Не пора ли сделать результаты своей рекламы лучше?  

Этот кейс я хочу разобрать, как пример того, как нужно работать с аудиторией. И почему упаковка перед рекламой влияет на деньги сильнее, чем вам кажется.

Я отлично знаю, как с качественной подготовкой ДО начала привлечения аудитории, ПОСЛЕ получится примерно это:

Это результаты наших запусков с моим постоянным клиентом: учебно-методического центра современного образования в сфере нутрициологии и фитнеса «Body Coach». С Владимиром, основателем центра, мы сотрудничаем с декабря 2022 года.

За сентябрь 2023 я и моя команда принесли Body Coach примерно 117 заявок на покупку курса, стоимостью 65.000р.

Как видно на скрине выше — реальные результаты с каждым запуском повышаются. И цифры, в целом, красивые. Только за ними стоит большая работа подготовка, чтобы быть такими красивыми. 💁🏼‍♀️

Но давайте обо всём по порядку.

Что позволяет Body Coach делать хорошие результаты и расти от запуска к запуску?

То, что вы прочтёте ниже этого пункта — очень важные составляющие этого кейса.

Но без крутого, целевого трафика, который я и моя команда привели в рамках рекламы к этому продукту — ничего бы не вышло.

Мало быть крутым экспертом, нужно уметь показать себя.

И приведённый мною и моей командой качественный трафик для Body Coach, отлично помогает с этой задачей.

Но ещё до начала работы с рекламой, мы создали все условия для приёма этого трафика:

Собираясь привлекать новую аудиторию, позаботьтесь о месте, в которое вы приглашаете новых людей.

Если мы говорим о тг-канале, то он должен быть хорошо упакован (аватар, описание, закрепы, стилистика и т.д.).

Кроме того, контент на канале не должен быть «мёртвым». Сделайте его регулярным, цепляющим и интересным.

Конвертящий лендинг, ловкость наших рук и никакой магии 🙌🏻

Для того, чтобы сделать качественные посадочные (это касается и тг-канала), нужно понимание: что вы делаете и для кого.

Сегментирование на определённую аудиторию и чёткий оффер для неё — основа любого проекта, и с этого нужно начинать.

Если вы ведёте только свой тг-канал, ответьте на два вопроса:

Кто моя аудитория и чего она хочет?

Получив ответы на эти вопросы, мы составили соответсвующие рекламные подачи, которые приносят много новой целевой аудитории моему клиенту. Всё это напрямую влияет на продажи и количество денег.

Обычно, секс на первом свидании не предлагают.

Нет, давайте по-другому.

Представим, что вы предложили 100 незнакомым людям поразвлечься на первой же встрече. Согласятся на это может человек 5, берущих от жизни всё, как говорится.

Очевидно, что с ростом доверия к вам, большее количество людей согласятся на что-то более интересное.

Так же и с новой аудиторией: далеко не все будут покупать сразу. Именно поэтому работа с базой — невероятно важная вещь, о которой можно написать целые книги (точнее, они уже написаны).

Пункт с доверием мы также реализуем с Body Coach.

Согласитесь, из интересного (контент) и комфортного (упаковка) места человеку уходить не хочется.

Создайте такое место для своей аудитории. Тогда вы сможете рассчитывать на то, что она останется в вашем пространстве, и будет становиться лояльнее к вам.

Только сделав это, вы уже сможете выстроить долгие, доверительные отношения с аудиторией, достаточные для того, чтобы они доверились, начали покупать и приносить действительно много денег.

Подготовка к рекламе делится на несколько этапов.

Я всегда начинаю с одного и того же, когда ко мне приходят за закупкой рекламы или Telegram Ads — задаю несколько вопросов о проекте, чтобы погрузиться в его контекст:

Ответы на вопросы дают понимание, какая задачка стоит передо мной и моей командой в этом конкретном случае.

После короткого превью, я провожу личную беседу с клиентом, на которой мы обговариваем возможности, риски, условия и стратегии действий.

Хорошая подготовка к рекламе - уже половина успеха. Именно поэтому, даже после личной беседы, есть ещё бриф - он нужен для смыслов и офферов рекламных креативов.

Только после этого начинается самый сок.

То, что делает рекламу эффективной.

Мы с командой проводим анализ конкурентов, их креативов, рекламных кампаний, отбор и анализ тг-каналов для рекламы (и для закупки рекламы, и для Telegram Ads).

И только после этого: мы пишем 2-3 креатива, на которых проверяем гипотезы, которые мы составили для данного проекта.

Мы тестируем каждый креатив. Он должен побывать не менее, чем в 3-4 каналах, чтобы дать достоверные цифры о своей работоспособности и результатах теста гипотез.

В случае с Telegram Ads, мы пишем около 10 рекламных креативов, которые также проверяем согласно стратегии.

В случае Body Coach, за год мы провели целую кучу различных тестов, и это позволило нам найти хорошо работающие связки и масштабировать проект через рекламу.

Часть результатов с Telegram Ads мы уже видели выше, а что с закупкой рекламы?

Это результаты нашей с командой сентябрьской закупки рекламы для Body Coach.

Я с командой закупила рекламы на 192.600р, и привела 42 прямые заявки на покупку курса (напомню, он стоит 65.000р).

Снова простая математика: 42×65.000 = 2.730.000р принесла наша реклама.

Поймите меня правильно, я не хочу просто показать, что у меня крутейшая команда (хотя это, естественно, правда 😁). Я хочу донести, что реклама — инструмент масштабирования, усиления проекта. Он не будет работать хорошо, если остальное сделано плохо.

Если сам проект готов принимать новую аудиторию, ему будет легко окупить каждый вложенный рубль бюджета.

На примере моего сегодняшнего кейса: чтобы окупить в плюс 192.600р рекламного бюджета, нам надо принести Body Coach всего 5 продаж.

И за счёт нашего подхода, мы очень легко их делаем.

Почему мы запускаем и закупку рекламы и Telegram Ads?

Каждый из этих инструментов продвижения работоспособен, но не универсален.

Закупка рекламы по каналам приносит чуть более тёплую аудиторию, чем таргетированная реклама. Но за неимением большого количества каналов, где мы могли бы разместиться, мы ограничены в объёме рекламного бюджета.

Telegram Ads, в свою очередь, позволяет нам дотянуться рекламным размещением туда, где закупка рекламы не пролезет. Конечно, я говорю про каналы конкурентов, и те каналы, где у нас нет возможности купить рекламу другим способом.

Давайте подведём итог, что же сделает результаты вашей рекламы лучше?

Я и моя команда приводим хорошую и качественную аудиторию.

Но это далеко не всё, что мы даём клиенту.

Мы всегда остаёмся с клиентом на связи, и при долгосрочной работе можем выводить проект на лучшие результаты, как делаем это с Body Coach.

Для этого надо чётко понимать, что вы публикуете в своём контенте и для кого.

После того как вы изучите свою аудиторию, вы уже будете хорошо понимать, о чём написать публикацию. Вы уже будете знать, что «болит» у вашей аудитории, и сможете помогать ей с действительно актуальными темами.

Если вы ведёте тг-канал, который хотите продвигать с помощью рекламы — создайте для него хорошую упаковку: стилистику публикаций, понятное описание, закреплённые сообщения, навигацию по каналу, выделяющуюся аватарку и т.д.

Ожидание быстрых результатов — один из пороков современного инфобиза. Не предлагайте людям секс на первом свидании, поговорите с ними сначала, заинтересуйте их.

Реклама всегда подразумевает много тестов. Тесты гипотез позволяют находить лучшие рабочие связки для вашего проекта, которые будут работать долго.

👌🏻 Это очень объёмный процесс, требующий подготовки. Перед тем, как начать привлекать новых людей, разберитесь с тем, как работают инструменты и как вы можете применить их к своему случаю.

Надеюсь, к этому моменту прочтения статьи у вас уже сложилось понимание, как вы могли бы улучшить результаты своей рекламы и получать больше денег.

Но, если вы хотите узнать:

Вы можете просто написать мне в лс, и мы с вами обсудим ваш проект 🙌🏻

Это самое быстрое и правильное решение, чтобы не сливать деньги на ботов и самостоятельные попытки продвигаться в Telegram.

Если у вас есть вопросы по продвижению (закупке рекламы / Telegram Ads), упаковке своего канала, прохождению модерации Telegram Ads, или вы хотите запустить рекламу на свой тг-канал (бот, сайт) — напишите мне.

Вот ссылка на мои личные сообщения — t.me/Nataliya_Verber

Напишите мне, опишите свой запрос, и я подскажу, чем могу вам помочь.

Кстати, отзыв Владимира о нашем сотрудничестве с ним и его учебным центром Body Coach можете посмотреть вот здесь.