Как окупить первую рекламу в 2 раза 🔥
Дмитрий Москаленко - эксперт по WB
Продукт - онлайн-обучение по заработку на Wildberries
Рекламная кампания проводилась с 01.04.2025 по 24.04.2025
Бюджет на закупку - 150.000 руб
Ссылка на аккаунт эксперта:
https://www.instagram.com/dim.moskalenko
Ранее рекламу не закупали, задача была в целом протестировать закупку рекламы, привлечь новый трафик, проанализировать какая подача отработала лучше всего и далее ее масштабировать.
Работа строилась совместно с менеджером по закупке рекламы, где:
1. Задача менеджера: разработать рекламную подачу, подобрать блогеров, ведение рекламной кампании, а также проанализировать как реклама отработала;
2. Моя задача как SMM-маркетолога: принять, заинтересовать и удержать новую аудиторию, а также согласовать блогеров, рекламную подачу и прописать сценарии для рилсов и поста. Но самая главная задача перевести новых людей на лид-магнит и в базу.
Решено было протестировать несколько форматов:
1. Репост рилс у блогеров, рилс ведущий на воронку.
2. Классическая рекламная подача с репостом, подача на 5 сторис, где последняя сторис как раз ведущая на лид-магнит, чтобы написали в директ.
3. Репост рилс в паблике.
В начале мы начали выходить с рекламы через репосты у блогеров. Это было связано с тем, что на тот момент именно у блогеров были свободные рекламные даты. Но уже по первым результатам стало понятно: репосты у блогеров не дали желаемого эффекта.
Было принято решение завершить с репостами у блогеров и протестировать следующий вариант: размещение репостов рилс в тематических пабликах — про мотивацию, финансы, заработок.
- Аудитория — не только женская, но и мужская, 50/50, которая любит читать и заинтересованная в росте и цифрах.
- Подписчик — по 200р (в среднем) или до 600–800р
- Появились лиды, пошёл стабильный отклик.
Изначально брали паблики стоимостью от 1000 до 8000, но на следующем этапе решили масштабировать формат и пойти в более крупные паблики — стоимость размещения в которых доходит до 20 000р так как поняли, что это заходит.
Плюс — продумали новую рекламную подачу: воронку в тексте— для тех, кто любит вникать,читать, понимать цифры. Всё под конкретную ЦА.
Плавный возврат к блогерам — но уже с другой подачей
Затем у нас освободились даты у блогеров и мы зашли туда с полноценной рекламной подачей — максимально нативной. Настолько органично, что даже у нас возникало ощущение, будто это не реклама, а личный опыт блогера.
Цель была максимально нативно показать аудитории, что можно зарабатывать даже на мелочах, на вещах, которые мы используем каждый день. Главное — знать стратегию, которую как раз дает эксперт.
Аналитика и выводы по результатам тестового закупа рекламы
Цель — в моменте хотя бы окупать рекламу, параллельно набирать качественную аудиторию и формировать базу для дальнейшего большого запуска.
Эта цель была достигнута:
– Реклама окупилась сразу — в моменте!
– При этом мы не гнались за минимальной ценой подписчика или лида.
– Наша задача была привести качественную и целевую аудиторию — и мы с ней справились.
- Цена подписчика вышла ниже среднего по рынку.
- Цена лида — в пределах нормальной средней.
Но повторюсь: основной акцент был на качестве трафика, а не на цифрах ради цифр.
Важно, что аудитория, которая пришла в моменте и уже купила — это только начало.
Большая часть новых подписчиков сейчас продолжает прогреваться, и окупаемость может вырасти в 2–4 раза в долгосрочной перспективе.
Это абсолютно нормальная и ожидаемая динамика.
На апрель мы планировали тестовый бюджет 150 000р на Инстаграм.
Но из-за плотных рекламных дат вышло размещений только на 113 000р.
Итоги рекламы:
Всего расходы на рекламу: 113 250 руб
Продажи на запуске: одна на 200 000 руб и одна на 50 000 руб
Окупаемость с рекламы сразу же в моменте: X2 !!!!!!!!
Подписчики: с рекламы пришло 303 человека, цена подписчика вышла 373 руб. Запросов в директ примерно 90-100. Это очень хороший результат!
За счет командной работы и правильных стратегиях, получили отличные результаты, которыми эксперт остался доволен.