9 воронок продаж для твоего блога
Наверно, вы уже не раз слышали такое понятие, как «воронка продаж». Настало время разобраться, что же это такое и чем воронка продаж может быть полезна вашему блогу. Этим термином обозначаются все стадии, с которыми сталкивается клиент с момента проявления интереса к вашему продукту и до непосредственного его приобретения.
Для того чтобы довести потенциального клиента до этапа оформления заказа, следует учитывать все возникающие у него потребности на каждом шаге: где он искал нужный продукт/услугу, какие вопросы у него возникали в процессе выбора, что послужило толчком к принятию решения о покупке.
Все это нужно знать, так как старый метод рекламы «прямо в лоб» вызывает у современного покупателя все больше и больше негатива. Намного лучше подстроиться под требования целевой аудитории и тем самым вовлечь ее в воронку продаж.
Но существует множество вариантов таких воронок продаж, ниже я приведу 9 основных рабочих на данный момент схем воронок.
Такой базовый вариант воронки подойдет для абсолютной любой ниши
• воронка начинается с таргетированной рекламы в инстаграм, либо рекламы в другом блоге, либо рилс;
• далее по подписке на ваш блог выдается лид-магнит (это может быть какой-то пробник вашего продукта, либо статья/гайд с полезным материалом, либо бесплатная консультация/разбор);
• в конце лид-магнита у вас обязательно должна быть продающая часть на трипваер (марафон/интенсив, либо любой другой короткий низкочековый продукт стоимостью до 3.000 рублей);
• ну а в конце трипваера продающая часть на ваш основной дорогой продукт/услугу
В этом варианте в путь клиента после рекламы/рилс добавляется ваш хайлайтс (закрепленные сторис в профиле), в котором с помощью серии сторис (обычно 5-10шт) подробно расписывается какой-то один запрос клиента и предлагается определенное решение в виде вашего лид-магнита, а дальше все как в первом варианте
В 3м варианте воронки продажи происходят внутри БД (близкие друзья в инстаграм). В обычных сторис идет небольшой прогрев, с помощью которого вы выделяете группу максимально целевых, лояльных и теплых ваших подписчиков, объединяете всех их в близкие друзья и уже внутри бд делаете основной прогрев на продажу вашего трипваера, а после на основной продукт (в таком варианте 80% людей купят ваш продукт, если вы все сделаете грамотно)
Такой вариант воронки похож на 2й вариант, но отличие в том, что здесь после трипваера идет дополнительный прогрев в виде нескольких автоматических сообщений на продажу основного продукта, что в последствие повышает процент продаж продукта
Этот вариант воронки хорош тем, что весь сценарий проходит внутри инстаграм. То есть клиенту не нужно переходить в другие мессенджеры или на другие сайты, здесь все сообщения поступают в его директ
Вариант воронки №6 будет полезен тем, кто умеет писать прогревочные посты в телеграмм. Удобен тем, у кого есть большой пласт аудитории в телеграмм канале
Такой вариант воронки подойдет тем, кто умеет закрывать на созвонах. Здесь ваш основной упор будет вывести клиента на консультацию/разбор, на котором вы уже будете продавать ваш основной, либо премиум продукт
Этот вариант воронки продаж захватывает еще ваши посты в инстаграм (в которых имеется продажная часть на ваш продукт), такой вариант полезен не только повышением лояльности вашей аудитории, но и повышением общей статистики вашего аккаунта
Здесь все максимально просто, самый легкий и типичный вариант воронки - через чат бот. Здесь все проходит автоматически при грамотном прогреве и правильной настройке такого бота. Средний процент продаж 30%
Вот такие есть основные варианты воронок продаж. Для каждого эксперта индивидуально подбирается стратегия и схема воронки. Если вы понимаете, что какая-либо схема подходит для вас - смело берите и применяйте и зарабатывайте на вашем блоге!