Тестовое 2

Потребительская воронка

В инстаграм магазине настольных игр есть неликвидный товар- игра Элиас. Причиной может быть доступность игры в бесплатном приложение. Цели воронки в сторис привлечь внимание новых покупателей к данной игре, дожать потенциальных покупателей, которые уже были знакомы ранее с игрой, перевести пользователей мобильного приложения на карточную игру. Данная воронка является наиболее простой и не затратной для реализации.

День 1

Сторис 1- Утреннее приветствие с подписчиками.

Сторис 2- Начинаем прогрев аудитории и информирование.

Сторис 3 - Проводим опрос играют ли подписчики в настольные игра на телефоне или же предпочитают классический вариант. Данный опрос вовлекает подписчика сделать действие.

Сторис 4 - Задать окошко- опросник: "Что вам не нравится в мобильной версии игры Элиас". Эта сторис поможет сделать заход на следующий день и вернуться к теме игры Элиас

Сторис 5 - Переход на отвлеченную тему.

День 2

Сторис 1 - Утреннее приветствие

Сторис 2 - Показываем ответы со вчерашних историй о минусах игры Элиас на телефоне

Сторис 3 - Показываем распаковку новой поставки.

Сторис 4 - Анонсируем акцию (информацию можно продублировать в пост), где рассказываем, что только в этом месяце у нас суперпредложение при заказе игры Элиас и отметке нас в сторис – вы получаете подарочную карту на 10% скидки на следующую покупку. (Данная техника даст преимущества, так как мы получаем: стимуляцию продажи нелеквида+дополнительная реклама в аккаунте от отметок+ стимуляция клиентов сделать следующую покупку)

Сторис 5 - Сторис на отвлеченную тему

Сторис 6 - На отвлеченную тему

День 3

Сторис 1 - Приветствие

Сторис 2 – Напоминание про акцию

Сторис 4 - Сторис на отвеченную тему

День 4

Сторис 1 - Приветствие

Сторис 2 - Напоминанеи про акцию

Сторис 3 - Сторис на отвлеченную тему

Сторис 4 – Омайгаш , ребята, у нас осталось 50 единиц Элиас! (Ограниченность в выборе или чувство "не успеть совершить покупку" дает мощный толчок для решительных действий теплых покупателей, т.е. тех, кто уже задумался о покупке, но не решился на неё.

Сторис 5 - Дожимаем предыдущую сторис.

"Ребята, очень просим вас, если вы оформляете предзаказ на игру Элиас, то он действует не более суток, так как мы имеем ограниченное кол-во акционного товара и много заявок."

День 5 (Разгружаем аудиторию от игры Элиас развлекательным контентом, даем пространство для подцикла вовлечения холодной аудитории на аккаунт, а не на Элиас.

Сторис 1 - Приветствие.

Сторис 2 - Сторис на отвлеченную тему.

Сторис 3 - На отвлеченную тему.

День 6

Сторис 1 - Приветствие.

Сторис 3 - Сторис отзыв от клиента (подготовить заранее сторис, на тот случай если покупки не будет).

Сторис 4 - Сторис напоминание про акцию.

!! Следующие действия надо корректировать в зависимости от результатов предыдущей недели!!

Тригеры, которые мы использовали:

1. Информирование аудитории.
2. Подогрев интереса через спор между поклонниками мобильной версии и настольной.
3. С помощью опросника - нативное убеждение о том, что настольная игра лучше мобильной версии.
4. С помощью единого дизайна создаем узнаваемость историй об игре Элиас. Красный и синий цвета привлекают внимание и ассоциируются с игрой Элиас.
5. Стимулируем покупателей через акцию.
6. Создаем иллюзию ограниченности выбора.
7. Демонстрируем эмоции от покупки в отзывах людей, совершивших покупку.