Пошаговый план "распаковки" востребованного продукта

Шаг 1. Уникальность целевой аудитории эксперта

К каждому эксперту обращается своя уникальная целевая аудитория. Даже если у двоих экспертов очень похожий онлайн-курс и аудитория с одинаковой болью, то все равно они будут притягивать разные под сегменты аудитории.

Это объясняется тем, что у эксперта есть набор своих ценностей и уникальный жизненный опыт. Обращаясь к эксперту люди ищут тех, кто раньше оказался в такой же ситуации как и они.

В моем опыте был случай, когда мы запускали очень похожие курсы для фрилансеров. И к одному эксперту приходили студенты, а ко второму женщины 35-42 года. Так как у каждого из экспертов, информация, которую они преподают, решала определенную жизненную ситуацию. Каждому это дало свою трансформацию в прошлом.

Анализируя конкурентов, вы пытаетесь работать с целевой конкурента. Из-за этого у конкурента получается, а у вас нет. Именно поэтому нужно делать упор конкретно на ваших клиентов и "распаковывать" глубину этой аудитории.

Чтобы "распаковать" уникальность целевой аудитории, мы:

1. Анализируем аудиторию, которая платила вам деньги
2. Детально описываем сегменты аудитории по глубине и типу боли
3. Анализируем возражения, страхи, ощущения, боли и потребности целевой аудитории
4. Анализ контента, который структурирует мысли аудитории перед продажей
5. Анализ контента, который вызывает доверие аудитории
6. Анализ контента, который вызывает ВАУ-эффект аудитории

Шаг 2. Уникальность эксперта

Каждый эксперт прожил свои определенные трансформации на определенных этапах жизни и приобрел набор ценностей. Ключевая задача — найти самую глубокую трансформацию и "распаковать" этот этап жизни.

Следующим шагом "распаковать" ваши ценности и понять как можно преподносить ваш продукт через них.

Эти все элементы позволяют эксперту ощутить, что он находится действительно в своей теме. В итоге у него появляется состояние и энергия на которую его целевая аудитория идет.

Вы ведь замечали, как у вас меняется состояние рядом с человеком, который "одержим" своей темой, который кайфует от того, чем занимается? Вы ведь хотите дольше находиться рядом с этим человеком? Такого же эффекта нужно добиться нам.

Чтобы распаковать уникальность эксперта, мы:

1. Всегда задаем 3 главные вопросы клиентам
2. Узнаем, как видят вас окружающие, какое состояние вы передаете
3. Поиск уникальности через собственные жизненные трансформации
4. Поиск уникальности через определение наполняющих вас факторов
5. Определение ценностей эксперта
6. Поиск уникальности через образ и позицию

Шаг 3. Уникальность продукта

Не менее важно понять в каком формате эксперту удобно давать результат, какой этот результат и за какую стоимость. Не пытайтесь скопировать модель рабочего продукта у конкурентов. Это не работает.

Когда эксперт не получает удовольствие от своей работы с клиентом, то он подсознательно начинает саботировать в продажах и упирается в свой потолок по доходам, на моменте, когда у него уже нет энергии на новых клиентов.

Чтобы "распаковать" уникальность продукта, мы:

1. Синхронизируем ценности эксперта с продуктом
2. Определение удобного формата продукта через ваши покупки
3. Определение комфортной стоимости продукта
4. Определение типа продукта, где вы будете получать удовольствие от выполнения обязательств перед клиентами
5. Целимся в широкую нишу
6. Определяем максимально узкую нишу для старта

Шаг 4. Методология

Когда мы определили уникальность продукта, его тему и ключевую трансформацию клиента, остается структурировать знания, которые мы выдадим на обучающей программе.

Мы помогаем эксперту создать методологию курса наводящими вопросами, чтобы вынуть всю информацию структурно, последовательно и обосновано.

После чего эта же программа расписывается с другой стороны, более "продажной" для презентации клиенту или размещению на сайте.

Чтобы прописать программу продукта, мы:

1. Определяем ключевую трансформацию
2. Определяем основные шаги для достижения цели студентом
3. Определение тем уроков
4. Определение домашних заданий по принципу постепенности
5. Определение дополнительных файлов и чек-листов

Шаг 5. Продажа через контент

Важно разделить контент, который нам помогает сделать продажу, который мешает, а который дает решение проблемы аудитории.

Если аудитории дать слишком много полезного контента, результат в продажах будет хуже, чем дать много воды. Поэтому важно найти контент, который будет продавать и слушая который, аудитория сама захочет к вам обратиться.

На этом этапе важно:

1. Определение контента, который продает эксперта
2. Определение контента, который продает продукт
3. Определение контента, который дает веру в себя
4. Контент, который структурирует аудитории понимание вашей темы
5. Контент, который цепляет и вызывает ВАУ-эффект
6. Продажа через ценности
7. Как закрывать возражения через контент
8. Сторитейлин и как его использовать
9. Продажа продуктом
10. Офер. Как составить и какой он должен быть.

Шаг 6. Финансовая емкость эксперта

Каждый человек имеет свою финансовую емкость. Я не беру экспертов на продюсирование, которые не готовы к тем деньгам, которые мы рассчитываем заработать с запуска. С этими экспертами мы еще работаем над их мышлением перед запуском.

Чтобы увеличить финансовую емкость в мышлении эксперта, мы:

1. Ищем цели, которые будут зажигать эксперта
2. Делаем декомпозицию цели и ставим сроки
3. Раскапываем убеждения, которые блокируют результат
4. Раскапываем страхи из-за которых эксперт саботирует при продажах

Часто на этом этапе мы дополнительно привлекаем психолога, для глубокой проработки вопросов.