КОНКУРЕНТЫЙ АНАЛИЗ
МАСКА ТКАНЕВАЯ ДЛЯ ЛИЦА
- Визуальное оформление – что должно быть изображено на фото контенте. Какие выгоды и преимущества важны
- Ранжирование по категориям – выявить максимальное количество категорий размещения товара
- Ключевые запросы и SEO – выявить рабочие ключевые запросы, которые помогут поднимать карточку в топ
- Ценовая политика, скидки – выявить оптимальную цену, которая поможет селлеру зарабатывать, при этом находится примерно в одном ценовом поле с конкурентами
- Сервис – бонусы, подарки, работа с отзывами и вопросами
- Склады – оценить в каком регионе в первую очередь ранжируется товар
1. Выбираю с помощью аналитики 4-5 близких конкурентов, которые находятся в ТОР 5 по продажам
2. Оцениваю инфографику. Определяю плюсы и минусы в оформлении
3. Определяю категории – по аналитике видно, что товар находится всего в 10 категориях. Значит, можно расширять еще, проведя анализ ключевых слов
Красота/Уход за кожей/Уход за лицом/Маска тканевая косметическая
Женщинам/Подарки женщинам/Красота/Подруге/Маска тканевая косметическая
Женщинам/Подарки женщинам/Красота/Любимой/Маска тканевая косметическая
Красота/Уход за кожей/Уход за лицом
Женщинам/Подарки женщинам/Красота/Подруге
Женщинам/Подарки женщинам/Красота/Любимой
Красота/Уход за кожей/Борьба с несовершенствами/Маска тканевая косметическая
Красота/Корейские бренды/Маска тканевая косметическая
Красота/Уход за кожей/Борьба с несовершенствами
4. Провожу анализ ключевых запросов. Использую сам Валдберриз, сервисы аналитики, а также Яндекс Стат. Это нужно, чтобы выявить не только высокочастотные запросы, но и средне- и низкочастотные, с помощью которых можно расширить описание и попасть в большее количество категорий.
5. Просчитываю юнит-экономику, выявляю цену, которая будет приемлема для селлера с учетом всех расходов и быть конкурентноспособна. Все основные конкуренты торгуют большими наборами. В нашем случае в наборе 2 маски. Поэтому просчет основывается именно на количестве штук в упаковке. Таким образом, ставим цену 178 р. и скидку 68%.
6. Оцениваю сервис. У некоторых конкурентов есть подарки к покупке. Берем на заметку, что можно предложить в качестве подарка. А также оцениваем работу с покупателями. Берем на заметку, что при ответе нужно обязательно использовать обращение по имени. Также в ответах используем ключевые фразы и рекомендации других своих аналогичных товаров.
7. Склады. Выбираем склад, который будет оптимально расположен к самому селлеру, но и обращаем внимание, на каких складах торгует конкурент – выбираем другой склад, а лучше 2, чтобы товар ранжировался по другим регионам. В нашем случае, оформляем поставку на склад Казань и Краснодар.
+ Красивая инфографика, есть преимущества, подробно заполнены доп. поля, высокий рейтинг, хорошо работают с отзывами, есть рекомендации.
- У некоторых конкурентов плохое описание, нет рекомендаций, не работают с отзывами и вопросами. Нет подтверждений оригинальности косметики. Работает внутренняя реклама.
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОФОРМЛЕНИЮ КАРТОЧКИ:
· Должна быть сделана красивая предметная съемка, с разных ракурсов
· На фото виден объем, состав, маркировка
· Фото максимум 10 шт + качественная инфографика
· Описание нужно проработать максимально, чтобы заспамленность была ближе к 50%, и 100% уникальность
· По максимуму заполнить доп.поля
· Также можно добавить информацию, как правильно использовать, для каких возрастов подходит
· Состав (материал) - максимально точный, действие, результат
· Качественно продумать наименование, по максимуму отразить все преимущества, но кратко
P.S. По итогу проведения заказчик получает полную таблицу конкурентного анализа со всеми выводами и рекомендациями в формате Google таблицы.
Было полезно? Поставь лайк на статью и подпишись на КАНАЛ!