Как заработать на плетении кос и в чем заключается работа продюсера?

Многие эксперты, особенно представители творческих профессий, прекрасно делают свое дело, но не знают, как на нем зарабатывать.

С таким примером я столкнулась 8 лет назад, когда работала в офисе. Женский коллектив - красивые молодые и творческие девушки. И вот в один из дней к нам пришла Таня, увлечением которой было плетение кос.

После того, как перед началом рабочего дня она заплела одной из коллег косу и продемонстрировала свое мастерство, к ней ежедневно выстраивалась очередь из желающих. Косы она плела быстро, нестандартно и очень красиво. При этом не было никаких шаблонных плетений - только индивидуальный творческий подход. Местом, в котором творилось это волшебство, была небольшая раздевалка. И каждая, кто заходила в эту маленькую комнатку, выходила из неё уже в другом состоянии - 10 минут и девушка становилась принцессой.

Казалось бы, все рады. Но вот только дохода от свой деятельности мастерица не получала. Денег с коллег за свои услуги она не брала. Считала, что это просто хобби, разве можно ей за такое платить.

Дальше Таня попробовала выложить несколько фото работ на свой странице, но желаемого отклика не получила. Как итог, любимое хобби перестало радовать и она бросила этим заниматься.

Три ключевые проблемы, которые помешали Тане зарабатывать на своем деле:

1. Незнание своей ЦА (целевой аудитории).

2. Непонимание, как продавать свои услуги.

3. Отсутствие стратегии продвижения в соцсетях.

А теперь давайте представим, что могло бы быть, если бы у этой талантливой девочки был продюсер или наставник…

1 Шаг. Изучила целевую аудиторию - чего хотят, почему обращаются, что в итоге получают.

В данном случае я выделила два основных сегмента ЦА - офисные сотрудницы и мамы дочек.

Таня сама являлась представителем первого сегмента, много общалась с ними лично и наверняка могла понять - зачем на самом деле к ней приходят. И это далеко не косы. К ней шли за эмоциями - подчеркнуть свою красоту, получить комплименты и восхищенные взгляды окружающих, почувствовать уверенность в себе и на этом состоянии они были готовы свернуть горы.

Продавать офисному сегменту можно не фотографиями работ, а описанием того, что получит человек, когда придет к ней за прической.

Пример продающего контента: рассказ о том, что 10 минут на плетение кос и девушка весь день получает комплименты от коллег мужского пола. А в перерыве на обед бежит на встречу с любимым, где он не может отвести глаз и дарит ей цветы. И даже вечером косы не теряют свой внешний вид и на тренировке в спортзале девушки продолжают выглядеть идеально.

Как считаете, такие кейсы смогут заинтересовать и других офисных сотрудниц? Я думаю, ответ очевиден. Ведь когда мы говорим со своими потенциальными клиентами на одном языке, они начинают не только понимать нас, но и покупать наши услуги и продукты.

Трансляция кейсов, счастливых и сияющих лиц своих клиенток, их восторженные отзывы и рассказы о том, как косы меняют жизни девушек - сами будут продавать, не продавая.

2 Шаг. Составила стратегию по привлечению нового трафика. Начала с бесплатных, но самых эффективных методов продвижения. Плела косы коллегам за небольшую стоимость + скидка за отметку в соцсетях. Например, плетение кос по цене 500 рублей или 250 рублей + отметка.

Таким образом можно привлечь самую "горячую" аудиторию. И даже с 10 отметок в среднем получить 50-300 заинтересованных человек. Далее больше - договариваться о коллаборациях с визажистами, бровистами и другими бьюти-экспертами, обмениваться аудиторией и проводить совместные активности.

3 Шаг. Масштабирование.

Клиенты - это, конечно, хорошо, но всегда должен быть рост.

Когда есть твердые знания, навык и подтвержденные результаты клиентов, следующим шагом может стать запуск своего онлайн-продукта.

Начать с небольшого гайда "Как заплести себе косу за 10 минут", выдавать его за подписку или бонусом за активность. А после того, как человек попробует эту несложную схему, убедится, что это работает и даст свою положительную обратную связь, перейти к запуску курса.

В данном случае онлайн-продуктом может стать короткий онлайн-курс "Коса для себя". Где эксперт будет обучать ЦА самостоятельно плести косы и всегда выглядеть превосходно.

Вариант оффера - с легкостью научу плести косы даже тех, кто не делал прическу сложнее, чем хвост.

В прогреве к продукту раскрывать преимущества такой прически - быстро, несложно, уместно в офисе, держится целый день. Продаем состояние уверенности в себе, женственности, демонстрируем, как расцветают клиентки, которые уже попробовали косы, как меняется их внутреннее состояние и мир вокруг.

На этом этапе подключается взаимодействие со вторым сегментом ЦА - мамами девочек в возрасте от 3-6 лет.

В своем блоге Таня всегда показывала, что любит детей, нежно и трепетно к ним относится.

Подробно изучив потребности ЦА, мы понимаем, что каждая мама дочки будет счастлива видеть радость и положительные эмоции своего ребенка при виде красивых заплетенных кос, как у маленькой принцессы. Но далеко не каждая мама готова тратить свое время с утра, чтобы сделать дочке сложную прическу для похода в детский сад. Да и не все умеют это делать.

Как в этом случае мы можем показать мамам, что решение есть?

Найти блогера, подходящего под портрет ЦА - мама дочки возраста детского сада. Предложить сделать ее дочери такие косы, от которых она будет восторге, а если понравится результат, научить делать точно такие же. Главный оффер для этого сегмента - 10 минут с утра и ваша дочь будет выглядеть словно принцесса.

В соцсетях при этом показывать эмоции маленькой девочки, которая не может насмотреться на себя в зеркало и мамы, которая испытывает гордость и счастье, что смогла порадовать своего ребенка.

Далее демонстрировать спрос на курс, интерес аудитории, обратную связь от тех, кто уже научился. Разработать чек-лист "Как подготовиться к плетению", схемы для разной длины волос, чтобы каждый ученик дошел до результата.

Таким образом, любимое дело могло бы перерасти в бизнес-модель, которая приносит прибыль и несет пользу.

Главное отличие продюсера от эксперта - это вИдение. Видение того, как сделать простое хобби востребованным продуктом, который продает сам себя.

Буду рада вашей обратной связи и мнением о прочитанном;)

Связаться со мной можно по ссылке.