Кейс компании YOGAMATSFOR.ME

SANTA MONICA, California, USA

К нам обратилась компания из солнечной Калифорнии, с бизнес-идеей, изготовление персональных ковриков для йоги.

Цель компании — повысить узнаваемость бренда, рассказать жителям USA о йога матах и сделать интересный профиль в Инстаграм.

Мы приступили к работе в сентябре 2018 года, сделали анализ рынка матов в USA, просмотрели конкурентов, изучили контент, который находит хороший отклик у подписчиков и составили контент план публикаций.

Идея - немного отойти от традиционных аккаунтов йоги, сделать ставку на уникальность фото и текстов.

Получился вот такой аккаунт:

Аккаунт был создан с нуля — заказчик не захотел продающие тексты, они были с особой философией.

Мы запустили программу МФ и МЛ на конкурентов и на йога студии. К нам в профиль добавилось подписчиков и количество посещений увеличилось.

Еще некоторое уточнение — работа с американским заказчиком усложняется тем, что задачи поставлены не одному смм агентству, а разным. Одни отвечают за тексты, другие за рекламу. В нашей компетенции было публикация фото контента. Мы сотрудничали с остальными агентствами и нашей общей задачей была продажа матов.

Но, чтобы вывести новый бизнес на рынок, сделать бренд узнаваемым, нужно вкладывать деньги в рекламу. Тестировать разные каналы - не только on line, но и off line.

Мы не сможем раскрутить бизнес без бюджета, если 3-5 лет назад достаточно было запустить сервисы МФ и МЛ, и тогда поступали первые продажи практически без вложений. То сейчас без рекламного бюджета минимум в 300$ не будет продаж.

По согласованию с заказчиком было решено протестировать рекламу у лидеров мнений. Выбрали специальную платформу по поиску блогеров, написали бриф и стали ждать отклика. Поступило около 10 запросов по работе с нашей компанией. Цены нас немного шокировали - блогер с 40 тысячной аудиторией просил за рекламный пост 1500$...

Была и более низкая стоимость постов — от 150$, но аудитория нам не подходила и не хотелось впустую тратить рекламный бюджет.

Мы продолжаем сотрудничать с заказчиком, было принято решение тестировать off line продажи, сотрудничать с фитнес клубами и йога студиями Калифорнии.

Изменили немного концепцию фотографий — добавили больше яркости и деталей. Настояли, чтобы после философских текстов было немного информации о компании и матах.

Пока движемся в этом направлении!

Спасибо за внимание!