Онлайн-курс по наращиванию волос + МК по биолентам
1. Продажа онлайн-курса на 3 поток 5-6 учеников.
2. Проведение МК по биолентам.
12.05. - эфир с экспертом (выполнено)
16.05/17.05. - эфир с экспертом - договориться
19.05. - МК по биолентам (выполнено)
24.05/25.05 - продающий МК на курс и открытие продаж (выполнено)
01.06/02.06/03.06 - эфир с экспертом - договориться
Задачи:
- Общаться со всеми заинтересованными о курсе.
- Собрать и подготовить кейсы с учеников 2 потока.
- Договориться с экспертами о совместных эфирах.
- Показывать и делиться моментами с обучения на курсе, благодарностями учеников, своими эмоциями от обучения.
- Сделать контент-план по постам. Распределить ключевую информацию по основным направлениям аккаунта: студия, офлайн обучение, онлайн обучение, работы и тд.
- Дублировать всю ключевую информацию в ВК.
- Подумать и провести ММ для учеников всех потоков по актуальным для них темам.
- Вести таблицу с аналитикой по всем лидам.
План.
- Для увеличения охватов показать что-то личное - например, архивные фото, семейные путешествия. Можно начать с инфоповода, что уже начинаешь готовиться к отпуску и сегодня вспоминала, как вы семьей часто путешествовали, передать свои эмоции (на 3-4 Сториз).
- Выкладываем отзывы, показываем общение в чате, благодарность учениц.
- Напоминаем, что сегодня заключительный день, когда можно присоединиться к курсу. След поток будет как минимум через 2 месяца.
- Проводить совместные прямые эфиры с мастерами по наращиванию волос. Желательно из России и с теми, кто уже проводит какие-либо обучения и у них есть аудитория мастеров. В месяц желательно не менее 3-х эфиров.
- Привлекать новый трафик с помощью экспертных Риилс. Выбирать темы, которые могут зацепить мастеров. В описании делать призыв Подписаться и получить полезность. Например, призывать написать в Директ "хочу урок"+ и получить бесплатный урок в подарок. Задача - создать как можно больше открытых диалогов в Директе.
- Показывать обучение, отзывы учениц, общение в чате.
- Уделить особое внимание ученице, которая пришла на курс и планирует обучать. Можно уже по немногу упомянуть, что ты не просто даешь знания мастерам, но и обучаешь тех, кто сам планирует стать инструктором. В конце обучения желательно провести с ней эфир и поговорить про ее планы на обучение, преподнести как кейс.
- Анализировать потребности учениц - что спрашивают в чате чаще всего, что не получается, чего хотят, какие цели ставят. На основе этой инф можно готовить программу наставничества.
- Взять обратную связь у тех учениц, кто покупал курс по изготовлению биолент. Делать прогревы, используя эту инф.
- Продавать МК по биолентам с помощью прогревов, кейсов и демонстрации преимуществ этой техники.
- Дорабатывать ВК и тестировать привлечение нового трафика с помощью клипов и рекламы.
- Больше отдыхать и делегировать рутину помощнице;)
- Подводка к эфиру. Проведение эфира с экспертом.
- После эфира можно поприветствовать новичков в аккаунте, сказать, что всю информацию они могут найти в Актуальных Сториз - информацию о курсе, учениках, полезные разборы, история обо мне, как я пришла в этот бизнес и тп.
- Постепенно выкладывать прогрев к биолентам. Начать с опроса - кто из мастеров делает наращивание на биолентах - Я/ Не я/ Пока нет, но хочу научиться.
- Раскрывать в чем смысл техники на примерах, с фото/видео.
- Рассказать свой пример - как давно сама начала наращивать на биоленты и почему. Можно сначала показать фото своих волос и сделать опрос - как думаете, какое наращивание на моих волосах - капсульное/биоленты.
И далее раскрыть, почему ты выбираешь именно биоленты лично для себя.
- Можно сделать что-то вроде опросника-теста. Показать фото/видео наращивания на биоленты и спросить, как думаете, сколько времени необходимо, чтобы сделать наращивание волос на биоленты.
- Далее рассказать, что требуется всего время на наращивание 20-30 минут, коррекции 40-50 минут. Раскрутить это преимущество на примерах.
Можно взять инфоповод с клиентами из студии. Рассказать, что раньше большинство клиентов приходили только на капсульное наращивание, сейчас примерно __ выбирают биоленты.
Далее раскрыть почему, сделать несколько слайдов.
Плюсы (эти же плюсы можно перечислить в тексте к риилс):
Самое безопасное наращивание во всем мире!
Подходит для обладательниц тонких волос;
Нагрузка на свои волосы «-0», а это возможность отрастить свои здоровые длинные волосы. Благодаря тому, что ленты длинные (от 6 до 30 см), при наращивании происходит равномерное распределение нагрузки на собственные волосы, и сводится к мимимуму в пересчете на каждый волосок;
Наращивание без использования щипцов и температурного воздействия;
Нарастить ленты можно даже на челку;
Можно смешать несколько оттенков волос на одну ленту;
После коррекции длина наращенных волос не уменьшается.
- Говорим о том, что 19.05. будет МК по биолентам. Что будет очень много полезной информации с примерами и тд. Создаем большую ценность и говорим, что стоимость будет очень символическая и доступна каждому.
- Запускаем анкету предварительной записи на МК. Просим заполнить всех, кто хочет научиться этому наращиванию.
Параллельно делаем афишу в пост. Ссылку на анкету размещаем в шапке профиля. Делаем призыв перейти и записаться.
Продолжаем прогрев по биолентам.
Приглашаем всех заинтересованных на МК (ученики, мастера из чатов и все, кто интересовался курсом).
- В Сториз раскрываем плюсы техники биолент для мастеров. Что им даст обучение (больше зарабатывать, больше клиентов и тд). На примерах свой студии, своих мастеров.
- Призыв к действию - записаться в анкету или поставить "+".
Продолжаем прогрев по биолентам.
Приглашаем всех заинтересованных на МК (ученики, мастера из чатов и все, кто интересовался курсом).
- Записать видео-интервью с мастером для ленты на тему биолент - в чем плюсы этой техники именно для мастера (быстро, можно больше клиентов принимать и тд).
- Закрываем возражения/отвечаем на вопросы с помощью рубрики Вопрос-ответ. Спрашиваем, есть ли у них вопросы по МК?
- Можно разобрать пример на цифрах - как мастер может увеличить свой доход, если будет наращивать на биоленты. Посчитать, сколько в день можно принимать клиентов и сколько в цифрах можно с этого зарабатывать.
- Сделать акцент, что сочетание знаний по капсулам и биолентам = востребованный мастер по наращиванию
- Показать ажиотаж/отзывы/интерес к МК. Что люди уже оплачивают.
- Призыв к действию - записаться в анкету или поставить "+".
Продолжаем прогрев по биолентам.
- Показываем подготовку к МК (как пишешь план, настраиваешь вебинарную комнату, готовишь материал и тд).
- Раскрываем мотив - почему решила провести МК, что есть авторский метод, при котором ленты не сползают и ты хочешь научить этому других мастеров.
- Говорим о том, что потом этот МК будет продаваться уже по другой цене, как минимум в 2 раза выше. И поэтому самое выгодное - это присоединиться сейчас.
- Показываем что-то из личного, разбавляем контент.
- Можно обратиться к участницам МК, которые уже оплатили, сказать, что для них будут бонусы и выгодные предложения, о которых ты даже не говорила в программе.
Например, начать с инфоповода, сказать - девочки, кто уже оплатил участие в МК, проверяйте сообщения, я вам уже отправила ссылку на конференцию. И дальше сказать, что всех участников ждут бонусы и выгодные предложения, которые не заявлены в программе.
- Дальше можно сказать, что сегодня много подготовительных дел. И уже скоро ты выезжаешь в студию готовиться к МК, проверять петличку, микрофон, звук, свет и тд.
- После этого сделать призыв - что еще можно присоединиться к МК, что кто не сможет быть в онлайне, смогут посмотреть в записи и она останется у них навсегда.
- Когда приедешь в студию, попроси, чтобы тебя сняли со стороны, как готовишься. И словами проговори, что сегодня будет очень полезно и интересно всем мастерам и не только.
- Скажи, что осталось ___( час, два или три) и они еще могут успеть купить и обязательно скажи, что цена всего 1790. Сделай призыв поставить плюс ответом на эту сториз и ты пришлешь ссылку со всей инф.
- Берем фото/видео с МК и делимся впечатлением. Рассказываем в виде истории - как это было (как готовилась, что не все так гладко было, что в начале были проблемы со звуком, но ты справилась и все стало ок).
- Делимся эмоциями своими и учениц, прикладываем отзывы, как благодарят и пишут, что с нетерпением ждут обучение.
Напоминаем, что у всех, кто был на МК есть выгодное предложение и оно будет действовать до субботы.
Свободный формат - показать рабочие моменты, студию, работы ДО и ПОСЛЕ, свободное время и тд.
С этого дня желательно НЕ смешивать продажи биолент и капсул. Сделать акцент именно на капсулах.
Объявляем дату и тему продающего эфира. Раскрываем тему. Говорим, что там будет открыта продажа 3 потока курса по капсулам + выгодное предложение по раннему бронированию.
+ начать подготовку кейсов учениц 2 потока
- Выложить пост с видео отзывом Алины + описать результаты в тексте.
- Разложить ее результаты в Сториз, показать работы.
- Отзывы из чата, показать, что даешь полезность, показать как благодарят.
В конце дня можно сделать опрос к мастерам - а вы затачиваете щипцы? Сам разбор ответов и мнений начать на след день с утра.
В шапке профиля добавляем инф о старте 3 потока онлайн-курса 30.05.
Приглашаем всех на МК. Еще раз подчеркиваем актуальность темы, можно привести пример с твой студией, что топ-мастер делала идеальное наращивание клиенту, но по итогу возвращалась через 3 дня с петлями. И причина была не в том, что мастер сделал плохо.
Далее делаем акцент, что сегодня наконец-то будут открыты продажи 3 потока по самым выгодным ценам и озвучена дата старта 3 потока.
На скринах показываем, что спрашивают про курс, ждут его. Стараемся передать атмосферу, эмоции показываем подготовку.
После МК делаем репост с записью.
Примерная структура продающего эфира:
- Экспертная часть. Даем пользу, рассказываем полезный материал. В моментах, где уместо, делаем отсылку к курсу - что об этом я подробно рассказываю на своем курсе (длительность полезной части не менее 35-40 минут).
- Ответы на вопросы аудитории (если есть).
- Часть с кейсами. Начать можно с кейса Алины, что она пришла обучаться с нуля, обучилась авторской методике скрутки и стала применять эту технику в работе. Далее подробно рассказываем про кейс - с какими сложностями сталкивалась и какие результаты получила после обучения (повышение дохода, открыла свою студию и тд).
- Далее рассказываем про других учеников, которые получили результат.
- Продающая часть. Подробно описываем программу, что входит в теорию, практику, домашние задания, бонусы, доп материалы, чек-листы. Делаем акцент на темах, которые выделили ученицы и обратной связи в чате, поддержке.
Говорим, что доработала курс, что там будет инф про пудру, что даешь больше информации, чем заявлено в программе.
6. Рассказываем про тарифы с акцентом на самый полный, говорим про возможную рассрочку. Делаем самое выгодное предложение со скидкой. В конце призыв к действию - переходи на сайт по ссылке в шапке профиля и бронируй место на курсе.
7. Ответы на вопросы (если есть).
В шапке профиля написать - старт второго онлайн-курса пока 30 мая, подробности здесь (и ссылка на сайт).
- Делаем краткий обзор программы курса со скринами - для кого, что будет на курсе, что получат в результате. Упоминаем про новую инф, которую даешь помимо той, что заявлена в программе.
- Показываем отзывы учениц из чата по обучению и говорим, что ценность, которую получают ученицы гораздо выше стоимости.
- Говорим про выгодную стоимость, которая действует только до 30.05 и призыв к действию - перейти на сайт и забронировать место или написать в директ.
- В конце дня можно сделать опрос к мастерам - а вы затачиваете щипцы? Сам разбор ответов и мнений начать на след день с утра.
- Делаем разбор мнений о заточке щипцов - все за и против.
- Говорим свое мнение и подводим к программе курса, что ты всем своим наработкам многолетнего опыта обучаешь на курсе.
- Показываем отзывы, общение в чате, работы учениц.
- Разбавляем личным контентом.
+ Разбавить личным контентом - планы на день, время с семьей, планы на отпуск.
- Можно добавить рубрику Вопрос-ответ, написать, что представьте, что мы встретились за чашкой кофе или чая, какой вопрос вы бы мне задали/что спросили?
Взять за инфоповод историю из прошлого - то, что у тебя не получалось, какая-то сложность, препятствие. Рассказать историю на 3-5 сториз, связанную с работой. Цель - раскрыть твои сильные стороны и показать, что ты тоже сталкиваешь с трудностями, но никогда не опускаешь руки и идешь дальше, преодолевая все сложные моменты. В течение истории задавать вопросы - а у вас такое было? Да/нет. В конце истории сказать, что ты знаешь, как сложно бываем мастерам, особенно новичкам справляться со всем в одиночку. И поэтому твой курс - это не просто про обучение, а про поддержку на всех этапах.
Напомнить, что уже завтра старт курса и ты ждешь всех, кто готов к новым знаниям + призыв к действию - перейти на сайт или поставить "+".
- Показываем список дел на сегодняшний день (личные, рабочие, обучение). Среди них указываем про запуск 3 потока и задачи по организации обучения.
- Торжественное открытие 3 потока - можно снять праздничный риилс, посвященный запуску, вставить фрагмент с курса + общение учеников в чате.
- Показать, что присоединился новый ученик и сделать призыв - успеть присоединиться к курсу, старт 3 потока уже сегодня.
+ продублировать инф в ВК и в аккаунт с обучением.
Постараться договориться с экспертом о совместном эфире.
- Кейс Валерии на несколько Сториз с выделением самых важных моментов и комментариев к ним.
- Говорим, что дата запуска следующего потока не известна. Не раньше, чем через 2 месяца, а то и дольше. Можно сказать, что впереди отпуск и большие планы по развитию своих проектов и доработке обучающих программ. Поэтому все, кто хотел приобрести навыки и успеть обучиться к началу самого горячего летнего сезона - могут еще присоединиться к третьему потоку.
- Показываем, как ученицы знакомятся в чате, пишем, что ученицы уже активно общаются и знакомятся.
- Разбираем тему 7 грехов мастера по наращиванию.
- Подготовка к совместному эфиру.
- По возможности запустить тестовый таргет ВК на бесплатный урок.
- Разбор Авторской скрутки. Делать акцент, что это именно свой авторский метод. Показать преимущества - экономит время, клиент дольше ходит и тд. Желательно показать выгоды на цифрах (сэкономленное время, заработанные деньги и тд).
- Риилс про обучение.
- Запланировать эфир с ученицей.
- Сделать подводку к эфиру с интригой, чтобы пришло побольше людей узнать. Например, "будет интересный неформальный эфир с моей ученицей, она поделится как и почему переехала в Москву и что на это повлияло …"(любой цепляющий тезис)
- Можно начать с инфоповода. Например, только что общалась со своей ученицей, у нее очень необычная и интересная история - про переезд в большой незнакомый город, про сложности и возможности, которые перед ней открылись. Мне самой уже не терпится ее обо всем расспросить. Обязательно приходите на эфир, будет интересно!"
- Начать эфир можно с неформальной беседы – как и почему Москва, давно ли она хотела туда переехать и плавно перейти к курсу. Как именно он повлиял. И позадавать вопросы, которые раскроют все преимущества курса – про уроки, практику, обратную связь, общение в чате. И главное, как обучение помогло ей улучшить навыки и повысить доход, если он повысился.
И задать ей вопрос – она считает, что мастеру по наращиванию важно обучаться? Если да, то почему.
Описание к эфиру можно сделать в формате диалога (пишем дословные реплики из эфира). То есть, сначала проводим эфир, сохраняем его в ленту и после этого добавляем описание на основе ваших реплик. Пример:
-Лера, привет! у тебя очень необычная и интересная история, и мне уже не терпится тебя обо всем расспросить.
-Екатерина, добрый день! Тогда давайте начнем;)
-Расскажи, о том, как и с чего начался твой путь мастера по наращиванию и почему именно Москва? Ты давно поставила себе такую цель?
И в конце пишем, что полную версию смотрите в записи нашего совместного эфира.
Свободный формат - рабочие моменты, студия, работы ДО и ПОСЛЕ, свободное время и тд.
Передать свои эмоции - что ты не жалеешь, что когда-то 20 лет назад выбрала для себя профессию мастер по наращиванию волос и как это поменяло твою жизнь.