Вопрос, который интересует всех, кто занимается (или всё ещё «думает» заниматься) своим продвижением. И это логично — вести блог и НЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ на нём может только человек с уже имеющимся пассивным доходом или другой основной работой.

Ведь блог — это всегда про:

• время (анализ аудитории, создание контента, монтаж, выкладка сторис/постов, поиск референсов и тд)
• силы (как эмоциональные, так и физические)
• энергию (делюсь переживаниями, успехами, поддерживаю и консультирую)
• ожидания (я снимаю рилс/выкладываю сторис, чтобы на меня подписались, и расстраиваюсь, когда это не случается)

Конечно, у вас не будет никакого желания вести блог, если вы не видите отдачу в виде денег/подписок/клиентов. И даже если вам кажется, что «я всё равно ничего интересного не рассказываю», подсознательно вы понимаете, что бесплатно делиться даже этой инфой не хотите)

Для начала я хочу представиться

• меня зовут Натали, я действующий маркетолог-стратег, специалист по воронкам. в прошлом смм-специалист и таргетолог в вк и другой социальной сети. опыт в этих наших интернетах — с 2020 года, в продажах — с 2018
• автор уже закрытого курса по маркетинговым стратегиям и таргету Закон Парето в Social Media, на котором отучилось 12 человек, и на котором я заработала 240.000 рублей
• мои воронки в блоге клиентов принесли х15: 150.000 рублей с вложениями 10.300 (магазин нижнего белья Милавица в Воронеже);
  я с вложениями около 12.000 в блог ВК заработала порядка 900.000 рублей за 5 месяцев на услугах, консультациях и обучении только из небольшого блога в вк (а ведь есть ещё инста!)
• чек на одну услугу для клиентов сейчас составляет 100.000-300.000 рублей
• при этом общее чисто подписчиков в блогах (пока ахах) не превышает 1300 человек
• мои рилс не залетают на миллионы, но приносят 6-10 заявок в неделю на консультацию или услуги
• я не только сама свой главный кейс, но и мои девчонки делают 100-150к в блогах на 150 человек)

Я это пишу не для того, чтобы повыпендриваться, хотя это тоже 😅 А для того, чтобы вы раз и навсегда выбросили из головы убеждение: «у меня слишком мало подписчиков в блоге»

Разумеется, нам, экспертам, всегда нужна свежая аудитория. Чем больше людей о вас знает, тем проще вам будет продавать.

3 пункта, которые помогут монетизировать блог и привлечь новых клиентов

1. Кому мы вообще нужны?

Маркетинг — это база.

• Невозможно делать контент, который будут лайкать, репостить, после которого тебе будут приходить заявки, без понимания «а что нужно моей аудитории?»
• Невозможно продать то, что только тебе кажется нереально крутым, хотя клиентам это не нужно
• Невозможно расти в рилс только через тренды и «музыку, которая даст 1.000.000 на вашем рилсе». Потому что если наполнение пустое и не отражает тематику блога, к вам никто не придёт
• Невозможно заполнить актуальные и сделать воронки продаж в блоге, нельзя создать продуктовую линейку, невозможно даже придумать заголовок для поста… ну, вы поняли)

Если у вас сложности с созданием контента, продукта или с продажами — вам кровь из носа как важно провести анализ ЦА. В Милавице я не выдумывала тему ни одного поста, не писала про «женственность и любовь к себе», но мы регулярно делали продажи через ВК, хотя до меня у них практически не было продаж. В своём блоге я не высасываю из пальца контент и продаю услуги на высокие чеки, потому что просто пишу посты на основе аналитики

И самое крутое — провести анализ не сложно! по моей структуре вы даже можете на нём продать)

Лучший способ провести анализ ЦА — кастдев (глубинное интервью). Одно из самых главных преимуществ в том, что вам достаточно созвониться с 5-10 людьми на 30 минут, задать вопросы и собрать из этого конфетку для упаковки своего блога.

Например, Настя, веб-дизайнер в РосАгро после моей бесплатной консультации продала первое обучение за 35.000 рублей. А потом пришла на 2 платные консультации, чтобы понимать, как вести блог

Причём Настя — человек, который ненавидит продавать))) и пришла с ощущением, что "разводит людей, а не даёт им пользу"

Или Линара, таргетолог, которая пришла на мой курс стоимостью 16900 с доходом в 25к, вышла с доходом в 70к, а потом создала маркетинговое агентство в 19 лет. Сейчас зарабатывает 150к без особого напряга и проводит обучения по смм.

2. Продукт, продажи и навык видеть потребность

— за новым айфоном выстраиваются в очередь, а дешевый китайский телефон дают «второй в подарок». может, дело не в цене?

почему одни специалисты со скрипом берут клиента за 20к, а других, с чеком 80-100к, ждут месяцами? реальная история из моей практики, когда паре клиентов приходилось меня ждать. и они ждали. хотя я не крупный блогер, у меня не было многомиллионных кейсов, и работала я в одиночку

почему мы купили дорогой матрас у конкурентов, а не в Askona? потому что в Асконе мне предлагали антивандальное покрытие для кровати, потому что у нас будет собака. а я хотела просто спать на удобном матрасе с поддерживающей поясницу системой = меня не услышали — (смотри хайлайт «300.000»)

всё дело в ценности продукта для клиента и навыке продаж. а продажи — ничто иное, как умение слышать запрос и находить решение

чем больше вам расскажет клиент, чем сильнее изольёт свою душу, чем слезливее он будет говорить о проблеме, тем выше ваш шанс стать его спасителем. собственно, на этом строится структура моего кастдева, поэтому ученики продают сразу во время первых созвонов — у них есть аргументы, чтобы помочь решить запрос клиента

На консультациях я даю задания, которые помогают:

• дать клиенту именно то, что ему сейчас нужно
• организовать такой сервис, чтобы он кайфанул и посоветовал друзьям
• продать за такую цену, которая будет комфортна и вам, и клиенту. перестать давать скидки и занижать ценник
• предупредить возражения и отработать, если они появляются и вы чувствуете желание это сделать
• создать уникальный и гибкий продукт, который будет отражать ваши ценности, принципы, подход и опыт. о нём не будет стыдно говорить в сторис, потому что он офигенный 😉
• убрать ощущение «втюхивания» и отвращение к продажам))

Например, уже знакомая вам Линара, которая делает 150к в месяц, окупила консультацию в 5 раз. Просто вышла в сторис и продала обучение за 50к, хотя до этого инстаграм был просто личной страничкой:

А вот Настя, таргетолог, которая увеличила чек с 20 до 40-50, спокойно находит высокомаржинальные проекты через таргет и работает в запрещенке

3. Воронки продаж в аккаунте

— окей, анализ есть, продукт любимый и самый лучший готов, пора упаковаться

Воронки продаж — это путь, по которому мы ведём клиента от момента «я о вас ничего не знаю» до «я готов у вас купить»

Клиент знает о вас только то, что вы ему показываете А показать важно только то, после чего он точно купит

А потом все такие каждый раз:

• что-то нет подписок…
• что там в трендах щас? надо посмотреть и повторить…
• какой бы шрифт выбрать, чтобы у меня точно купили?..
• что там за оформление сторис в тренде? может, у меня просто некрасиво, поэтому не покупают?..
• может, посты/рилс/таргет у меня не работают? мб, это не для меня?...

Всё работает, просто вы ещё не знаете, как делать больше целевых действий и меньше бесполезных)

Контентные воронки

Reels, закупы и таргет — инструменты набора НОВОЙ аудитории. То есть людей, которые о вас вообще ничего не знают. Такая аудитория называется «холодной», а благодаря правильно выстроенной цепочке контента утепляется и становится горячей.

Только на лайках, комментариях и привлечении аудитории в блог воронка не заканчивается. Важно знать, ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ, КОГДА К ВАМ ПРИДУТ

2) Многие эксперты снимают рилс в надежде, что он "залетит".
Но у моих клиентов, коллег по цеху и у меня залетевшие ролики приносили куда меньший результат, чем те, в которых было 400-1500 просмотров.

И СОВЕРШЕННО НЕВАЖНО, ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ))) Услуги, обучения, консультации. Заявки из блога спокойно можно получать на всё, даже если блог у вас пока небольшой:

Прикол в том, что "залетевшие" ролики как правило делаются для широкой и наименее осознанной аудитории. И очень часто тематика блога не совпадает с тем, что происходит в видео. Поэтому не нужно стремиться к "залету")) лучше меньше, но качественнее

2) Многие запускают таргет на подписку в группу в надежде, что у них кто-то купит (а здесь крайне важен контент-маркетинг, коим далеко не все владеют)

Но от каждого второго я слышу "Наташ, блин, я там запустилась, и слила бюджет". "Блин, на таргетолога потратила столько денег, лучше б вообще не брал/а".

Ну так и рилс, и таргет — это всё про одно. Про умение заинтересовать, привлечь аудиторию для дальнейшего прогрева. И это навык, которому очень легко обучиться, даже если таргет вы никогда не запускали

Что делать?

Поэтому нам важно понимать, как привлекать, греть аудиторию и как создавать контентные воронки в аккаунте

Рилс/таргет — затрагиваем актуальную тему и предлагаем пройти «дальше по воронке», получить более подробную информацию в актуальных или лид-магните, а затем прийти к нам на консультацию.

В актуальных/боте ВК — рассказываем, почему она важна + чем мы лучше остальных (отстройка от конкурентов) + продажа

В постах/боте ВК — греем тех, кто подписался, но не прошел воронку, еще не купил. Доносим ценность нашего продукта, добавляем триггеры и мотивируем к покупке.

В сторис/боте ВК — налаживание более тесной связи с аудиторией. Мы всегда можем стать с ней гораздо ближе, вызывать эмоции, получать обратную связь.

Всю методику работы с воронками я даю на консультации, где уже десятки моих учеников:

• узнали, как грамотно упаковать профиль
• как создать продукт, за которым будет выстраиваться очередь
• начали бесплатно привлекать в блог новых клиентов
• проработали позиционирование
• узнали лайфхаки по тому, как привлекать новую аудиторию в блог на старте
• получили разбор своего профиля от меня
• получили готовую схему кастдева и продали свои первые консультации и обучения
• начали создавать контент, который нужен аудитории и органичен их личности

Чтобы записаться на диагностику, напиши мне "ХОЧУ КОНСУ" в директ: https://t.me/nnafannya

ссылка тыкабельная)