Как выбрать канал для рекламы?
В первой части этой методички, мы с вами разобрались:
— как нужно подготовиться к рекламе в телеге, чтобы повысить качество и результат нашей рекламы.
Если вы не успели её прочитать, то переходите сюда, чтобы получить более полную картину того, о чём мы говорим и почему этап подготовки очень важен для запуска эффективной рекламы.
Мы разобрали 6 основных вопросов, на которые обязательно нужно ответить перед началом продвижения своего тг-канала.
Это достаточно плотный блок информации, которую обычно продают на курсах с пометкой «это станет вашей новой профессией».
Естественно, не станет. Для этого нужно глубокое погружение в инструмент, знание всех подводных камней и хорошее понимание инструмента — а вам это не нужно.
Но информации из этой методички уже хватит, чтобы вы могли приводить себе в канал качественную аудиторию и развивать его.
Однако, я понимаю, что есть много людей, кто самостоятельно не хочет погружаться и разбираться, что к чему.
Боится сделать много ошибок в закупке или не знает, готов ли его канал к новой аудитории.
Если вы из таких ребят, эта статья создана для вас. А если у вас всё равно останутся вопросы — вы всегда можете написать мне в лс, и я вам подскажу.
Наша задачка перешла от подготовки к её решению к действиям.
Как нам выбрать подходящие каналы для рекламы?
Мы забрались на сайт Telemetr.me…
У нас есть два пути, по которым мы можем начать поиск нужных каналов:
а) Через каталог каналов, по тематике и выставлению нужных критериев (количество подписчиков, вовлечение, название, описание (тут можно использовать ключевые слова для поиска)) и тд.
б) Через конкурентов. Открыть канал любого конкурента, посмотреть кто рекламировался у него и где закупал рекламу он — таким образом (канал через канал) собрать себе список закупа. Этот способ обычно является самым эффективным.
Так мы нашли первые 10 каналов, подходящих по тематике или каким-то другим признакам...
Новый этап нашей задачки: определить, какие из них стоит взять в свой закуп, а какие лучше отпустить и забыть.
Открываем страницу аналитики, где видим в первой строке несколько вкладок:
Статистика, рекламная отдача, динамика, аудитория, просмотры постов.
Самыми основными вкладками являются 1,2 и последняя, их мы и разберём далее.
В верхнем левом углу нас встречает лицевая карточка, на которой показывается аватар канала, название и его описание.
Тут мы можем сразу проверить, есть ли в описании канала контакт для связи. Если он не указан — есть вероятность, что канал не продаёт рекламу, и проверять его в целом нет смысла, мы просто не сможем связаться с автором/менеджером для покупки рекламы.
📍Блок информации о подписчиках
Мы видим информацию по подписчикам: сколько всего их на канале, сколько пришло или ушло за месяц, неделю и сегодня.
В нижней части: просмотры на пост в среднем по каналу и за последние 24 часа.
В идеале, показатели подписчиков за месяц и неделю должны отображать зелёные числа. Это означает, что канал привлекает новую аудиторию (красные числа — отписки, зелёные — новая аудитория).
Поскольку мы видим, что канал активный, он привлекает новую аудиторию — значит, и нашу рекламу на этом канале увидит больше людей.
Если видно приход свежей аудитории, то: те кто только что подписался, еще активно будут читать посты этого канала какое-то время (а не засунули его сразу в архив).
Поэтому мы, закупаясь в каналах с приростом свежей аудитории, мы получаем внимание и просмотры этой свежей аудитории.
📍Блок информации о вовлечённости аудитории
Последняя карточка показывает ER — вовлечение аудитории канала (отношение среднего числа просмотров на пост за последние 7 дней к числу подписчиков)
Телеметр нам показывает общую вовлечённость (за 7 дней), и суточную (последние 24ч).
Тут есть одна тонкость — когда канал приводит к себе аудиторию, показатель ER растёт, так как считают просмотры и тех, кто не подписался, но открыл канал и почитал посты.
Поэтому, надо просто понимать, что нам не нужны каналы с показателем 0% ER, а если показатель выше 30-40%, скорее всего он должен приводить себе новую аудиторию, стоит посмотреть откуда она
Самый показательный блок в плане аналитики, который иногда помогает за 1-2 секунды определить, нужно ли анализировать канал далее.
• Если график идёт вверх — канал привлекает новый трафик, число подписчиков растёт
• Если график плавно идёт вниз — канал не привлекает новую аудиторию, идут небольшие отписки.
• Если график резко идёт вниз — это большие отписки от канала за раз.
Надо проверить, какая на то причина.
Например, на графике моего канала (первая картинка), можно увидеть резкое снижение графика, причина тому — первый пост спустя два года без контента.
После такого застоя многие уже позабыли, что это за канал и отписались.
Важно: может быть такое, что канал ведёт контент, всё хорошо, но график без видимой причины резко идёт вниз (так же как и на графике моего канала).
И именно это изменение графика нужно всегда проверять — это может быть чисткой ботов самой площадкой. Чистка может производиться самой площадкой Telegram, тогда в часовой аналитике, без соответствующих упоминаний, будет просто -N (несоразмерное контексту канала количество) подписчиков (нижняя правая картинка).
Чистка ботов может производиться и автором канала, тогда в часовой аналитике (разберём её следующей) будет упоминание по типу “канал чистил ботов через CrosserBot”. Но будьте аккуратнее с этим явлением, потому что его легко подделывают.
• V-образные изменения графиков (верхняя правая картинка)
Если нет соответствующих надписей, есть большая вероятность того, что это накрутка ботов.
Иными словами, сама площадка очистила ботов, удалила их аккаунты, и они отписались. Автор это увидел, и чтобы скрыть "косячок", накрутил себе обратно уже новых ботов.
Без надписи “возможно, изменилась ссылка на канал” в графике часовой аналитики (разберём далее), это изменение тоже может говорить о ботоводности данного канала.
📍 Часовая аналитика активности канала
Тут мы видим всё, что происходит с каналом каждый час: когда и где рекламировался канал, с каким креативом, сколько пришло, когда и какой пост вышел, сколько отписалось людей и так далее.
Мы обязательно смотрим откуда приходит новая аудитория
Проверяем соразмерность пришедшей аудитории с рекламы каналу, где была реклама. Например, пришло 500 подписчиков, а на том накале, где была реклама, их всего 300. Говоря словами классиков — не верю!
Или, в положительном ключе, нам может быть интересен тот канал, откуда пришла аудитория — раз мы проверяем данный канал, возможно, тут есть ещё интересные для нас блоги под рекламу.
Ой, а помните, я говорила, что график подписчиков не может быть горизонтальным?
Это потому, что живая аудитория всегда будет реагировать на контент
Если в момент, когда на канале вышел пост, и реклама в данный момент не приводила аудиторию — в часовой аналитике мы увидим соразмерные отписки, это будет признаком живой аудитории.
Кроме того, часовая аналитика всегда показывает упоминание канала в другом канале. Если вы видите, что трафик пришёл, а источника не видно — стоит задуматься, а не накручены ли боты вместо живых людей на этот канал, или она пришла из других источников, которые не отображает Telemetr.
Тут мы тоже можем поискать интересные нам каналы и посмотреть, откуда пришёл трафик на канал, который мы проверяем в данный момент.
Важно: мы просматриваем, тематические ли каналы в списке, или аудитория собирается на дешёвых каналах с котиками и чем-то таким.
То есть, на каналах с дешёвой, не всегда понятной аудиторией.
Выбираем те каналы, которые заботятся о том, откуда к ним приходит трафик — они следят за качеством приходящей аудитории.
Фух, мы разобрались с вкладкой «статистика»!
И это отлично, мы на финишной прямой к решению нашей задачки.
На этой вкладке мы можем увидеть, кто рекламировался на проверяемом нами канале и какие результаты были за 24 часа с момента размещения.
На этой вкладке мы составляем ожидаемую отдачу от рекламы на наш канал и цену подписчика (после того, как узнаем цену на размещение).
Обратим пристальное внимание и тому, что под списком этих каналов есть ещё список — это часовая аналитика каналов, во время размещения рекламы на проверяемом нами канале.
Нам нужно просмотреть все данные внимательно: отследить приход с данного канала, в частности проверить, как именно приходят подписки — во время рекламного размещения, приход новой аудитории будет от большего числа к малому.
То есть сразу после размещения придёт 100 человек, например, а в следующий час 60, и потом всё меньше и меньше.
Если мы видим обратную картину — проверяем всё дважды, чтобы убедиться в качестве проверяемого канала.
А ещё, из этой вкладке мы тоже можем вынести интересные для размещения нашей рекламы каналы.
Самого главное, что нужно увидеть на данном графике — созависимость линий.
Если количество людей на канале увеличивается, увеличивается и охваты.
Если видим, что линии разнятся, и охват превышает количество подписок на канале — проверяем, какая была реклама, откуда пришёл трафик и действительно ли охват может превысить количество подписчиков канала (если канал небольшой, такое вполне вероятно).
Кроме того, ниже этого графика, мы увидим более детальный анализ охвата каждого отдельного поста проверяемого канала.
Проверяем, что в большинстве своём охваты приходят от большего к меньшему. Если видим другую картину - опять же, стоит более детально проверить, почему так произошло (была ли реклама, репосты, ссылки в новом контенте на старые посты, который подняли охват и тд).
Ура, задачка решена!
Если мы прошлись по всем основным метрикам, и отделили хорошие каналы — с большой вероятностью, размещение на них дадут прирост хорошей аудитории
Какой там контент, какие охваты и комментарии, что за аудитория может потреблять контент именно этого канала — возьмите себе за привычку заходить вживую на канал не только для того, чтобы связаться с админом канала и купить рекламу, но и чтобы самому посмотреть его внутрянку.
Ещё одна причина заходить во внутрь канала: иногда по аналитике канал выглядит, как пример для подражания...
Но зайдёшь внутрь и понимаешь, что контент менее информативен, чем смотреть в потолок.
Ориентируйтесь на каналы с хорошим, интересным, вовлекающим и качественным контентом, с большой вероятностью именно там будет и хорошая аудитория.
Надеюсь, к этому моменту прочтения у вас сложилось более полное понимание того, как работает закупка рекламы.
Используйте эту информацию, и результат вашей рекламы и развития блога точно станут во много раз проще.
Вы настоящий герой, который правда хочет сделать результат, раз дочитали до сюда.
Это круто и очень ценно для меня, благодарю вас за доверие ❤️
Именно с такими людьми мне хочется общаться, развивать проекты и работать вместе. Поэтому я хочу предложить вам по сотрудничать вместе.
- запустить себе рекламу (закупки, Telegram Ads)
- получить больше вовлечения в своём блоге (узнать, как сделать свой контент лучше)
- делать больше продаж в своём блоге (поработать над смыслами в контенте)
- работать с качественным, целевым трафиком
- разобраться, что и как нужно писать в канале, чтобы у вас покупали
- разобраться в продвижении своего канала
- подготовить свой канал к рекламе
- узнать, почему предыдущая реклама вышла с плохими результатами
Вы можете просто написать мне в лс «реклама в тг», и мы с вами обсудим ваш проект 🙌🏻
Это самое быстрое и правильное решение, чтобы не сливать деньги на ботов и самостоятельные попытки продвигаться в телеге.
Вот ссылка на мои личные сообщения — t.me/Nataliya_Verber
Напишите мне, опишите свой запрос, и я подскажу, чем могу вам помочь.
Если у вас есть вопросы по продвижению (закупке рекламы / Telegram Ads), упаковке своего канала, прохождению модерации Telegram Ads, или вы хотите запустить рекламу на свой тг-канал (бот, сайт) — Welcome.
Мой тг-канал: https://t.me/Verber_Tg