Продажа курсов эксперта по Wildberries из Казахстана на 750 000 рублей
Дано: энергичный, заряженный на работу и продажи эксперт по обучению на маркетплейсах, Даниил. Он больше занимался профилем, выкладкой контента, а его напарник - самим обучением.
Вот профиль ребят на начало нашей работы.
Задача: продать как можно большему количеству человек онлайн-курс по обучению на Wildberries. Раньше у ребят уже были продажи на 200 000-400 000 рублей. Но они шли спонтанно, не было понятно, за какой период именно сколько выходило выручки - обучение шло за обучением. Организован процесс продаж был слабо. Больше шли люди, прогретые контентом, либо знакомые. Но был большой процент тех, кто просто сидел, смотрел и не покупал.
Эксперт долго был убежден в том, что его аудитория не будет покупать больше, чем уже покупает. Потому что она выгоревшая. И охваты не растут уже давно. Поэтому долгое время мы не могли встать «на одни рельсы» с экспертом. Он шел по своему плану прогрева.
В итоге мы договорились следовать нашему, прописанному для него, плану. Отклонения возможны, но не в критичных точках.
Поэтому запуск продаж курса был перенесен на 11 марта.
- написан 3-х недельный прогрев
- запущен таргет на Казахстан, Таджикистан, Узбекистан
- проведен опрос (касдев) людей из профиля эксперта
- взята реклама у нескольких местных блогеров по бартеру
- «возрожден» телеграм-канал Данила, через который мы тоже вели прогрев и делали продажи
- сделана и выложена анкета предзаписи на курс
В анкету к началу открытия продаж записалось порядка 140 человек:
Им всем были высланы ссылки на упомянутый выше телеграм-канал Даниила. В канале я выкладывала основную информацию по курсу, тарифам, порядку оплаты. А также просила Даниила записывать ненавязчивый контент, чтобы люди понимали, что все честно и тут сидят живые люди.
Так канал выглядел в начале нашей работы, 316 подписчиков:
Так канал выглядел уже к началу старта обучения, после закрытия окна продаж:
Да, не все, кто был в анкете, подписывались в телеграм-канал. Здесь имеет место менталитет. Люди с недоверием относятся к новым площадкам. Они привыкли, что Даниил продавал и общался только через инстаграм:
Итак, скрин статистики профиля после недельного прогрева:
А это сам профиль Даниила и Искандера (обучает) в конце проделанной работы, на момент начала обучения:
В итоге мы собрали 20 учеников на групповой тариф, 2 ученика на тариф с наставником и 2 ученика на ВИП-тариф. Что по сумме вышло на 750 000 рублей:
Даниил записал отдельно видео-отзыв, но его нет возможности выложить сюда. Он будет отдельно, в посте моей группы.
Это отзыв Искандера, который работает с Даниилом, непосредственно обучает.
