ТОП-10 триггеров для лучших прогревов в сторис
Триггер — это «спусковой крючок», который запускает определенную цепочку событий и реакций.
Это то самое, что будоражит, вызывает эмоции:
- Поспорить
- Заинтересоваться
- Удивиться
И т.д.
Ментальные триггеры — это то, что встроено в наше бессознательное и будет работать всегда, вне зависимости от того, знаем мы о триггерах или не знаем.
Триггер – это помощник, который подтолкнет человека принять решения.
Всем нужно, всем нравится – я тоже хочу! Когда мы видим, что ВСЕ чего-то хотят, у нас отключается критическое восприятие.
Как использовать?
• Скрины вопросов о продукте, радости от покупки, восторгов от полученного продукта
• Попросить ставить плюсики в чате/комментариях, кто уже купил, поделиться эмоциями от покупки, отметиться тех, кто ранее приобретал продукт, каковы их впечатления
• Использовать количественные показатели в продаже продукта:
- Более 200 девушек улучшили состояние своей кожи, благодаря этой системе
- Более тысячи человек посмотрели это видео
Некогда размышлять – надо брать сейчас, потому что:
Скоро закончатся места
Скоро закончится выгодная цена
Как использовать?
• Ставить счётчик времени до повышения цен
• Скрины, как места занимают, как идут оплаты
• Повышать ценность, делая ваш продукт дефицитным, а тех, кто успел – счастливчиками
- На курс осталось всего 2 места из 10
- Доступ закроется через 3 часа!
- Через 5 дней цена увеличится в 1.5 раза, я вас предупреждала
Триггер 3: Новое, самое актуальное
Самая последняя информация – самое актуальное, на гребне волны – это то, благодаря чему я буду раньше всех, лучше всех, умнее всех!
Как использовать?
• Внедрение последней, самой актуальной информации в ваш продукт и рассказ об этом (обязательно эмоции!)
• Предложение новых возможностей благодаря последней информации
• Интрига
- Эта новинка изменила моё восприятие вообще всего!
- Этот метод самый передовой, лучше я никогда не встречала
- Такого на моём курсе ещё никогда не было
Триггер 4: Простота
Я боюсь, что будет сложно, хочу просто и понятно.
Как использовать?
• Подчёркивать пошаговость продукта
• Отмечать объёмную обратную связь, ответы на вопросы, всестороннюю поддержку
• Писать про легкость в текстах и кейсах в стиле «я смогла/они смогли – и ты сможешь».
- Маша работала кассиром, а стала экспертом в составах косметических средств и заработала…
- В чате мы все помогаем друг другу, а я лично отвечаю на все вопросы
- Я использую пошаговый метод работы – вам легко будет понять, что делать 1,2,3
Я могу получить сейчас со скидкой или бесплатно – мне надо сейчас, мне не надо потом дорого и платно.
Как использовать?
• Писать про скидки только до конца дня, что цена каждый день будет повышаться (сделать небольшой шаг)
• Писать, что отдаёте свой недорогой продукт бесплатно только первым 10, кто поставит + в ЛС/комментариях (продукт бесплатный, но продающий в конце, чтобы привести клиента к вам на бесплатную консультацию или более дорогой продукт)
- Только сегодня гайд «Как вырасти в доходе за 2 недели» вместо 5000 руб. стоит 0 рублей, но только 15 первым написавшим мне в личку «+»
- Бесплатный доступ к записи видео закрывается через 3 часа, цена записи 2000 руб.
Мне точно нужно то, что сразу даст результат. Быстро.
Как использовать?
- В текстах
- Пиши сейчас – и через минуту получишь доступ к обучающему видео
- 5 способов улучшить тонус кожи за 5 минут чтения статьи
- Напишешь контент-план за полчаса с помощью этого чек-листа
- Подписывайся - и сразу получишь список самых высокооплачиваемых профессий онлайн в 2022 году
Он точно авторитет, точно эксперт – мне надо купить у него, как у проверенного специалиста.
Как использовать?
- Скрины с отзывами о вашем профессионализме
- Подчеркнуть, что в чате присутствуете вы лично, вы вместе с учениками
- Отметить, что на вопросы в ЛС вы отвечаете лично
- Делать видео и аудио, чтобы был не только текст, а ещё и вы лично с экспертным контентом
- Показать, что весь материал проработан: нечитаемая демонстрация материалов, таблиц, инструкций (до продажи)
Я не один, тут все мы вместе. Мы теперь причастны к закрытому сообществу интересных людей. У нас у всех всё получится!
Как использовать?
- Скрины с поддержкой участниками друг друга в чате
- Скрины с кол-вом минут ваших аудиоответов и «спасибо» учеников
- Предложение представиться, написать ваш город, рассказать о себе, чего ждете от обучения
- Активно зазывать участвовать в обсуждениях, реагировать (поставьте «+» в чат, если согласны), думать над вопросом вместе
Ой, а я зря переживал, оказывается, что всё хорошо, это совсем не страшно.
Как использовать?
• Постоянно закрывать возражения вашей целевой аудитории, которые мешают ей у вас купить
- Можно выяснить на глубинном интервью,
- Можно задать вопросы в лоб, что смущает, какие есть преграды для покупки,
- Можно подсмотреть в комментариях у ваших конкурентов
Ого, это не какая-то самопальная система, это на основе такого-то гиганта ниши.
Как использовать?
• Прямо говорить про работу по системе авторитета
• Вплетать в контент его цитаты, убеждения, показать, сходство его мыслей, ваших мыслей и ценности того, что заложено в программу.
• Использовать статистику, данные и исторические факты об авторитете, чтобы проводить параллель с своей методикой
Используйте триггеры экологично
- чтобы подчеркнуть важность и значимость вашего продукта
- чтобы подтолкнуть человека к покупке, которая поможет ему решить его проблему
- чтобы не впарить, а помочь достичь желаемого результата
Проанализируйте ваши предыдущие тексты, где бы вы использовали триггеры теперь, когда знаете о них?