Кейс: как правильное позиционирование увеличило заявки финансового консультанта с 2 до 12 за месяц

70% клиентов уходят вот из-за чего

▪️Елена — эксперт по финансам, ведёт блог два года

▪️8 000 подписчиков, выкладывает рилсы, проводит прямые эфиры

▪️В шапке: «Помогаю найти предназначение» (ни слова про финансы — слабое место!)

▪️Клиенты появляются редко, только по скидке на консультацию

▪️Ощущение: отдача минимальна, хотя энергии вложено много

Блог глазами клиентов

✅Лента оформлена: цитаты, мотивация, отпускные фото

❌Нигде не видно конкретных услуг, стыковки с темой денег, пользы для читателя (этот разрыв многие эксперты вообще не замечают)

Проблема

▪️Подписчики не понимают, что может предложить эксперт и кому это нужно

▪️Нет зацепки: зачем платить и что получу

▪️90% схожих блогов страдают от неясного позиционирования

▪️Покупки не будет, пока нет ясного и простого ответа: «что я продаю, для кого, с каким результатом»

К чему приводит такое «размытое» ведение блога

▪️70% потенциальных клиентов уходят, не разобравшись в пользе

▪️Цену неудобно называть, потому что сама не понимаю, за что люди должны платить

▪️Время и силы тратятся, прибыль слабо растёт

▪️Елена пришла на индивидуальную распаковку личности и экспертности

▪️Мы детально разбирали:

🪄Весь опыт и «слепые пятна»: какие достижения игнорируются, где молчит о себе, какие страхи мешают открыто говорить про цифры

🪄Чем отличается от других + узкий сегмент: стала первой в городе по финансам для мам-предпринимателей

🪄Переписали шапку профиля так, чтобы было понятно всё с первой секунды

🪄Задали конкретные формулировки для постов: «Как увеличить доход маме в декрете», «Что делать, чтобы деньги не утекали из бизнеса»

🪄Проработали офлайн-идеи: как себя презентовать на нетворкингах, как продавать свои услуги сразу, не скатываясь в общие слова

▪️12 заявок за месяц (было 2)

▪️Цена на консультацию стала выше в 1,5 раза, ни один новый клиент не выпрашивал скидку

▪️Намного проще «озвучивать» свои условия — сама выросла в уверенности, что может помочь

▪️Клиенты стали благодарить в личке именно за конкретику и чувствовать: «мне это подходит»

▪️Ощутила, что не надо никаких волшебных инструментов и кнопок, потому что теперь профиль отвечает сразу на три вопроса:

что предлагаю

для кого

какой результат

Отзыв. Личное фото

Наталия Пигаленкова. Продюсер-продакт личных брендов

👑 Создаю успешные продукты и бренды для талантливых людей