Воронка для телеграм-сторис. Стратегия монетизации
Любой новый инструмент в маркетинге — это возможность увеличить продажи. Как минимум на короткий срок.
Приведу пример. Когда появилась реклама TG-ADS, мы в Мамазонке (проект, в котором я занимаю позицию директора по маркетингу) подсуетились, и в числе первых вышли с рекламой.
Результат — первые 20 000 подписок с рекламы обошлись нам в 30-50 руб. Сейчас подписчик стоит 100+ руб.
Сторис в ТГ-канале — новый инструмент, но используют его не правильно:
— дублируют контент из Инстаграма (зачем людям смотреть одно и то же дважды?);
— начали классические прогревы;
— фотки животных, еды, детей (если вы не ветеринар или детский психолог);
— продажи в лоб.
Прежде чем выкладывать сторис в ТГ ПРОДУМАЙТЕ СТРАТЕГИЮ!
Сторис в телеграмм - это инструмент для увеличения продаж в канале.
Если грамотно распорядиться этим инструментом, то он повлияет на глубину эмоциональной связи с автором канала, создаст 3-д модель его личности.
Я уже проверила эту гипотезу. Построила простую воронку и закольцевала подписчиков инстаграм + подписчиков канала +сторис тг-канала:
Доля перехода в сторис из телегрм-канала 50% (скрин просмотров поста делала через 3 дня после публикации поста, на дату удаления сторис было 220 просмотров сторис)
+ 50 подписчиков в телеграмм-канале (10% от всего канала)
Поэтому, слушайте внимательно, чтобы получить из этого инструмента деньги.
Не стоит публиковать в сторис контент из Инстаграма
Что делать, если не хочется давать личный контакт?
Купите карту и заведите отдельный тг-аккаунт для сторис.
Как выглядит простейшая логика для высоких просмотров в телеграм-канале:
- Опубликовать в сторис ТГ-канала уникальную информацию, которой нет на других площадках.
- Опубликовать пост в ТГ-каналле с приглашением изучить эту информацию в сторис (дать отсылку на личный контакт, от имени которого сделана публикация сторис). Важно! Укажите, что информация исчезнет через 24 часа и потом вы ее нигде не будете. Можно предложить скринить.
- Опубликовать анонс в сторис Instagram, что в тг-сторис есть уникальная информация и ДАТЬ ССЫЛКУ НА ПОСТ В ТГ-КАНАЛЕ (так ваш канал получит новых подписчиков).
Идеи для «закрытого» контента в телеграм-сторис
- разбор тарелки подписчиков в нише нутрициологов;
- разбор бадов и побочных действий препаратов для врачей;
- разбор новых приложений в нише бизнеса;
- обсуждение "щекотливых" тем - политика/прививки и т.д. под грифом секретности и запрета на эти темы в других;
- шаблоны для сторис/шрифтов в нише smm и дизайна;
- ответы на вопросы подписчиков (вопрос публикуем в канале, ответ - в сторис);
- примеры рабочих рекламный креативов с цифрами;
- вакансии с з/п от 100 000 руб для hr.
Если в вашем канале продаж не было до появления сторис, не надо надеяться на чудо и изо всех сил осваивать новый инструмент.
При отсутствии продаж ищите причину в ценности самого продукта. Иными словами вы продаете не то, за что готовы платить люди.
Все перепробовали, но продаж так и не появилось? Приходите на консультацию. Продажи точно появятся, если будете следовать моим рекомендациям.
Мой тг-канал "Маркетолог рекомендует": https://t.me/marketolognatalia