Запуск на 3,5 🍋 обучения по Wildberries на холодную аудиторию в микро-экспертных аккаунтах
Эксперты по Wildberries Диана и Марина - партнеры. Сами являются действующими селлерами с оборотом более 15 мил. в месяц.
Продажа премиального продукта (обучения) от 300 тыс. руб.
Ссылки на аккаунты экспертов 👇
https://www.instagram.com/marina_pro_wbs?igsh=MTBxbXN4bXhuaTV2Nw==
https://www.instagram.com/d_gorovaya?igsh=aXlrMHZqMG9rMjFq
Дано:
1. Блоги велись не регулярно.
2. В основном ученики - знакомые.
3. Источник трафика - рекомендации.
4. Контент-стратегии не было, большая часть контента личная, трансляции экспертности практически в блогах мало.
Главная проблема экспертов:
- Нет системности и роста;
- Не понимание как делать регулярные прибыльные запуски;
- Нет упаковки продукта;
- Нет доверия со стороны холодной аудитории;
- Нет понимания как продвигаться в Нельзяграме и какой контент публиковать.
- Страх что дорогой продукт (от 300 тыс. руб) холодная аудитория не будет покупать.
Задачи:
1. Раскачать аккаунты в Нельзяграме.
2. Разработать стратегию запуска.
Что делали и каких результатов добились 👇
1. Разработана стратегия продвижения блогов:
- Провели кастдевы и проанализировали целевую аудиторию
- Проанализировали конкурентов по премиальным продуктам
- Сделали распаковку экспертности и личности
- Разработали контент-стратегию
- Начали тестировать разные форматы и темы рилсов/постов
2 Разработали стратегию запуска:
- Расписали каждый этап запуска
- Упаковали продукт: создали сайт, презентации, лендинг для интенсива, расписали программу обучения и программу интенсива
- Продумали воронку по которой будет идти наш покупатель
- Расписали все скрипты: приветственное сообщение для подписчиков, приглашение на интенсив, ответы на запросы об обучении
- Сделали декомпозию запуска
Работа с блогами: Продвигали блоги в Нельзяграме только органикой
Акцент делали на статус экспертов:
- «Топ-3 продавцы в своей нише на WB с оборотом ₽15 000 000/мес».
- Скрины личных кабинетов, отзывы учеников, скрины результатов учеников.
- Все ученики делают результат, за счет маленьких групп и максимального включения экспертов в процесс обучения, никаких кураторов, только работа с наставниками.
Воронка была построена через личное общение с наставниками. Эксперты проводили диагностику и отбирали учеников.
Добавили еще мини-продукт 2-х дневный интенсив, здесь был упор уже на действующих селлеров, т.к. интенсив был по рекламе. Также интенсив был платный и служил неким фильтром для серьезных клиентов.
Стоимость - 2500 т.р.
Для того, чтоб привлечь нужную аудиторию было решено дополнительно под интенсив закупить трафик в телеграм-каналах, где находятся селлеры. Бюджет на рекламу - 20.000 т.р.
Но также приглашали всех на интенсив не зависимо от того новичок или действующий селлер.
Всего на интенсив зарегистрировалось 86 человек. Во второй день открыли продажи обучения. На зуме было 54 человека. Всех переводили на анкету предзаписи. Далее связывался ассистент и назначал время созвонов с экспертами. Это тоже позволило нам отсеять незаинтересованную аудиторию.
Аудиторию собирали в отдельном канале интенсива, там же продолжали греть и дожимать аудиторию.
За счет личного общения экспертов с потенциальными учениками создавался доверительный контакт.
- Продали 86 мест на платный интенсив - 215.000 руб
- Продажа основного продукта:
5 групповых мест по 300 т.р. - 1.500.000 руб
4 места индивидуального сопровождения по 400 т.р. - 1.600.000 руб
Итог: запуск на 3.515.000 руб
✅ Фильтрация аудитории — интенсив отсеял незаинтересованную аудиторию.
✅ Триггер особенности — не всех брали в обучение.
✅ Доказанная экспертность — акцент на оборот ₽15 млн/мес., результаты учеников.
✅ Персональный подход — звонки от топ-селлеров.
Готова повторить этот результат для вас!
☎️Контакты для связи:
тел. 8-989-700-29-95