Инфоповоды. Почему они нужны каждому
Давайте разберемся для начала с понятием. Инфоповод – это какое-то событие, привлекающее внимание людей, и подводящее к тому, чтобы рассказать о своём продукте/услуге или в принципе подвести к определенному целевому действию.
Их используют все СМИ, в контексте именно привлечения внимания, ведь они провоцируют всплеск интереса к какой-то теме, побуждают говорить о ней, следить за развитием событий. Пример инфоповодов можно увидеть в любом новостном выпуске.
В личных блогах принцип работы инфоповодов такой же, и огромный плюс в том, что на их наличие вы можете влиять сами.
Вы можете находить или создавать нужные именно вам, управлять их развитием, и тем самым привлекать внимание аудитории к вам и к тому, что вы продаёте.
🤩В чем плюсы использования инфоповодов в блогах:
☑️это повышение охватов, а значит и количества людей, до которых вы можете дотянуться
☑️люди следят за их течением, если развязка ещё неизвестна, и с помощью этого вы можете выстраивать сюжетные линии и удерживать внимание аудитории.
Следовательно, инфоповоды делятся на те, в которых итог неизвестен и на те, где уже есть свершившийся факт.
Пример инфоповода-свершившегося факта ⤵️
В одном из последних запусков мы использовали хейтерское сообщение от подписчика о том, что крипта – это лохотрон, как повод более глубинно начать раскрывать тему, которую продавали. Как итог, людям было интересно наблюдать за этим разбором, получился сериал из переписки, и аудитория была включена в процесс.
Пример инфоповода, где развязка неизвестна ⤵️
Блогер решает провести эксперимент и похудеть за короткий срок, бросает вызов себе, показывает трудности и как он с ними справляется, тем самым привлекает клиентов на свой предстоящий курс
В первую очередь нужно отталкиваться от декомпозиции вашей цели.
Например, если вы хотите сделать продажи на миллион рублей, а в качестве инфоповода для продаж придумали масштабную встречу с подписчиками со сметой 500к, то тут вопросики, стоит ли оно того.
То есть нужно соотносить какой бюджет вы можете выделить на создание инфоповода. Как-то я наблюдала как прокалывали блогеру колесо, то есть стоимость такого инфоповода = стоимость колеса.
И следующее, что вытекает при создании инфоповодов – это не только ваши финансовые возможности, но и внутренние ограничения. То есть на что вы точно не пойдёте и что точно не совпадает с вашими ценностями.
Пример одних их ярких событий – рилс у Александры Беляковой с Сергеем Косенко, где они рассказали о том, что их отношения – контракт. Репостов, просмотров этот ролик набрал огромное количество. Их задачей был именно хайп, они хотели, чтобы это обсуждали, чтобы об этом говорили, чтобы вызвать сильные эмоции. Так и вышло. А сериальность этой темы привела к ожиданию многими следующей серии рилс.
Ещё важные моменты, которые стоит учитывать – задачи и цели, стоящие перед вами, какие смыслы вы хотите донести, какие эмоции вызвать, какие закрыть возражения аудитории.
Например, история с похудением не подойдёт для продажи курса по инвестированию. Основной смысл такого события – показать, что эксперт сам кейс своего продукта и что получится прийти в форму у тех, кто знает как к этому прийти.
То есть реально работающий инфоповод, который подведёт к желанию купить у вас что-то – тот, который закрывает возражения о вас, как об эксперте, о вашем продукте/услуге, вызывает эмоции и доносит нужные вам смыслы.
Так же важно ставить инфоповоды на пиковые события в запуске.
Например, чаще всего я их использую, когда предлагаю заполнить анкету предзаписи на предстоящее обучение или при регистрации на продающее мероприятие (вебинар), то есть они должны стоять в тот день, когда вы предлагаете совершить какое-то из важных целевых действий.
Так в одном из моих запусков обучения видеомейкингу, эксперт снимал крупного блогера, и это событие стояло на день, когда мы давали анкету предзаписи.
Многие думают, что они нужны только блогерам с большой аудиторией, но это не так.
Они нужны всем. Если вы хотите вырвать аудиторию из привычной ей баннерной слепоты и привлечь внимание именно к себе и своему продукту, то с помощью таких событий этого можно добиться.
Если вы не хотите идти по этому пути, начните хотя бы с простых действий – станьте внимательнее следить за новостями, событиями в вашей нише и использовать это как повод высказать свою точку зрения или сделать разбор полётов, который до вас никто именно в таком ключе не делал. Итог может быть не хуже, чем с помощью продуманного инфоповода. Но тогда вам надо держать руку на пульсе и иметь ввиду актуальность информации, а не разбирать темы, которые были в ТОПе полгода или даже всего неделю назад.
Выпишите прямо сейчас все варианты, идеи, приходящие вам в голову и синхронизируйте с вашими целями, ценностями, смыслами, которые хотите донести до людей, распишите плюсы и минусы каждого из вариантов.