САМОДИАГНОСТИКА БЛОГА: Упакуй свой блог по продающему!
- Все говорят про эту упаковку блога, а что конкретно надо сделать?
- Надо ли писать названия рилс на обложках?
- А какими должны быть актуальные сторис?
Если у вас тоже возникали эти или другие вопросы по упаковке блога, читайте эту статью до конца - я дам конкретную инструкцию, на что обратить внимание, чтобы ваш блог продавал...
Я, Натали Самченко, маркетолог с красным дипломом, эксперт по системным продажам через инсту и телеграм.
Ранее работала с Lays, Роснефть, телеканалами СТС, Домашний и т.д. сейчас кручу воронки продаж, обучаю, распаковываю экспертов в соцсетях.
И я научу вас, как упаковать свой профиль в запрещенной сети по-продающему.
Зачем нужна эта упаковка блога?
Понимаю, что вы уже сто раз слышали про упаковку блога, но давайте разберемся раз и навсегда, что в реальности эта упаковка из себя представляет.
Нет, это не просто шапка, актуальные и обложки рилс. В упаковку нужно ещё и обязательно заложить ваши СМЫСЛЫ, без них у вас будет просто красивый фантик вместо блога.
Представьте, что перед вами две комнаты. В одной есть быстрые поисковики информации, типа Яндекса или Гугла, а в другой - целая библиотека разных книг.
Какую комнату вы выберете, чтобы быстро найти нужную информацию?
Так и в блоге, люди не будут выискивать информацию, как узнать о ваших услугах, как купить и т.д. Они просто найдут другого специалиста, в блоге которого им всё понятно.
1. Какое количество людей, которые попали на вашу страницу станут вашими подписчиками
2. Какое количество ваших подписчиков станут клиентами и принесут вам продажи
Если вы готовы упаковать свой блог по-продающему, тоооо...
Прямо сейчас берите ручку и блокнот, чтобы отмечать свои ошибки или ставить себе плюсики за каждый из пунктов, где всё ОК:
Или копируйте себе таблицу в электронном виде: https://docs.google.com/document/d/1-Zn0a0RUGqN_HfSptfY8HfNYY3o2pH0kVYB8PsT6xfg/edit?usp=sharing
ГОТОВЫ?
1. НИКНЕЙМ
Избегайте нескольких разделителей, непривычно задваивающихся согласных, любых двояких написаний букв.
Не используйте двойные подчеркивания и цифры (их часто используют боты). А вы ведь не хотите, чтобы приняли за бота вас?)
Выберете простой и легкий никнейм. Он может как отражать вашу сферу деятельности, так и нет. По факту это не принципиально 😉
Если вы назовете свой никнейм незнакомому человеку, он должен на слух легко и правильно ввести его в ИНСТ.
Теперь вас легко запомнить и найти, даже если вы просто назвали свой никнейм вслух. Особенно это удобно для нетворкингов.
2. АВАТАРКА
На аватарке должны быть вы, потому что в соцсетях люди покупают у людей.
Какой должна быть продающая аватарка?
- Прямой взгляд глаза в глаза - это обязательно, чтобы наладить зрительный контакт с вашим клиентом
- Посмотрите на ваши фотографии и выберите те, в которых читается ваш характер, ваша сила лидера
- Сзади вас должен быть максимально не отвлекающий от вашего лица фон
- Можно использовать атрибуты вашей профессии, но это не обязательно
Сколько фотографий вы перерыли, прежде чем найти ту самую? Понимаю, но через это проходят абсолютно все.
Зато теперь вас продаёт не только шапка профиля (о ней чуть ниже), но и аватарка.
Заведите себе ещё один аккаунт в ИНСТ и тренируйтесь в выборе аватарки на нём, чтобы не нервировать себя и подписчиков.
3. ЖИРНАЯ СТРОКА в шапке профиля
Жирная строка - это поисковая строка в инстаграм + это то, что сразу читает новенький в вашем блоге, поэтому есть 2 варианта работы с этой строкой:
Вариант 1️⃣
Если вы продаете оффлайн услуги, то этот вариант 100% для вас.
- Специализация, город (если город большой, то дополнительно район города)
- Если влезает в 65 символов, то своё имя или имя+фамилию (так вас будут легко находить по рекомендации)
- Дополнительно можно использовать эмодзи и другие разделители, чтобы текст не сливался в одну сплошную линию.
Отлично! Теперь ваши клиенты легко найдут вас просто по поиску в ИНСТЕ.
Вариант 2️⃣
Если вы работаете строго онлайн, то, скорее всего, не найдут по вашей специальности по поиску в ИНСТ (нас 258 млн. человек русскоговорящей аудитории в мире), слишком нас много 😅
Поэтому ваш вариант жирной строки такой:
- Имя или имя+фамилию (чтобы вас легко находили по рекомендации)
- Яркий текст, чтобы с первых секунд зацепить внимание потенциального нового подписчика
Супер! Вы зацепили вашего клиента, он останется, чтобы подробнее изучить ваш блог и ваши услуги.
В жирной строке всего 65 символов. Менять её можно только 2 раза в течение 14 дней. Поэтому потренируйтесь сначала в ворде, посчитав количество символов.
4. НЕЖИРНАЯ СТРОКА в шапке профиля
Нежирная строка (вместе с жирной строкой образует шапку профиля) – это ваш мини-оффер. Мини, потому что в ней всего 150 символов, увы.
Чтобы ваша шапка профиля продавала, ответьте на вопросы:
- Какой даёте результат вы даёте и благодаря чему?
- Кто ваш клиент и зачем человеку оставаться в блоге?
- Что новенькому прямо сейчас нужно сделать в вашем блоге и зачем?
Чем конкретнее вы напишите свой мини-оффер, тем понятнее вы будете для целевой аудитории. А когда мы понятны, нам больше доверяют и больше покупают.
Главная задача шапки профиля - чтобы ваш будущий подписчик сразу понял, что вы продаёте и почему вы ему нужны.
Шапку менять можно сколько угодно раз – это плюс.
Акцент в шапке делайте на тот продукт, который продаёте сейчас.
Какие из вариантов ниже лучше, какие хуже? Почему?
Давайте честно, уложить ВЕСЬ ваш опыт, знания, звания и регалии в 150 символов НЕРЕАЛЬНО. Поэтому, если вы уже в 500 раз переделываете шапку профиля, прошу вас, ОСТАНОВИТЕСЬ.
Не пытайтесь создать с нуля ИДЕАЛЬНУЮ шапку профиля - вы замучаетесь, говорю по собственному опыту.
Да, придется что-то выбирать, а о чём-то рассказать в актуальных, в рилс, постах - и это НОРМАЛЬНО. Так у всех 😉
НО шапка с результатами для клиента и вескими причинами остаться в вашем блоге - это ваши реальные продажи.
5. АКТУАЛЬНЫЕ сторис (хайлайтс)
Каждая актуальная сторис – это рассказ с эмоциями, а не холодный перечень услуг или описание каких-то процессов работы с вами.
Чего быть НЕ должно:
- Котики
- Мемы
- Турция 2021
- Неактуальная информация
- Просто сторис, которые вы долго делали и решили сохранить
Всё должно так или иначе приводить клиента к мысли о покупке вашей услуги.
Названия
1. Легко читаться
2. Цеплять клиента и мотивировать прочитать
Обложкой могут быть текстуры, фоны с акцентным предметом или ваши фото.
Как поменять актуальные сторис местами, чтобы в первой четверке были только те актуальные, которые нам нужны?
1) добавляете сторис из обычного сторителлинга в актуальную сторис, которую хочется переместить в число первых
2) открываете актуальные, долистываете до конца и удаляете только что добавленную сторис
3) готово
Когда я узнала этот лайфхак, моя жизнь стала значительно легче - пользуйтесь и вы.
Какие актуальные будут продавать?
1. О ваших продуктах (а иначе зачем вообще это всё?) с указанием результата, который получит клиент
2. Разбор, который покажет вашу экспертность (здесь круто сработает триггер авторитета – разберите известный фильм, знаменитость, бренд и т.д. с точки зрения вашей сферы деятельности)
3. Мой путь (название можно другое, более цепляющее) - ваше становление в профессии, как вы пришли к той точке, где вы есть сейчас (здесь важно отразить ваши ценности как личности)
4. Кейсы – впечатляющие результаты ваших клиентов
5. Для оффлайн-бизнеса обязательна актуальная сторис с адресом и информацией, как добраться, можно сделать таймлапс от ближайшей остановки или от метро.
Не создавайте хайлайтс из разных кусков ежедневных сторис, это ОЧЕНЬ плохо отражается на продажах.
Ваш зритель не идет с вами за руку вместе с вашим повествованием и мыслями, а постоянно спотыкается, потому что нет единой мягкой и логичной сюжетной линии.
6. НАВИГАЦИЯ
Если у вас блог, в котором вы продаете услуги, забудьте про ленты в таком стиле:
Эстетично ли это выглядит? Да.
Но я не перейду по тем постам или рилс, где НЕТ веской причины это сделать, то есть без заголовка на обложке.
Неохота гадать, что там спрятано за чашкой кофе в руке или за кадром на пешеходном переходе.
Используйте заголовки везде, делайте обложки для рилс.
Обратите внимание, как выглядят обложки в основной ленте и на вкладке рилс, текст заголовка должен быть читаем везде:
ВАЖНО❗️
Закрепленные посты или рилс также должны вести клиента к покупке.
Это может быть описание и продажа ваших услуг, разрушение популярного мифа или раскрытие сильной боли вашего клиента.
7. СТИЛЬ БЛОГА
Выберите, какой цвет вы хотите сделать своим фирменным, используйте его в сочетании с другими вашими базовыми цветами. Если не знаете, какие цвета сделать базовыми, берите чёрный и белый.
Главный критерий шрифтов - ЧИТАЕМОСТЬ.
Главный критерий выбора цветов - не перемудрить, а то потом замучаетесь делать сторис.
И это отражается во всём стиле блога:
Идеально! Теперь ваши сторис будут узнавать просто по стилю. А это повышает вовлеченность зрителя в ваш контент.
А если вы хотите не просто самостоятельно упаковать профиль, а выстроить систему, в которой ваш блог действительно продаёт — стабильно, по-честному и без выгорания.
Если вы устали делать по наитию и хотите понятную стратегию, которая приведёт к деньгам — добро пожаловать.
Напишите мне в личку кодовое слово РОСТ мне в личные сообщения, чтобы получить диагностическую 30-минутную консультацию.
Разберём, где у вас затык, и как сдвинуть продажи с мёртвой точки.
Что произойдет после слова РОСТ мне в личку?
1) Я свяжусь с вами, мы договоримся об удобном дне и времени для созвона
2) За пару минут до назначенного времени, я пришлю ссылку на Zoom
3) За 30-40 минут мы составим ваш план работы, как бы я действовала для достижения вашего результата
4) Если вам и мне подходят все условия сотрудничества, начинаем работу!
Записаться на бесплатный разбор ТГ-канала к Натали Самченко Подписаться на ТГ-канал Натали Самченко