Кейс: Как окупить в 5 раз затраты на рекламу на продаже детской мебели в период пандемии
Дано:
Аккаунт Instagram-магазина, который производит качественную, стильную детскую мебель и декор. Красивый профиль с количеством 5150 подписчиков. Практически ежедневный постинг ленты и сторис. Сайта нет, фото аккаунта после исправления.
Задача.
Найти платежеспособную аудиторию и обеспечить заказчика качественными заявками.
Работа.
В начале работы я отредактировала шапку профиля. Выстроили план публикаций фото и видео контента. Провела анализ предыдущих рекламных кампаний, клиент сам настраивал таргет и чаще всего использовалась кнопка "Продвигать" в ленте.
Клиент был неочень доволен качеством заявок, которые приходили с этих рекламных кампаний. Аудит данных компаний выявил ряд ошибок, которые я проанализировала и исправила.
Настраивала рекламную цель "Трафик". Реклама велась в ленте и в сторис. Было создано 4 группы объявлений.
1) Lookalike 1% (похожая) на базе аудитории, тех кто взаимодействовал с профессиональным аккаунтом.
2) Страны Европы, точечно с интересом "Дошкольное образование",
3) Города миллионники России, потенциальный охват 35000, выбрала подходящие интересы.
4) Родители с детьми от 1 года до 5 лет.
Создала рекламные тизеры объявлений (фото и видео материал предоставил заказчик). Так же было составлено несколько Оффер-предложений.
- Оффер "Акция! Только 3 дня. Скидка 15% на детскую мебель".
- Оффер "Только в июне Взрослые скидки на детскую мебель".
- Оффер "Стол+стул+стул 7200 руб. вместо 8500 руб."
Пример рекламного текста:
У вашего ребенка нет места для творчества❓
Хотите организовать ему досуг❓
С нашим качественным, безопасным набором детской мебели ваш малыш сможет творчески развиваться и воплощать свои игровые фантазии.А у вас появится время выпить чашечку кофе.☕
Напишите нам и мы с удовольствием подберем стильный набор мебели для вашего малыша. @magicwoodecor @magicwoodecor
Результат рекламной кампании
В результате проведения рекламы в течение 13 дней было получено 12 заявок и 4 продажи на общую сумму 34500 руб.
На рекламный бюджет было потрачено 6699,88 руб. (без НДС).
Стоимость продажи - 1674,97 руб., стоимость заявки - 558,32 руб. Конверсия из заявки в запись - 50%, то есть привлекалась платежеспособная и качественная аудитория.
У аудитории "Lookalike 1% на базе аудитории, тех кто взаимодействовал с профессиональным аккаунтом" неплохая кликабельность - 0,90% в сторис и цена за клик по ссылке 7,02 руб., я ее оставила.
Аудитория "Москва, Санкт-Петербург" набрала кликов больше остальных в сторис по цене 11,76 руб.
В остальных группах был дорогой клик и я отключила их для доработки объявлений и аудиторий.
Результат объявлений
Набрало 65 кликов по 10,34 руб.
Самая большая стоимость клика 19,92 руб.
Итог Рекламной Кампании
Поставленная задача была реализована. Были получены заявки на производство мебели.
С рекламного бюджета в размере 6699,88 руб. было получено 4 заказов на производство детской мебели общей стоимостью 34500 руб.
Продолжили работу с клиентом, в планах разработка новых стратегий, которые нацелены на увеличение продаж в его бизнесе.
С большим рекламным бюджетом можно сделать большие прибыли.
Отзывы заказчика
Рекомендации
Для того, чтобы была возможность использовать более продвинутые инструменты Facebook, я рекомендую создать сайт-каталог с актуальной информацией о своих услугах.
Далее необходимо установить пиксель фейсбука, а так же установить счетчик Яндекс.Метрика для отслеживания показателей РК.
Использовать в рекламе более качественные снимки, а так же добавить качественный видео-формат.
Снизить стоимость клика и увеличивать продажи.