Как эксперту увеличить доход с одного клиента и выйти на 100К в месяц
По моим наблюдениям эксперты недополучают бОльшую часть своих денег только потому, что не выстраивают взаимодействие с клиентом через продуктовую линейку.
Психолог продает свои консультации по 5К. Клиент получает пользу, платит деньги и уходит. Чтобы заработать 100К психологу нужно привлекать 20 новых клиентов каждый месяц, а это затратно и не всегда выполнимо.
Есть альтернативный, более простой способ выйти на 100К.
Продавать тем же клиентам более дорогой продукт, который закрывает их следующую потребность.
Например, после консультации идет глубокая работа над самооценкой в формате сопровождения, где человек улучшает свои финансы, работает над реализацией.
Таким образом, с одного клиента можно зарабатывать не 5К, а 35К. И для дохода 100К понадобится всего 3 клиента. Реально? Более чем.
Итоги.
- Когда мы продаем клиентам что-то одно, а не выстраиваем линейку продуктов, то теряем потенциальный доход.
- Клиент, который уже купил услугу/продукт и получил результат, становится лояльным и готов покупать снова.
- Работа с базой лояльных клиентов - скрытое "золото" любого эксперта.
- Со временем потребности, как и сам клиент, эволюционируют, меняются. Это важно учесть при составлении линейки своих продуктов.
Больше пользы для экспертов на моем ТГ-канале