Неочевидные ошибки продаж.
Внедрив информацию из этой статьи Вы начнёте кратно расти в доходе 💰
Возьмите себе за основу - когда вы пытаетесь завуалировать свою продажу и “продавать не продавая” вы лишаете себя возможности реализовать свои желания и мечты.
"Продавать не продавая" - это как на вопрос “Что тебе подарить?” отвечать “Да ничего не нужно”, а потом расстраиваться и обижаться, что тебе ничего не подарили.
Кто бы что не говорил, но для того, чтобы были продажи нужно продавать!
Первая ошибка
Когда вам не нужно продавать, во взаимоотношениях с людьми (через личное общение, посты, подкасты, эфиры, видео сообщения), вы ведете себя легко - вы делитесь тем, что у вас происходит, какие места вы посетили, что-то рекомендуете, возможно что-то критикуете, просите совета, делитесь эмоциями и впечатлениями и т.д.
В общем ваша энергия, состояние, ваше настроение, ваша искренность считывается даже тогда, когда вы ничего не говорите - на вас приятно смотреть и интересно наблюдать.
Как только вы решаете делать продажи вы:
- напрягаетесь;
- продумываете каждый свой шаг наперед, чтобы сделать все правильно;
- испытываете стресс и раздражаетесь;
- стараетесь еще все сделать так, чтоб это не выглядело навязыванием;
- думаете о том, что про это скажут другие, а не дай бог еще кто-то уличит вас в том, что вы много продаете и “достали уже” со своими услугами.
И это состояние и энергия точно также считывается аудиторией. Все ваши попытки установить контакт с потенциальными клиентами становятся настолько “вымучанными” из вас и неестественными, что конечно это не хочется ни слушать, ни вникать в смысл. Люди сразу считывают фальш, а кому нравится, когда им врут?
Ваша задача изменить свое отношение к продажам, сделать их частью своей жизни, осознать и принять тот факт, что вы помогаете другим людям решать проблемы с помощью своего продукта/услуг. Тогда у вас не будет ни стресса, ни напряжения ни раздражения - продающий контент будет создаваться также легко, как и все остальные виды контента.
Когда Роксана, в работе со мной, начала делать продажи из состояния ценности, она заработала 78 000 руб. всего за 3 дня.
Вторая ошибка
Использование “заезженных” офферов.
“Обычно я не делаю скидок, но только сегодня…”
“Хочешь узнать, как заработать … руб. уже сейчас?”
“Я поделюсь с вами тем, о чем раньше никогда не говорила”
“Хочешь новых клиентов без вложений?”
“Надоело пилить контент 24/7 …”
Всё это можно приравнять к “информационному шуму”, то есть нет абсолютно никакой разницы будет у вас написана/сказана какая-то из этих фраз или пустота/тишина - клиент не заметит этого, а значит просто пройдёт мимо.
Вместо заезженных фраз попробуйте выстраивать доверительные отношения и диалог со своей аудиторией. Относитесь к ней с любовью и заботой, а не с претензиями и обидами.
Третья ошибка
Внедрение тех схем прогревов, которые уже давно не работают. Например, продажи исключительно через боли аудитории. Использование абьюзивных техник продаж - когда вы угнетаете свою аудиторию и говорите как у них все плохо и будет еще хуже, если они не купят ваш продукт. И только ваш продукт и не что иное может решить их проблему.
Во-первых, мало кому нравится, когда его откровенно унижают и погружают в “болото”. Во-вторых, если вы лишаете человека выбора и настаиваете лишь на своем продукте, то человек точно не выберет вас. Люди во взрослой позиции любят принимать решение и делать выбор.
Четвертая ошибка
Это когда вы очень редко коммуницируете со своими потенциальными клиентами/аудиторией, у вас почти нет никакого контента, вы не выстраиваете отношения со своей аудиторий, искренне не интересуетесь людьми, а выходите к ним с предложением своих услуг тогда, когда вам нужны деньги.
Это моментально считывается как “только деньги от нас и нужны”.
А кому понравится, когда его видят лишь как “кошелек с деньгами”, а не личность?
Так психолог Елена начала выстраивать коммуникацию с уже имеющейся аудиторией в своем канале (113 подписчиков) и увеличила свой доход за январь 2024 года в 4 раза - со 100 тыс. до 400 000 руб.
Пятая ошибка
Изо дня в день говорить и показывать одно и тоже. Скучно, не интересно, отписка)))
А если серьезно, даже если у вас всего 1 продукт или услуга, у него масса граней и вы можете преподносить информацию “под другим углом”. Самое главное - погружайте аудиторию в историю, вызывайте интерес, проявляйте заботу, выстраивайте диалог, добавляйте детали, делайте ваш контент “объемным”, а не плоским как камбала.
Подводя итог: чтобы у вас покупали и сам процесс продаж приносил удовольствие - позаботьтесь о том, чтобы у вас с вашей аудиторией были доверительные и теплые отношения, научитесь не только требовать, но и отдавать взамен, будьте искренними, фальш и “маски” считываются мгновенно, не старайтесь угодить каждому и не думайте за других людей.
Полюбите продажи и делайте их из состояния ценности.
Узнайте на что важно именно вам обратить внимание для усиления своих предпринимательских способностей через мой бесплатный 3х минутный арт-тест, который покажет, что скрывает ваше подсознание и какие качества важно раскрыть, чтобы усилить ваш свободный денежный рост.
👉 Прямо сейчас пишите "тест" мне в личные сообщения Telegram 👈