November 16, 2023

Продажа курсов эксперта по Wildberries из Казахстана на 750 000 рублей

Дано: энергичный, заряженный на работу и продажи эксперт по обучению на маркетплейсах, Даниил. Он больше занимался профилем, выкладкой контента, а его напарник - самим обучением.

Вот профиль ребят на начало нашей работы.

Задача: продать как можно большему количеству человек онлайн-курс по обучению на Wildberries. Раньше у ребят уже были продажи на 200 000-400 000 рублей. Но они шли спонтанно, не было понятно, за какой период именно сколько выходило выручки - обучение шло за обучением. Организован процесс продаж был слабо. Больше шли люди, прогретые контентом, либо знакомые. Но был большой процент тех, кто просто сидел, смотрел и не покупал.

Эксперт долго был убежден в том, что его аудитория не будет покупать больше, чем уже покупает. Потому что она выгоревшая. И охваты не растут уже давно. Поэтому долгое время мы не могли встать «на одни рельсы» с экспертом. Он шел по своему плану прогрева.

В итоге мы договорились следовать нашему, прописанному для него, плану. Отклонения возможны, но не в критичных точках.

Поэтому запуск продаж курса был перенесен на 11 марта.

Что было сделано:

- написан 3-х недельный прогрев

- изменена «шапка» профиля

- запущен таргет на Казахстан, Таджикистан, Узбекистан

- проведен опрос (касдев) людей из профиля эксперта

- взята реклама у нескольких местных блогеров по бартеру

- «возрожден» телеграм-канал Данила, через который мы тоже вели прогрев и делали продажи

- сделана и выложена анкета предзаписи на курс

В анкету к началу открытия продаж записалось порядка 140 человек:

Им всем были высланы ссылки на упомянутый выше телеграм-канал Даниила. В канале я выкладывала основную информацию по курсу, тарифам, порядку оплаты. А также просила Даниила записывать ненавязчивый контент, чтобы люди понимали, что все честно и тут сидят живые люди.

Так канал выглядел в начале нашей работы, 316 подписчиков:

316 подписчиков, заброшенная площадка

Так канал выглядел уже к началу старта обучения, после закрытия окна продаж:

367 подписчиков, +51 новый подписчик

Да, не все, кто был в анкете, подписывались в телеграм-канал. Здесь имеет место менталитет. Люди с недоверием относятся к новым площадкам. Они привыкли, что Даниил продавал и общался только через инстаграм:

Некоторые потенциальные ученики не доверяли новой площадке и писали в личные сообщения

Итак, скрин статистики профиля после недельного прогрева:

после 2й недели прогрева:

это на 3-4 недели прогрева:

А это сам профиль Даниила и Искандера (обучает) в конце проделанной работы, на момент начала обучения:

Измененная шапка +1817 новых подписчиков (с учетом бартера у блогеров)

В итоге мы собрали 20 учеников на групповой тариф, 2 ученика на тариф с наставником и 2 ученика на ВИП-тариф. Что по сумме вышло на 750 000 рублей:

Даниил записал отдельно видео-отзыв, но его нет возможности выложить сюда. Он будет отдельно, в посте моей группы.

Это отзыв Искандера, который работает с Даниилом, непосредственно обучает.

Кейс подготовила: таргетолог/маркетолог Наталья Арутюньянц

Телеграм: @Nataly_Arts

Тел: 8 9193007800

ВК: https://vk.com/natarget_blog