Статья-кейс. 566 лидов через автоворонку Reels. Ниша: психология (воспитание детей)
Эта статья-кейс будет полезна для тех, кто хочет получать бесплатный русскоязычный трафик из Инстаграм, но при этом не хочет/не умеет монетизировать базу через сторис.
Меня зовут Ягфарова Наталья. Работаю директором по маркетингу в онлайн-школе «Мамазонка». Ниша: воспитание детей. Эксперт: Карина Рихтере (Инстаграм 211 000 подписчиков).
Еще 2 года назад мы столкнулись с проблемой: в Инстаграм у нас не покупают (окей, покупают, но на частном самолете на Мальдивы не улететь).
При этом, люди прекрасно покупают на вебинарах и прогреваются к покупке через посты в телеграм-канале.
Поэтому, мы используем Инстаграм в качестве инструмента привлечения лидов в e-mail-базу. Согласна, связка не очевидная. Но работает прекрасно.
Схема автоворонки
Разбор автоворонки через Reels
Шаг 1.
У эксперта ребенок упал с велосипеда. Сделали 10-ти секундный ролик. Получили 61 000 просмотров.
Шаг 2.
По кодовому слову ЛЕТО привязали чек-лист «Простые правила безопасности». Получили более 1000 комментариев под видео с кодовым словом.
ВАЖНО! Кодовое слово должно быть простым, желательно — 4 буквы, без букв ё,ь и т.д.
Чек-лист скачали 566 человек. Конверсия в регистрацию 50% (от тех, кто написал кодовое слово в директ).
Шаг 3.
На странице спасибо после регистрации через e-mail, приглашаем забрать дополнительный бонус в мессенджере (чат-бот).
Шаг 4.
В письме после регистрации и в сообщении в мессенджере приглашаем в телеграм-канал
НИЧЕГО СЕБЕ!!!! МЫ ПОЛУЧИЛИ КОНТАКТЫ 1 ЧЕЛОВЕКА НА 4 ПЛОЩАДКАХ: e-mail, чат-бот, ТГ-канал, Инстаграм.
Шаг 5.
Вместе с бонусом добавляем приглашение на мастер-класс (так же, через e-mail).
419 человек зарегистрировались на бесплатный мастер-класс (конверсия от тех, кто забрал чек-лист 74%).
Все. Ведем на мастер-класс и монетизируем.
ВАЖНО! У вас осталась база в email, мессенджере и телеграм-канале, а не просто те, кто «прошлись» по сторис (в этом ключевое отличие между призывом на подписку и ссылкой на автоворонку). Теперь отдел маркетинга может работать с этой аудиторией на постоянной основе.
Выводы и рекомендации.
- Вести с Reels на подписку или вечные сторис можно только в том случае, если вы виртуозно умеете продавать в сторис и любите это делать на ежедневной основе.
- Конверсия через кодовое слово под видео выше, чем призыв “напиши мне что-то там в директ” или переходи по ссылке в шапке профиля.
- Подключить автоворонку по кодовому слову просто. Мы используем сервис Salebot (у других сервисов функционал не включает кодовое слово под видео, сторис и постами, — только по слову в директ)
- По кодовому слову у вас открывается окно в 24 часа, за которые вы можете отправить любое количество сообщений (не злоупотребляйте, заблокируют). Это значит, что стратегически вы можете вместе с бонусом позвать человека в телеграм-канал или предложить задать вопрос с личным ответом на него, что увеличит лояльность подписчика.
- Регистрируя подписчиков через имейл, мессенджер и подписывая на телеграм-канал, вы увеличиваете свои охваты. Потому что в настоящее время активность русскоязычной аудитории в инстаграм снизилась (не во всех нишах, но в нише психологии — точно).
- Вы получаете приток бесплатных подписчиков на площадке, которой запрещает таргет, причем — бесплатный. Очень рекомендую не пренебрегать таким инструментом.
В данном кейсе мы получили 566 лидов с одного Reels. Если взять стоимость лида по 130 рублей — мы сэкономили 73580 рублей для компании.
Если вам лень создавать автоворонку своими руками или у вас нет лид-магнита/продукта для автоворонки — напишите мне, я могу организовать эту услугу «под ключ»:
— техническая настройка чат-бота
— упаковка бонусных материалов (копирайтинг/дизайн/верстка)
— создание сценариев Reels и монтаж видео для привлечения целевой аудитории на ваш продукт
— копирайтинг для автоворонки
Телеграм: https://t.me/y_natalia
Инстаграм: https://www.instagram.com/nataliayagfarova/?hl=ru