ВОРКШОП "ДЕНЬГИ ИЗ ТЕЛЕГРАМ"
2 день. Где искать клиентов, которые будут покупать
- Где вы сливаете деньги? Как оцифровать собственные активы, найти дыры, где потеряли продажи и доработать их
- Как найти свою прибыльную связку (воронку)?
- Разбор +10 рабочих связок в телеграм, которые генерируют от 5 заявок в день
Итак, на первом дне мы разобрали кому и что мы продаем.
Кто уже сделал домашнее задание?
Делитесь, с какими трудностями столкнулись, какие инсайты получили?
Кто какие лид-магниты придумал?
Сегодня нам важно разобраться, где нам искать тех, кому мы будем продавать.
Безусловно всегда легче и эффективнее работать с теплой базой.
Теплая база - это все ваши активы.
Это любые каналы и площадки, где вы когда-то с кем-то контактировали:
- Ваши социальные сети (инстаграм, телеграм, вконтакте, одноклассники и т.д.)
- Ваши чат-боты
- Чаты с обучений, которые вы проходили
- Чаты с мероприятий
- Любые диалоги с вашими клиентами
- Чаты нетворкинга
- База контактов
- Тематические чаты
У вас в рабочей тетради есть таблица анализа активов. Туда необходимо выписать все ваши активы, вашу теплую базу и написать задачи, как вы ее можете отработать.
Когда вы все это выпишите, вы наглядно увидите, что оказывается вовсе и не "одинокий" эксперт и у вас есть действительно с чем можно поработать. Кроме того, вы увидите, где вы недорабатывали, где теряли продажи. Возможно с кем-то не завершили диалог, кому-то вообще не ответили, что-то вовсе не отработали, например, часто эксперты совершенно не работают со своими чат-ботами, надеясь, что люди сами начнут покупать.
Пока вы еще не Ольга Бузова и не Саша Митрошина, не нужно сидеть и ждать, когда же у вас люди будут выстраиваться в очередь только лишь потому что вы один раз куда-то там неприметно выложили ссылку.
КАЖДОГО ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ ПРОЯВИЛ К ВАМ ИНТЕРЕС НУЖНО ОТРАБАТЫВАТЬ!
Например, если у вас есть чат-бот, который выдает ваш лид-магнит и туда заходят люди, но не совершают никаких действий, напишите им сами.
Пишу вам, потому что вы недавно подписались на мой чат-бот)
Я прислала вам инструкцию с разбором 8 способов бесплатного продвижения в телеграм, которые позволяют набрать +1000 подписчиков за 7 дней.
Подскажите, пожалуйста, удалось ли ее изучить? Может появились какие-то вопросы? Или с каким-то способом возникли сложности?
Собираю обратную связь, чтобы сделать инструкцию еще полезнее"
Это называется воронка на новых людей.
Тоже самое мы делаем с каждым подписавшимся на наш канал, особенно пока у нас мало людей и есть возможность обрабатывать каждого человека.
Во-первых, так вы сразу лично знакомитесь с человеком, а сразу сближает и человек будет более вовлечен в контент.
Во-вторых, вы сразу можете узнать потребности людей и выводить на созвоны или сразу продавать в переписке.
Кроме того, создайте базу клиентов с контактными данными, с датой рождения, чем интересовался, что предлагали, какой результат, дата следующего контакта, что предложить и т.д. (есть автоматизированные CRM системы, но начальном этапе достаточно обычной гугл таблицы)
И постоянно работайте с этой базой.
Кроме того, по теплой базе вы можете рассылать новые лид-магниты с целью получения обратной связи. Это даст вам возможность сразу получить обратную связь на лид-магнит и доработать его, а также совершить касание с потенциальными клиентами и вернуть их внимание к себе.
Привет, Маша, написала новую статью, как эксперту получать по 5-7 заявок каждый день через сторис в телеграм. Еще не запускала в массовую рассылку, пока только по своим, чтобы понять все ли понятно. Можешь посмотреть и дать обратную связь? Буду очень благодарна.
Привет, Маша, я помню, что ты у меня спрашивала про продвижение в телеграм, я написала новую статью по продвижению в телеграм, хочу сейчас запустить ее в рекламу, но сама не могу объективно оценить, можешь прочить и дать обратную связь?
Люди тем самым становятся ближе к вам, чувствуют заботу и больше вовлекаются.
Кроме того, вы всегда можете вернуться к диалогу и написать: Маша, ты интересовалась продвижением в телеграм, сейчас буду проводить эфир на эту тему, разберу там 11 новых связок, приходи 11.11 в 11:11
Прежде, чем вы начнете делать рассылки и коммуницировать с людьми, необходимо упаковать свой личный профиль.
- Ставить хорошую качественную фотографию на аватарку, лучше если она будет яркая и запоминающаяся
- Заполняем описание профиля и ставим ссылку на ваш канал
- В фото можно загрузить воронку продаж
ПОЧЕМУ ПРОДВИЖЕНИЕ НЕ РАБОТАЕТ?
ПОЧЕМУ ТРАФИК ЕСТЬ, А ПРОДАЖ НЕТ?
Давайте будем честны - люди в большинстве по своей сути ленивые. И если им сразу не понятно, где и что смотреть, куда и зачем идти, то они не будут в этом разбираться! Они уйдут туда, где все понятно и где о них заранее позаботились.
Поэтому очень важно выстраивать логический путь из контента и разных касаний, чтобы человек шел по нему и шаг за шагом доходил до покупки.
Это называется воронка продаж или по-другому СВЯЗКА.
Связка должна на каждом шаге через контент конвертировать человека. Сначала в подписчика, потом в заявку и дальше в клиента.
И вы должны заранее продумать этот путь клиента, сделать его комфортным и сформировать у него желание купить ваш продукт.
Например, разберем чат инвайта, откуда большинство из вас пришли.
1. Я создала группу в телеграм
2. Выложила туда контентную цепочку прогрева
Посты там написаны не просто так, а по определенной схеме, которая через боли моей целевой аудитории подводит человека совершить конкретное целевое действие.
Я заранее все продумала, все возможные возражения, которые возникают у людей я прописала в постах, чтобы у них не оставалось никаких вопросов.
Я сама придумала им ту фразу, которую нужно написать, чтобы они даже здесь не думали, не терялись, а просто сразу писали в чат
3. Тем самым я конвертировала абсолютно незнакомых мне людей в заявки. Оставляя заявку в чате, у меня появился повод написать человеку в личку
4.В личных сообщениях я еще раз писала преимущества мастер-класса и давала ссылку на бот
5.В бот я переводила для того, чтобы собирать там людей в свою базу. Перейдя в бот люди автоматически там регистрировались
6.Дальше я снова отправляла их в чат, где и проводила эфир
Таким образом, у меня собиралась база в боте, куда я могу делать автоматическую рассылку и прогревать людей.
Я создавала личный контакт с холодными людьми, которым я также потом могу что-то писать в личку и это уже не будет считаться за спам.
7.На эфире я давала полезный контент, где люди знакомились со мной и моим методом работы, а также я продавала свой мини-продукт
Т.е. контентная конвертирующая связка была:
И на каждом этапе нам важно понимать, что писать, говорить и какие действия делать, чтобы дальше вести потенциального клиента до нужного нам действия
*Есть определенная схема прогрева для чата инвайта, чтобы его запустить, иначе он не будет у вас работать.
Вот например, я первый раз запускала и у меня не сработало:
Потом поняла ошибки, докрутила и получила 80 заявок!
*Кроме того, есть определенный алгоритм проведения прямых эфиров, чтобы с них покупали.
Просто провести эфир, рассказать пользу и поболтать с подписчиками не будет приносить продажи. На эфирах надо продавать!
Тоже самое с рассылками тоже надо уметь работать, для этого есть эффективные скрипты.
Полную связку работы через инвайтинг мы делаем на ПРАКТИКУМЕ "ДЕНЬГИ ИЗ ТЕЛЕГРАМ".
Мы с вами создадим запуск через инвайтинг, продумаем все лид-магниты, прогрев, эфир, все скрипты рассылок, продуктовую линейку. Все сделаете вместе со мной.
Тоже самое происходит и с телеграм каналом.
Если в канале вы не выстроите контентные воронки, то новые люди, когда будут заходить к вам в канал, они просто ничего не будут понимать, не будут понимать куда идти, что вообще здесь полезного для них можно получить, а действительно ли им нужно именно это, а соответствует ли ваш контент запросам вашей аудитории и так далее.
Если канал не упакован и выстроены внутри воронки, то вы просто будете сливать деньги на рекламу в трубу!
СНАЧАЛА МЫ СТРОИМ СИСТЕМУ - ЗАТЕМ ЗАПУСКАЕМ ТРАФИК!
КОНВЕРТЕР - это и есть система контента, конвертирующие связки.
РУЧНОЙ ИНВАЙТИНГ
Можно делать все тоже самое, но более тщательно отбирать целевую аудиторию вручную или с помощью ассистента.
Где искать чаты конкурентов и свою целевую аудиторию?
КОММЕНТИНГ
Комментинг - это комментирование в каналах конкурентов с целью привлечения внимания к своему профилю и перехода в ваш канал.
Можно комментировать от имени канала (для тех, у кого есть премиум подписка) и от личного профиля.
Некоторые конкуренты могут поставить запрет на комментарии от каналов.
Для этого мы создаем отдельную папку "Комментинг", добавляем туда каналы конкурентов, включаем оповещения о новых публикациях и сразу комментируем новые посты конкурентов.
Оставляем емкие полезные посты, раскрывая свою экспертность. Не делаем прямых призывов и тем более не оставляем ссылки
2.Делегируем ассистенту или менеджеру
Через специальный бот подключаем автоматическое комментирование каналов. Средняя стоимость 10-20тыс в месяц
Чтобы комментинг работал эффективно, необходимо упаковать профиль. Об этом мы уже говорили выше. Но увеличения конверсии, я рекомендую добавить прогрев через строис в личном аккаунте.
- Оффер, цепляющий вашу ца
- Кто вы
- Боль ца
- Решение
- Доказательство
- Еще доказательство
- Кому подходит метод
- Призыв подписаться на канал
Это связка принесла мне 28 заявок за 3 дня!
Кто возьмет себе в работу эту связку?
ВЗАИМНЫЕ ПИАРЫ/ИНТЕРАКТИВЫ
Взаимные пиары это старый добрый способ обмена аудиторией со своими косвенными конкурентами.
Даже в нашем чате сейчас есть эксперты из смежных ниш, вы можете смело объединиться и договориться провести совместный прямой эфир или обменяться полезными постами.
Таким образом к вам придут новые люди, с которыми можно начать работать теми способами, которые мы рассмотрели выше.
ПЛАТНЫЕ МАРАФОНЫ
Организатор собирает экспертов по определенной теме и проводит марафон на своей площадке, на которой есть целевая аудитория. Плюсом может закупать рекламу.
Стоимость разная от 2000 до 10000р
Проверенный марафон, который я рекомендую Правда марафон https://t.me/truemarathon1
Средний приход 100-500 человек, в зависимости от ниши.
Отрабатываем качественно способами, которые выше
Связка REELS + канал
Создаем экспертные рилс в инстаграме и переводим людей в канал. в канале подключаем воронку.
Рилс в данном случае работает как таргет. Но важно продумывать офферы на ролик, которые будут цеплять внимание вашей целевой аудитории.
ЛАЙФХАК! Создаем несколько аккаунтов в инстаграм и дублируем ролики, немного изменив, чтобы инстаграм не считывал как копипаст.
Также можно дублировать ролики на ютуб и тикток.
Рассылки на холодную базу
Рассылки можно делать на бесплатное мероприятие, на подписку на бота или сразу на канал.
НО! Надо делать прям очень сочный оффер и яркую картинку
А для этого нужно хорошо знать свою аудиторию, конкурентов и психологические триггеры продаж
Можно делать аудио рассылку или видео кружочек.
Подрядчиков можно искать на сайте https://kwork.ru/buyer
Живые мероприятия и нетворкинги
Различные платные и бесплатные встречи, где есть ваша целевая аудитория.
Во многих городах есть представительства разных клубов, например, Код публичности, Терра и т.д. Ходим туда, знакомимся, проявляемся.
На одном из мероприятий я заплатив за билет 5000р, сделала продаж на 50000р.
У меня на канале есть статья, как подготовиться к нетворкингу.
Трипвайеры конкурентов
Я часто покупаю разные обучения у конкурентов ради интереса и насмотренности. Особенно продукты с обратной связью или просто чатами.
Там начинаю проявляться, общаться, делиться какими-то своими лайфаками, а дальше упаковка моего профиля делает свое дело. Люди переходят ко мне на канал и оставляют заявки.
VC.RU/Дзен + канал
Это сайты, которые хорошо индексируются яндексом, соответственно помимо той аудитории, которая сидит на самих этих площадках, можно охватить аудиторию, которая что-то ищет в яндексе.
НО здесь также важно внутри статьи делать воронку.
Закупка рекламы в каналах
Это один самых быстрых и эффективных способов продвижения в телеграм.
Есть 2 сервиса, интегрированные с телеграмом
Они практически одинаковые, я пользуюсь телеметр.
В телеметр есть промокод First
Как работать там, давайте рассмотри на примере.
И еще раз хочу сделать акцент, что какой бы канал трафика вы не выбрали, если у вас нет упаковки, если вы не знаете, как делать прогревы в каналах, на эфирах, не знаете, как доносить ценность своих продуктов и услуг, то продажи у вас не будут расти!
ВСЕ РАБОТАЕТ В СИСТЕМЕ!
Поэтому если вы хотите раз и навсегда разобраться, создать свою систему продаж и начать постоянно получать заявки от клиентов!
Я приглашаю вас на свой ПРАКТИКУМ "БЫСТРЫЙ ЗАПУСК В ТЕЛЕГРАМ"
«Сделайте запуск через телеграм и создайте свою систему регулярных продаж всего за 4 недели »
Переходите по ссылке, чтобы узнать все детали, программу и оставить заявку!