение, выходил очень дорого на человека. И ценность не была донесена. Об этом клиент осведомлен и с этим согласен.
Всего за 3 недели работы рекламы:
✅ В личные сообщения с рекламы написало 47 человек. Все из них интересовались программой тура. С учетом затрат на рекламу 10475 руб. за 3 недели, стоимость заявки вышла 223 рубля.
✅ Пришло 38 новых целевых подписчика
✌️ Стоимость тура в 3,5 раза окупает затраты на рекламу за 3 недели.
✅ Плюс получено еще 7 потенциальных заявок - люди собираются приехать после нового года или на весенний тур:
Клиенту я ежедневно помогала обрабатывать заявки, когда он сам не успевал или был не на связи, чему клиент остался благодарен и рад.
Рекомендации учтены. Планируем продолжать работу.
Кейс подготовила таргетолог/директолог Наталья Арутюньянц
Телеграмм: @Nataly_Arts