Как привести подписчика за 1,5р и из 8к сделать 170к  

Мой тг—канал: https://t.me/Verber_Tg

Разбор кейса: Подписчик по 1,5 рубля и окупаемость рекламного бюджета в 9 раз в первый день продаж 🤯 Из 8к рекламного бюджета сделать 170к. А потом из 14к сделать 223к

Анна Ябурова, ниша: Коммерческая иллюстрация

О стоимости подписчика в разных нишах слагается много легенд, мол, в психологии он не дороже 50р, в фитнесе — не дороже 20р, а на тему заработка в интернете люди вообще слетаются по запаху.

Вывести среднюю стоимость подписчика по нише, конечно, можно, но кто это делает и как — большой вопрос. Вместо этого лучше спросить себя:

❓ — А стоит ли это принимать за истину для моего проекта?

Конечно, нет.

В одной и той же нише бывают совершенно разные проекты: с разными экспертами, прогревами, подачами, смыслами, продуктами и чеками на них. Даже если два проекта обучают аудиторию одному навыку, это они тоже будут делать по разному.

У каждого проекта свои особенности, сильные и слабые стороны, поэтому запоминайте:

✍🏻 Стоимость подписчика в вашем проекте — это вопрос не средних значений по рынку, а хорошего анализа и многочисленных тестов в рекламной кампании.

Конечно, узнавать средние показатели можно, особенно когда вы только начинаете запускаться, но делать их железным ориентиром не стоит — вполне вероятно, что вы можете добиться и лучшего результата.

💁🏼‍♀ Именно это и произошло у нас с Аней — чуть больше года назад она увидела в одном из каналов мою рекламу проекта о запусках, перешла и вскоре начала учиться делать онлайн-запуски своего продукта на площадке Telegram, а потом обратилась ко мне за помощью по рекламе.

Мы прошли с ней два запуска её продукта (сейчас Аня сменила нишу) при минимальных рекламных бюджетах, и в обоих запусках результат рекламы был космическим по условиям проекта.

Узкая ниша, работа без копирайтера, первые запуски в Telegram, отсутствие бюджета на тесты — всё это было рисками проекта (не забывая про риски самого инструмента рекламы).

И вот какие результаты мы получили в итоге:

🧨 Результаты первого запуска:

• В рекламу было вложено всего: 8 480 р
• Средняя цена подписчика за закупку: 11,3 р
• Лучшая цена подписчика: 1,55 р
• Результат запуска: 173к

🧨 Результаты второго запуска:

• В рекламу было вложено всего: 14 300 р
• Средняя цена подписчика за закупку: 48,6 р
• Лучшая цена подписчика: 38,8 р
• Результат запуска: 223к

Скажи мне кто о таких результатах — я бы сочла это бредом в лучшем случае.

Мы искали аудиторию иллюстраторов-фрилансеров — не самая широкая ниша для такого инструмента, как закупка, однако именно это нам и помогло сделать крутейшие результаты.

Аня очень хорошо знала свою аудиторию, её боли и триггеры (кастдевы, опросы, общение с аудиторией — это вам не шуточки), что очень эффективно помогало в прогревах, рекламных подачах и отборе каналов под рекламу.

📌 “Научись зарабатывать на рисовании онлайн” — на этом оффере для рекламы мы остановились, зашив его в смыслы рекламных постов.

💡 В итоге этот пост принёс нам подписчика за 1,5 р с одного канала по поиску иллюстраторов.

Уточню, что стоимость рекламы в том канале всего 600 р 🤯

Но вместо ожидаемых 6 мы получили 385 целевых подписчиков на канал Ани прямо в момент запуска.

Отбор Telegram-каналов под рекламу — последняя суперважная составляющая этого кейса.

Я уже много лет работаю с рекламой на этой площадке и, кажется, видела все — и со стороны клиентов, которые приходят ко мне за рекламой, и со стороны администраторов/авторов каналов.

Например, многие считают, что подобрать каналы на бюджет даже в 10к — максимально легко, их же много в Telegram. Это вы просто закупаться не умеете, мол, пойду другого закупщика найду — поумнее. Который на любую нишу умеет закупаться и подписчик всегда 3 рубля, где мои продажи и охваты.

Закупка — полностью ручной инструмент. Это большие объёмы работы, и маленький бюджет зачастую только усложняет процесс.

При этом не забывайте, что в Telegram очень много некачественных, ботоводных каналов, которые сольют ваш бюджет на ботов в лучшем случае. А иногда и просто деньги к мошенникам попадут, а переписка с контактным лицом чудесным образом испарится.

❗️Навык закупки рекламы простой сам по себе, но в нём очень много деталей и нюансов, любой из которых накроет медным тазом ваши планы на Бали, поэтому позаботьтесь о хорошем подрядчике или сделайте все качественно сами.

Итак, подведём итог нашей с Аней истории.

Ключевые моменты, которые дали такой результат:

1. Аня, как эксперт, очень хорошо знала свою аудиторию, её боли, триггеры, хотелки — всё.
2. Благодаря этим знаниям прогрев и смыслы в контенте для запуска были грамотно выстроены.
3. Мы согласовали всю рекламную кампанию под её запуск по времени и бюджетам и смыслы рекламных постов под аудиторию.
4. Мы выстроили стратегию закупки, грамотно подобрали каналы и провели анализ выбранных каналов под рекламу + написали и скорректировали рекламные подачи под формат Telegram. А главное — они откликались у нужной нам целевой аудитории.

И всё. Это всё, что потребовалось нам для запуска с хорошим итоговым результатом.

К слову, несколько месяцев назад мы вместе с Аней прилетели из Индонезии, где провели 1,5 месяца, и это одно из самых ярких впечатлений в моей жизни.

Такой вот путь от где-то увиденной Аней моей рекламы на просторах Telegram до близкой дружбы и совместного путешествия ✈️

Что делать, если вам нужна реклама в Telegram или вы хотите лучше разбираться в этом инструменте?

У вас есть два пути:

Почему я советую пойти по второму пути:

Я работаю в сфере рекламы в Telegram с 2017 года, обучаясь самостоятельно с полного нуля. До 2022 года просто не существовало ни достаточно качественных обучений, ни большого числа специалистов в рекламе на этой площадке.

📌 Если вы пойдете по пути со знающим и опытным специалистом, у вас в руках уже будут все лайфхаки вроде таких:

— купить 2 рекламы по цене 1

— форматы хороших, конвертящих рекламных подач

— как наилучшим образом использовать рекламные инструменты для лучшей окупаемости и эффективно отслеживать результаты рекламы.

И это не говоря о базовых навыках аналитики и подбора каналов.

Кроме того, вы пройдёте лёгкий путь, на котором избежите всевозможных ошибок в аналитике каналов, сливах бюджета, мошенников и их кидалова на деньги, в рекламных подачах и всевозможных столкновений с ботоводами.

Это уже пройденный мною и моей командой путь. И вы можете избежать всех этих проблем, пойдя по пути В.

🔥 Если вы хотите:

• выстроить правильную стратегию работы рекламных инструментов (Telegram Ads или закупки в каналах) именно в вашем проекте;
• провести аудит прошедшей или текущей рекламной кампании или рекламного поста со специалистом, разобрать ошибки и правильные решения;
• передать трафик профессиональной команде, которое полностью возьмёт на себя все процессы:

— выстроит стратегию продвижения (закупки/Telegram Ads) под ваш проект

— подберет и проанализирует Telegram-каналы под ваш запрос и проект для рекламной кампании

— договорится с админами/авторами других каналов, получит лучшие условия для размещений и нужных дат и времени выхода рекламы

— полностью отчитается обо всех процессах и результатах рекламы

— напишет и откорректирует рекламные посты под ваш проект и формат рекламы в Telegram

— порекомендует, как вашему проекту лучше всего использовать рекламные инструменты

Напишите мне в лс t.me/Nataliya_Verber — чтобы мы запустили вашу рекламу вместе

Подписаться на мой Telegram канал - t.me/Nataliya_Verber