КАК НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ С НУЛЯ ОТ 100 000 РУБЛЕЙ В НЫНЕШНЕЙ РЕАЛЬНОСТИ НА СВОИХ ЗНАНИЯХ ОНЛАЙН С БЛОГОМ ИЛИ БЕЗ НЕГО? КЕЙС ИННЫ.

Всем привет. Это будет мой первый кейс онлайн, о котором я расскажу. Далее в конце каждой статьи будет переход на следующий материал, который обещала вам показать. Немного обо мне:

Меня зовут Наталья. Я тренер и наставник по продажам. Веду программу индивидуального наставничества по построению системы продаж онлайн для экспертов.

Но сегодня я не буду вам продавать своё наставничество. Не буду вам рассказывать про то, что с ноля вы сможете заработать миллионы рублей, не буду делиться "успешным успехом". Пусть результаты моих учеников гораздо скромнее, чем у блогеров-миллионников, но это их реальные результаты, результаты моих подопечных и моей работы вместе с ними. Своим кейсом поделюсь в следующей статье. Практик должен делиться практикой.)

Система, которую выстраивают на программе наставничества эксперты, подходит под "мягкие" и "твёрдые" ниши. Т.е., если вы маркетолог, копирайтер, веб-дизайнер, эксперт по продажам или астролог, нумеролог, коуч, психолог и т.д., эта система подходит и для вас.

ВСТУПЛЕНИЕ

Мы с вами живём во время возможностей. И можем реализовать свои навыки и знания с помощью инфобизнеса.

Как оказалось, многие люди ищут такую возможность для себя. И именно так мы познакомились с Инной https://instagram.com/mrazovaparfum?igshid=YmMyMTA2M2Y=. Инна — аромастилист с маленьким и несистемным доходом до 18 000 рублей. Целью для Инны было выйти на постоянный доход от 50 000 рублей ежемесячно на продажах консультаций по подбору арома-гардероба. Заниматься своим любимым делом и больше не возвращаться в найм после декретного отпуска. Но самостоятельно ей это не удавалось сделать. Не было уверенности в том, что она вообще сможет больше зарабатывать.

Спойлер: за 8 недель она вышла на доход 100к на ледяном трафике. Сейчас,кстати, будет разрыв шаблонов, потому что многие сейчас всё усложняют. Также есть мнение, что прямой призыв на диагностики и последующая продажа больше не работают. Это не так. Мы с Инной доказали обратное.

Какие были исходные данные?

Профиль в инстаграм вела от раза к разу.
Услуги не были упакованы в продуктовую линейку.
Не было опыта продаж на "холодную" аудиторию.
Клиенты шли по "сарафанному радио". Не привлекала новых клиентов.

Что было сделано?

Пересобрали продуктовую линейку, выделили новое направление "Арома-брендинг"
Подготовили инстаграм к продвижению, выстроили контентную воронку.
Выстроили схему привлечения клиентов оффлайн по направлению "Арома-брендинг", внесли в график оффлайн выступления и нетворкинг.
Инне стала понятна её целевая аудитория. Отточили навык выявления потребностей и отработки возражений, как следствие, сделали продажи уже в первый месяц обучения на сумму 50 000 рублей.
Протестировали посевы в чаты телеграм.
На продвижение и привлечение клиентов потратили 0 рублей.

Сейчас Инна продолжает расти в доходе и количество её клиентов тоже выросло. Она открыла ИП и продвигает свой бренд "Арома Самурай". Развивает параллельно направление — подбор сезонного арома-гардероба. Она уже не боится того, что ей придётся возвращаться в найм после декрета.

Когда я начинаю работать с людьми на наставничестве, я погружаюсь в специфику ниши. Самое важное в своей работе, я считаю, это именно индивидуальный подход к построению системы продаж. Каждый эксперт обладает своими уникальными знаниями и своим личным опытом, поэтому не получится просто копировать модель продаж из одной ниши в другую. С наставляемыми прорабатываются основательно пять основных шагов: экспертность, целевая аудитория, продуктовая линейка, привлечение трафика и продажи. И у каждого ученика своя траектория достижения результата.

Сейчас это даёт очень крутые результаты. Многие на рынке знают об этих шагах, но мало кто так делает, этим нужно пользоваться. Здесь не нужно разрабатывать множество стратегий. Не нужно ничего придумывать. Нужно просто сделать и получить результат.

Самое интересное. Результаты Инны.

В марте, 2022г. За 4 недели Инна на направлении "Арома-брендинг" заключила договоры с 4-мя компаниями (по 12500 рублей). И заработала свои первые 50 000 рублей.

Дальше продолжили работать над привлечением клиентов. Инна выступила на нескольких мероприятиях в коворкинге NAMES г.Чебоксары. Организовала марафон-ярмарку, где получила дополнительно приток клиентов, по рекомендации к ней обратились ещё 4 организации и заключили договоры на установку арома-машин.
Инна заработала в общей сложности за 8 недель обучения на индивидуальном наставничестве по построению системы продаж более 100 000 рублей и продолжает расти в доходе. Сей час у неё открыто ещё одно направление по подбору арома-гардероба.
общие затраты за весь период обучения на продвижение бленда "Арома Самурай" и привлечение клиентов за 8 недель составили 0 рублей.

Общие выводы:

Протестированные Инной на наставничестве связки и гипотезы пока не использует большинство экспертов. Пока система даёт такие мощные результаты - надо пользоваться и закрыть этот год с хорошей выручкой.
Систему можно масштабировать. И кратно вырасти в доходе, как это сделала Инна.

Переход к следующему кейсу - СЛЕДУЮЩИЙ КЕЙС