Как превратить блог из "кладовки с советами" в завод по генерации заявок и оплат
МИНИ ГАЙД
Ты выкладываешь полезные посты, делаешь чек-листы, делишься знаниями, а продаж нет?
Кажется, что ты говоришь в пустоту, и чем больше стараешься, тем сильнее ощущение, что твой блог — это просто бесплатная библиотека для чужих успехов?
Если ты эксперт, у которого есть опыт, есть знания, но нет заявок — проблема не в тебе и не в том, что ты "мало даёшь". Проблема в том, что ты даёшь не то и не туда.
И каждый раз, когда нужно рассказать о своих услугах, ты зависаешь.
Кажется, что продавать — это не про тебя. Что нужно уметь «впаривать», придумывать многоступенчатые воронки, писать хитрые прогревы.
Ты хочешь клиентов, решаешься написать, но внутренний критик сразу кричит: «Не пиши про продажу, люди отпишутся!»
И ты снова выкладываешь полезные посты, рассказываешь про свою нишу, но молчишь о том, что ты берёшь в работу. И в итоге — хорошие реакции, и ноль заявок.
Правда в том, что людям не мешает продажа. Им мешает то, что они не понимают, что ты вообще продаёшь.
Хочешь исправить это так, чтобы не потерять лицо и аудиторию? Погнали.
ШАГ 1. Раздели контент на 3 типа
Подумай о своём блоге как о кафе: если в меню только пироженки, клиент уйдёт голодный и, возможно, злой, а значит не вернется.
1. Магниты — цепляют боль и узнавание.
Они триггерят клиента, отражают реальность подписчика и вызывают интерес.
Примеры:
🔹 «Почему ты даёшь кучу пользы, а клиенты идут мимо?»
🔹 «Ты эксперт, но боишься продавать? Не ты один»
2. Кейсы — показывают, что твоя работа даёт результат.
Даже если кейсов мало, расскажи путь себя или даже гипотетический кейс «если бы мы с тобой работали».
Примеры:
🔹 «Как мы за 7 дней выстроили продажи через блог без марафонов»
🔹 «Что поменять в контенте, если постишь каждый день, а заявок нет»
3. Приглашения — самый недооценённый блок.
Чёткий оффер и прямое приглашение: "пиши", "приходи", "смотри программу". Не играй с клиентом, как с МЧ "Если любит - догадается".
Спойлер: не догадается.
Примеры:
🔹 «Сейчас открыты 3 места на консультации. Беру тех, кто застрял с контентом»
🔹 «Если хочешь продавать нативно, напиши слово “контент” — разберу твой блог»
ШАГ 2. Найди перекос
Посмотри на последние 9 постов в блоге.
Сколько там:
Если у тебя только полезняшки и инсайты — это уже образовательный дневник, а не блог с продажами. А ты же хочешь денег, а не просветить человечество.
А людям нужно понять:
– кто ты,
– что ты делаешь,
– и можно ли к тебе обратиться за решением своей проблемы.
ШАГ 3. Упакуй себя понятно
Проверь:
🔹Профиль говорит, чем ты полезен?
🔹 Есть понятный путь: "чем ты можешь помочь", "как это проходит", "что будет дальше"?
🔹 В шапке или закрепах есть приглашение в работу? Или там только гайд, инсайт и ссылки на умные статьи?
ШАГ 4. План на неделю
Понедельник: Магнит "Почему клиенты не приходят, хотя пользы много"
Среда: Кейс "Как клиентка получила 5 заявок после пары изменений"
Пятница: Приглашение "Беру 3 экспертов на работу с контентом"
ШАГ 5. Делай выводы
А потом анализируй результаты и вноси правки.
Контент не просто "выкладываем и ждём", это рабочий инструмент. А ты не автор мотивационной книги, а эксперт, у которого можно купить решение.
Чтобы продавать, не нужно быть крутым маркетологом.
Нужно научиться говорить с клиентом на его языке.
И если ты хочешь понять, как это работает в твоей теме — напиши "БК" мне в ЛИЧКУ.
Разберём твой контент, найдём перекосы и подскажу, куда двигать, чтобы заявки пошли.