July 13, 2020

41 500 руб для мастера перманентного макияжа за две недели. И это не предел !


Клиент - мастер перманентного макияжа в г. Омск. Призер чемпионатов, имеет художественное образование. @idrisovaasel_pm

Задача - привлечь новых клиентов на перманентный макияж и лазерное удаление старого перманентного макияжа с помощью таргетированной рекламы.

Условия - рекламу ведем на профиль мастера в Instagram. Профиль оформлен не очень качественно, но работаем с тем, что есть.

Ниша конкурентная. Главный конкурент работает в том же здании!

Рекламное предложение:

- перманентный макияж любых двух зон за 5000 руб вместо 7000 (это стандартная цена) до 30.06 (компания шла с 07.06 по 20.06)

- лазерное удаление перманентного макияжа всего 500 руб за сеанс. (предложение было подключено по просьбе клиента с 13.06)


Что было сделано:

1. Работа велась по 4-м аудиториям:

  • 25-45 Женщины Омск + 80км 170 000 (для основной акции по 5000 в ленте)
  • 46-60 Женщины Омск + 80км 26 000 (для основной акции по 5000 в ленте)
  • 25-60 Женщины Омск + 80км 190 000 (для основной акции по 5000 и акции по лазеру в сторис)
  • 25-60 Женщины Омск + 80км 190 000 (для акции по лазеру в ленте)

2. Аудитории для основной акции разделены по возрасту, т.к. могут быть различными причины обращения за услугой перманентного макияжа.

Для более возрастных - это поблекшие губы, потеря контура губ, "перещипанные" брови и пр. Для более молодых - мода, привлекательность, сексуальность. Общие интересы - экономия времени на макияже, всегда "при параде" и пр.

Для акции по лазерному удалению аудиторию никак не разбивала.

3. Всего было запущено 2 рекламные компании.

Протестировано 4 варианта текста для Основной акции (в процессе компании немного их меняла) и 2 варианта текста для акции по лазерному удалению.

- 12 вариантов тизеров для основной акции в ленте на аудиторию 25-45 лет

- 7 вариантов тизеров для основной акции в ленте на аудиторию 46-60 лет

- 4 варианта тизеров для акции по лазерному удалению в ленте

- 6 вариантов тизеров для основной акции и 1 для акции по лазерному удалению в сторис.

Среди них простые банеры, видео и тизеры в формате карусели.

4. Креативы, которые сработали лучше всего:

В сторис лучше всего сработало видео в формате квадрата, а под ним текст. Буд-то начало поста.

Не плохо показало себя и объявление по лазеру:

В ленте лучше всего работали тизеры в формате видео, на которых мастер показывала результат работы на клиенте сразу после процедуры и обращала внимание на то, что нет красноты и отека. А клиент при этом подтверждал, что процедура безболезненна.

Также на молодую группу зашли тизеры с крупными планами и фото мастера в маске.

По лазерному удалению из двух текстов четко сработал только один. И в целом выделилось одно объявление, которое работало гораздо лучше других (на фото - первое). Еще одно объявление работало немного хуже, но тоже не плохо. Можно крутить его при выгорании аудитории на первом:


Итоги рекламной компании.

Ниже всего цена за клик вышла в Группе Сторис и Женщины 25-45.

Хотя при рассмотрении объявлений по отдельности, клики в сторис были дороже, чем в ленте. И кликабельность гораздо ниже. Но было меньше скачков с высокой ценой.

В итоге в среднем цена группы Сторис оказалась на уровне лучшей группы Ленты.


Результаты:

Потрачено - 5000руб

Длительность компании - 2 недели (с 07.06 по 20.06)

Стоимость клика по объявлению в сторис в среднем 10,78 руб, в ленте - 11,50 руб.

Пришло 8 клиентов по акции за 5000 руб и 3 клиента на лазерное удаление по 500 руб. Всего на сумму 41500 руб.

И эта сумма увеличится, учитывая что:

  • Лазерное удаление редко происходит за один сеанс. Большая вероятность повторных процедур.
  • После удаления некачественного перманента, клиент с большой вероятностью запишется к мастеру на перманентный макияж, так как уже будет сформировано доверие.
  • Каждый, кто пришел на перманент двух зон по акции, придет еще как минимум один раз на коррекцию. А если останется доволен, то может стать постоянным клиентом и дать рекомендации знакомым.

Рекомендации:

  • Клиенту даны рекомендации по улучшению страницы Instagram, что положительно скажется на результате рекламы.
  • Разработан дальнейший план действий:

Варианты новых аудиторий. А также возможность масштабирования за счет привлечения клиентов к мастеру на обучение. Это расширит географию, так как на обучение к хорошему мастеру готовы ехать из более дальних регионов, чем просто на процедуру.

Отзыв клиента:


Кузьмина Наталья
Выпускница тренинга по таргетированной рекламе RedSMM от Виталия Комысова

Мои контакты:
Telegram: @natahaya_k
Инстаграм: https://instagram.com/natahaya_k
WhatsApp/Viber +79636620993