Да, этому не учат 90% наставников по продвижению и продажам
И я даже не говорю про тех, кто ВДРУГ решил учить других маркетингу, когда у самого внезапно залетел РИЛС или наладились продажи.
В голове такого человека такой алгоритм:
▪️ У меня получилось добиться успеха
▪️ Они повторят и тоже сделают результат
Но здесь и кроется главный подвох.
Если бы "просто повторить" - было бы основой продаж, все бы вокруг уже были миллионерами.
Маркетинг - это не формула, в которую просто можно подставить нужное значение, чтобы получить результат.
Настоящий маркетинг, который будет работать в ДОЛГОСРОК и станет движущей силой для твоего бизнеса требует ОСОЗНАННОГО и ГЛУБОКОГО подхода.
И тогда он станет твоим лучшим другом в продвижении дела всей твоей жизни на долгие годы.
Звучит интересно, но я так не люблю что-то впаривать. Сразу ассоциация то ли с торгашами на рынке, то ли с цыганами... Я так совсем не хочу.
Понимаю, большинство не любит продавать именно из-за воспоминаний детства, когда торгаши приходили даже в квартиры и впаривали пылесосы, ловцов запахов газа, китайские чайники.
Когда в течение 5 минут минимум тебе капают и капают на мозг одну и ту же информацию, убеждая, что именно эта потрясающая и невероятно удобная СУПЕР-ТЁРКА - самое нужная вещь в твоём доме. И она срочно тебе нужна!
Конечно, никому не хочется чувствовать себя таким вот втюхивателем ненужного и некачественного продукта.
Я уверена, что, если ты дочитал(а) до этого момента, ты точно крутой эксперт, который реально помогает людям сделать свою жизнь лучше.
А это значит, что если ты молчишь о своём продукте, о своих знаниях, о РЕЗУЛЬТАТЕ, который ты можешь дать клиенту, то те, кто очень нуждается прямо сейчас в вашей услуге СТРАДАЮТ.
Но и уходить в торгаши ты категорически не готов(а).
Ответ прост - продавать совсем ИНАЧЕ:
"Круто и здорово, но, если честно, мне кажется, у меня всё и так хорошо. Дело ТОЛЬКО в трафике."
Окей, давай вернемся к твоему блогу и продажам, которые есть сейчас.
Давай на секунду представим, что твой рилс шикарно залетел!
И не просто набрал просмотров, а привёл тот самый желанный ТРАФИК пришёл к тебе в блог.
Если сессии, распаковки, курсы и т.д., то твой потенциальный клиент просто пройдёт мимо.
Проблема в том, что клиенту нафиг не нужен твой продукт.
Ага, и я сейчас тебе это докажу.
Смотри, ты садишься на диету, ЧТОБЫ ЧТО?
А. Соблюдать КБЖУ, считать калории и есть брокколи
Ты идешь в салон красоты, ЧТОБЫ ЧТО?
А. Получить услуги макияжа и укладки для волос
Б. Выглядеть на миллион долларов
Ты покупаешь услуги эксперта, ЧТОБЫ ЧТО?
А. Походить на сессии, пройти курс, сделать распаковку
Б. Получить конечный крутой результат
Твой потенциальный клиент заходит к тебе в блог с ЕДИНСТВЕННОЙ целью: понять, можешь ли ты решить его проблему или нет.
🔹Понятно ли это будет твоему потенциальному клиенту?
🔹Поймёт ли он как и ЗАЧЕМ обращаться за помощью именно к тебе?
🔹Есть ли у тебя в блоге понятная и доступная информация о том, какой РЕЗУЛЬТАТ получит обратившийся к тебе человек?
Прямо сейчас проверь свой блог: шапку, актуальные сторис и закрепленные посты.
Посмотри на свой блог глазами твоего потенциального клиента - что он там увидит?
▪️ информацию о том, как проходит твой день
▪️ ВЕСКУЮ ПРИЧИНУ подписаться/ погулять по блогу/ оставить заявку на работу с тобой или купить?
Понимаешь, почему пилить сторис, рилс и посты каждый день может быть абсолютно бессмысленно?
Предположим, что ты выявил(а) боли и желания своей целевой аудитории, круто упаковал(а) блог, выстроил(а) работающие воронки продаж.
И вот в директ потекли первые заявки, получилось сделать вот так:
🔹Как провести клиента от идеи поработать с вами к реальной покупке ваших услуг?
🔹Как донести ЦЕННОСТЬ продукта?
🔹Как отработать возражения "дорого", "не знаю, получится ли у меня", "а есть ли гарантии результата" и т.д.
Обидно будет, если клиент, ради которого вы приложили СТОЛЬКО усилий, просто уйдёт без покупки.
И ведь зря, потому что ваш продукт по-настоящему мог ему помочь решить его проблему.
И здесь ключевым фактором продажи будут:
2️⃣ УВЕРЕННОСТЬ и самоценность
Да - тот самый маркетинг, который даёт результаты мои клиентам - это совокупность ИНСТРУМЕНТОВ и МЫШЛЕНИЯ.
"СИСТЕМА ПРОДАЖ НА РЕЗУЛЬТАТ" опирается и на маркетинг, и на психологию маркетинга - поэтому КАЖДЫЙ мой ученик делает х2-х3 в доходе и УДЕРЖИВАЕТ+ПРЕУМНОЖАЕТ сделанный результат.
Представь, как было бы здорово зарабатывать в 2-3 раза больше, даже если сейчас в блоге 250-500 подписчиков?
И как круто делать эти же х2-х3, уже зарабатывая немало на своих продуктах:
