Гайд по выбору товара для продажи на Wildberries
Итак, вы задумали запустить свой бизнес на Wildberries. И начинать надо... правильно! С выбора товара. Ведь правильно выбранный товар сейчас - это больше 50% вашего успеха. Если еще несколько лет назад вы могли выйти с практически любым товаром, купленным у оптовиков, поставить его в несколько раз дороже и наслаждаться продажами и ростом - то сейчас все иначе.
Сейчас на Wildberries более 1 миллиона поставщиков, большая конкуренция за внимание потребителя, миллионные вложения в рекламу и для новичков уже все не так легко и просто как было раньше. Но зато также появилось много нового и полезного. Например у нас есть доступ к большому количеству данных, которые мы можем использовать в своих целях. Огромное количество вспомогательных сервисов, которых не было раньше: программы, приложения, боты, услуги и тд. В общем пользуйся - не хочу. Было бы желание разобраться.
И сегодня мы с вами будем разбираться в том, как используя системы аналитики подобрать себе подходящую нишу и товар, в которой вам будет максимально легко запуститься.
Дальше я со скринами покажу, на что мы обращаем внимание. Я покажу на примере сервиса Mpstats, но вы можете найти аналогичные данные и в других системах.
Итак, первое что вам важно понять - это с каким бюджетом вы выходите. Это важно, потому что с бюджетом 500 000 рублей вы пойдете в одни ниши, а с бюджетом в 5 000 000 миллионов - совсем в другие. А с бюджетом 100 000 рублей в третьи.
Объясняю: на маркетплейсах все деньги в топе (не всегда, но в большинстве случаев), то есть в верхних строчках выдачи по запросам. И чтобы максимально эффективно зарабатывать - мы идем туда, где можем попасть в топ. А основной показатель ранжирования для Wildberries (или проще говоря как ВБ решает, кого показывать выше, а кого ниже) - это объем выручки. Что логично, потому что маркетплейсы зарабатывают на комиссии, и чем больше вы продаете - тем больше они зарабатывают. Поэтому им максимально выгодно показывать на первых строчках тех, кто делает максимальный объем выручки.
В общем нам надо в топ, там и все внимание и доверие клиентов, и продавать можно дороже.
И именно поэтому мы подбираем те ниши, где мы с нашим бюджетом можем покрыть имеющийся в топе спрос.
То есть если условные женские базовые сумки делают в топе по 3- 7 миллионов выручки, то идти туда с бюджетом 500 тыс. не стоит, у вас когда пойдет объем вы со своим бюджетом просто не сможете обеспечить выручку в 3+ млн. И будете сидеть без остатков на складе (что ВБ очень не любит и будет понижать вас в выдаче и тем самым обнулять все ваши усилия по продвижению).
То есть первое что мы смотрим - это сколько делают топ 10-20 по вашему запросу. И оцениваем, насколько мы сможем обеспечить такой объем. Иногда если вы видите что не проходите - достаточно выбрать просто чуть более специфический товар. То есть не классические женские сумки продавать, а например сумки шопперы (как видите тут топы уже делают 600к-1 млн, то есть порог входа ниже в 5-7 раз).
Но не радуйтесь раньше времени, мы только начали. Пойдем дальше. Теперь нам надо сделать конкурентный анализ и посмотреть, насколько просто нам тут будет в конкурентной борьбе. Она будет в любом случае, но где-то может быть проще, а где-то сложнее. Но мы то хотим чтобы было проще, так ведь?
Поэтому мы идем в бренды и смотрим, как разделен рынок на данный момент. Есть ли там ярко выраженные лидеры, которые занимают большую часть рынка. Топы должны занимать точно не более 50% от общего объема выручки, но чем меньше - тем лучше.
Далее мы находим головную категорию для своего товара, в нашем случае с сумкой шоппером головная категория - это аксессуары/сумки и рюкзаки/сумки хозяйственные
И смотрим там на выручку и процент товаров с продажами.
Выручка говорит нам о емкости ниши, и тут как ориентир возьмите себе такие цифры (цифры примерные и отражают общие тенденции):
бюджет до 200 - 300к - выручка по предмету от 3 до 50 млн
бюджет до 300 - 500к - выручка 5 - 100 млн
бюджет 500к - 1 млн - выручка 30 - 300 млн
бюджет 1 - 5 млн - выручка 100 - 500 млн
бюджет от 5 - выручка от 500 млн
А процент товаров с продажами - это то, сколько товаров из выставленных делают хотя бы 1 продажу в месяц. Чем выше - тем лучше. Но смотрите чтобы он был хотя бы от 20% в товарах для дома, и от 30-40 - в остальных категориях.
Так, основные показатели оценили. Если везде проходим, то уже хорошо. Базовую работу мы сделали.
Дальше нужно найти поставщиков, узнать цены и посчитать финмодель. То есть будет ли у вас сходится математика после всех затрат. Шаблон финмодели есть у меня в канале, вот тут можете скачать и подставить свои цифры. Сошлось? Отлично. Вы уже чемпион.
Ну и общая рекомендация: если у вас на выбор несколько товаров - то отдавайте предпочтение тем, которые лежат в сфере ваших собственных интересов. Потому что как известно компетенция умножает капитализацию.
Что делать дальше можете посмотреть в моем видео с пошаговым алгоритмом действий по выходу на Wildberries.
Больше идей и рекомендаций, а также прямые эфиры с ответами на вопросы в телеграм канале