+500 лидов в базу и 1.5 🍋 на органическом продвижении аккаунта в Нельзяграме

Дмитрий - эксперт по Wildberries. Давно на рынке обучения, делает регулярно запуски. Основной источник трафика - телеграм-канал на 18 тыс подписчиков и ютуб-канал на 80 тыс подписчиков.

Работа начиналась с минусовой статистики, на правом скрине это отчетливо видно. Поэтому изначально выбрали стратегию, которая выведет аккаунт в плюсовую статистику и далее уже проработали стратегию для роста блога.

Ссылка на блог эксперта 👇
https://www.instagram.com/dim.moskalenko?igsh=ZWh0bTBybGFqZ3Bk

Проблема эксперта:
- Нерегулярное ведение и продвижение блога и Нельзяграме
- Предыдущие СММ не давали результата
- Проблемы с контентом, нет пониманию что и как снимать
- Редкие продажи через блог
- Нет системности и понимания как продвигать блог
- Потерял веру в блог, как в источник трафика

Задачи: - Систематизировать работу
- Разработать стратегию продвижения блога
- Разработать контент-стратегию с регулярным постингом контента
- Ежемесячно продавать 1-2 места на обучение
- Заводить потенциальных клиентов в базу

Работа с блогом:

1. Разработала стратегию продвижения блога и контент-стратегию. Всю работу строили и согласовывали в программе Miro

2. Продумали визуальную концепцию обложек для постов/рилсов и сторис.
Основной цвет был желтый, эксперт хотел его оставить, т.к. это цвет бренда школы.

3. Контентная часть.
Решено было постить контент ежедневно в соотношении - 3 рилс и 3 поста-карусели в неделю. Изначально сторис постили ежедневно, далее скорректировали и делали выходной 2-3 дня в неделю.

Протестировали несколько форматов и тем. Выбрали самые два рабочих формата и три основные экспертные темы, начали их масштабировать.

Также добавили личного контента, чтобы аудитория знакомилась с экспертом ближе и выстраивались с ней более доверительные отношения.

Соотношение примерно 70/30, где 70 - экспертность и 30 - личность

В рилсы и посты встроили кодовые слова и заводили аудиторию в воронку.

Посты-карусели дали хорошие результаты и по охватам и по подпискам:

Рилсы начали выходить на больший процент холодной аудитории аудитории

Повысился охват, реакции и ответы на опросы в сторис:

До старта работы средний охват сторис был 150, по завершению сотрудничества 350

4. Продажи.

Реализованы стабильные ежемесячные 2-3 продажи курса через нельзяграм. Также аудитория из инстаграм стала покупать курс на запусках.

Всего было продано за 5 месяце на 1.485.000 руб 5. База За 5 месяцев работы на органическом продвижении в базу зашло 500 человек, из них 182 человека зашло в бота с экспресс-курсом и 318 на автовебинар.
Также добавились уникальные подписчики в телеграм-канал

Далее было принято решение закупать рекламу у блогеров. Вкратце: продумали подачу, отобрали блогеров, вложили 113 тыс рублей. Продали дополнительно с рекламы на 250.000 руб. Подробнее разобрала данный кейс в статье выше.

Важно! В скринах и суммах продаж не учтена реклама. Данный кейс про органический трафик и продвижение.

Итог:

1. Блог вырос на 400 подписчиков
2. В базу зашло 500 человек
3. Стабильных ежемесячных продаж почти на 1.500.000 руб
4. Оживили старую аудиторию + привлекли новую
5. Повысили охваты сторис со 150 до 350
6. Окупили вложения в рекламу в 2 раза

Также с подключением Нельзяграма было проведено два рекорных по выручке запуска в истории школы:
1 запуск на 7.500.000
2 запуск на 6.000.000

Хотите также? Контакты для связи оставила ниже!

Абдуразакова Наталья - SMM-маркетолог и продюсер

☎️Контакты для связи:
тел. 8-989-700-29-95
телеграм @natali_abdurazakova