Как за 3 шага получить деньги из блога и окупить вложения в рекламу

Это небольшая статья, в которой я расскажу о трёх несложных действиях, которые сделают ваши вложения в блог окупаемыми.

Эта статья для вас, если вы тоже хотите, чтобы ваш блог начал приносить больше заявок, клиентов и деньги, а аудитория легко выходила на общение с вами в комментариях и личных сообщениях (диалог с аудиторией — главная цель блога, приносящего такой эффект).

Всего три шага,

сделав которые, вы гарантированно увидите результаты, которые я покажу в этой статье. Вам это точно нужно.

Реальная причина прочитать эту статью на картинке ниже:

Это результаты двух запусков с моей клиенткой Аней Ябуровой. Я выбрала именно этот кейс, как показательный пример, в котором правильно реализованы все три шага к окупаемому трафику и блогу, приносящему деньги автору.

Но давайте обо всём по порядку.

Почему 8 из 10 экспертов покупают подписчиков слишком дорого и как это исправить?

Показываю на примере кейса Ани, где все было выполнено правильно: в первом запуске мы с Аней окупили рекламу в 20 раз, подписчик вышел 11р. Во втором окупились в 15 раз, и подписчик вышел 48р.

За первый запуск я привела Ане 746 новой аудитории, за второй ещё 294. В сумме всего 1040 подписчиков, которые принесли 400к.

Это всё, конечно, круто. Но не трындишь ли ты часом, Наташ?

Дальше я расскажу, каким образом у нас с Аней получилось сделать такой результат)

Последние 5 лет я занимаюсь только рекламой и продвижением в Телеграм. Поработав с сотней разных проектов от небольших до топов рынка, я сформировала критерии успешной рекламы.

За это время я узнала много важных деталей по работе с контентом и привлечением аудитории, а также ведении блога в целом. Деталей, позволяющих рекламе реально масштабировать проекты, а не сливать деньги.

Я прекрасно знаю, как привести аудиторию в блог. Но я видела дофига случаев, когда при хорошей рекламе результат был откровенно фиговым.

Почему? Потому что залог успеха не только в привлечении качественной аудитории.

Ваша задача — сделать так, чтобы новый читатель не ушёл сразу, а, в идеале, что-то у вас купил. Для этого нужно сделать так, чтобы ваш блог было просто интересно читать. А если вы ещё и пользу дадите читателю, то ценность вашего блога для него сильно вырастет.

Ни один самый гениальный рекламщик не продаст ваши продукты и услуги, он может только привести заинтересованных в них людей.

8 из 10 экспертов сыпятся именно на этом: не заботятся о том, чтобы людям было банально интересно читать их блог, перед тем, как тратить деньги на рекламу. Именно поэтому у них выходят дорогие подписчики. Да, всё настолько просто :)

Когда на самом деле можно начать тратить деньги на рекламу?

Потратить рекламный бюджет — не проблема.

Но наша цель глобально: привлечь людей, чтобы развивать свой блог, делиться своим опытом и вовлекать читателей в свою историю.

Так что, если вы не хотите, чтобы ваш бюджет, время и нервы летели в тартарары, вам нужно подготовить свой блог, чтобы из приходящих 100 человек в блоге оставалось 20-30-50 (например, протестировав блог на бесплатных методах продвижения).

Он способен не только быстро привлечь вам читателей, но и сразу превратить нового подписчика в клиента. А это только один из 20 бесплатных способов продвижения и привлечения новых клиентов.

Я часто рекомендую начать именно с них, чтобы проверить способность блога приносить заявки и клиентов.

Как подготовить свой блог к приему подписчиков, чтобы они становились клиентами?

(чтобы трафик окупался, желательно не раз, чтобы завалиться заявками и клиентами, формируя базу «своих» людей?)

Бинго! И это правильный вопрос.

За 6 месяцев я изучила под микроскопом все свои успешные кейсы, и нашла чёткие закономерности, почему где-то реклама сработала плохо, а где-то дала космический результат. Как в кейсе Ани, например.

Что это за закономерности? Читайте дальше, мы переходим к самой вкусной части.

Чтобы проверить готовность блога к платной рекламе — можно смело начать с бесплатного продвижения. Так вы сможете понять, хотят люди подписаться на ваш канал или нет.

Кроме того, бесплатные методы не только экономят очень много рекламного бюджета, но и позволяют получить первые деньги из блога без вложений.

Результаты свежего запуска Ани без вложений в рекламу на новой нише.

Чем блоги, которые читают каждый день, отличаются от тех, которые кидают в архив?

Есть три простых (реально простых) шага, которые сделают блог интересным. И как следствие, приносящим клиентов и деньги. Вы точно много раз слышали и знаете о них. Но в реальности только единицы почему-то делают все три шага правильно.

Упаковать блог — это расставить на самом видном месте ссылки, посты и все смыслы, которые вы хотите (вам нужно) показать первыми. Оставьте в быстром доступе всё, что нужно новому читателю узнать или получить от вас.

Начните с самых базовых вещей:

• аватарка канала, где видно лицо (логотип компании)
• название (отображет тематику канала)
• описание канала (вот тут самая магия, многие недооценивают количество просмотров описания канала).

Продайте идею провалиться дальше в ваш канал вкусным описанием и дайте ссылку на закреп (куда именно нужно провалиться).

Таким образом мы направляем внимание читателя получить нужную ему информацию и перейти читать наш контент дальше.

• сделайте закреп

Частая ошибка, которую я вижу у клиентов, которые приходят ко мне за рекламой: отсутствие хотя бы одного закрепа. Либо наоборот, в закрепе канала разве что не хватает мемуаров родственников автора — слишком много всего.

Закреп - супер важная часть, это визитка вашего канала.

Расскажите в нём: кто вы и чем занимаетесь, оставьте самые триггерные посты (боли вашей аудитории) с ссылками, дайте полезняшку, оставьте призыв подписаться или написать вам в лс для решения какой-то проблемы.

Признаки хорошего закрепа: на нём и постах, указанных внутри него много просмотров и сохранений (пересылок).

С упаковкой понятно, слышали, а с контентом что?

Если вы хотите, чтобы люди вовлекались в ваш блог, нужно чётко понимать, о чём им будет интересно читать. Вот тут пригодится анализ аудитории, он необходим вам, если вы хотите превратить свой блог в системный бизнес.

Контент строится на интересах аудитории. Всегда задавайте себе вопросы: что и для кого я пишу?

Я собрала для себя целую «таблицу болей» своих читателей, которая превратила мои посты в реально интересный контент.

Что написано в этих постах и для кого они написаны? Второй пост очень чётко отвечает на оба вопроса, и дело тут совсем не в копирайтинге.

Будет ошибкой оставлять посты ни о чём, с потерянными смыслами или по теме, не интересующей ваших читателей.

Разница в вовлечении постов на скрине выше:

И помним, что чисто экспертный контент — это скучно. Сделайте из своего блога целый сериал, где через жизненные истории покажете, что вы эксперт. Чтобы каждый читатель ждал следующий пост так же, как новую серию Игры Престолов.

Подводя итог этому пункту:

Плохая упаковка и неинтересный контент — это и есть то, что отличает хороший блог, который читают, а не бросают в чёрную дыру под названием «‎архив». Кроме того, эти два момента делают стоимость подписчика действительно дорогой. Нельзя вовлечься в то, что не вызывает желание прочитать, и большая часть аудитории подписываться на такой канал не будет.

Теперь наш блог готов к приходу новых читателей. Но прежде чем отдавать свой бюджет на привлечение специалисту, нужно провести важную подготовительную работу.

Как профессиональные закупщики готовятся к запуску рекламы?

Чтобы подготовиться к рекламе, нужно ответить (а лучше прописать ответы) на ряд ключевых вопросов:

• Цель рекламы: для чего я сейчас хочу привести аудиторию? Что я буду делать, когда она придёт?
• Куда я хочу привести аудиторию? На какой пост, на какой оффер? Каким я хочу видеть наше первое знакомство?
• Какую аудиторию я хочу видеть на своём канале? Кому будет полезно и интересно то, что я делаю?

Эти вопросы — одна из обязательных частейподготовки проф рекламщиков к работе. Будьте готовы дать ответ на них, даже если самостоятельно закупаете рекламу.

Грамотный рекламщик обязательно задаст такие вопросы, и подготовить на них ответы необходимо. Это большая работа, которую обязательно надо провести перед запуском рекламы.

На этом этапе я уже отлично знала, что нужно аудитории Ани и какие у неё триггеры. Я точно знала, что мне нужно сказать в рекламном креативе, чтобы заинтересовать потенциальных подписчиков в переходе на Анин канал.

А благодаря упаковке и контенту — шансов не подписаться у них почти не было.

Чего никогда не стоит делать, если не хочешь слить рекламный бюджет?

Мы прошли первые два шага: упаковали свой блог, заполнили его интересным контентом и подготовились к рекламе.

Если вы не позаботились об их выполнении прежде, чем запускать рекламу — вы рискуете слить крайне много денегвпустую.Так что, если вы пропустили моё описание этих двух шагов выше, то обязательно вернитесь и внимательно прочитайте.

Не пропускайте эти ключевые шаги, они напрямую влияют на стоимость подписки на ваш блог и вовлечение читателей.

Теперь мы наконец можем рассылать «письма счастья» по целевым каналам и приглашать новых людей в свой блог.

Поздравляю! Вот теперь вы можете с чистой совестью запускать рекламу.

Если вы хотите, чтобы ваш блог превратился в стабильный источник новых клиентов, то вам нужно просто сделать так, чтобы его было интересно читать, а потом каждый месяц регулярно наливать трафик.

Вариантов привлечения людей внутри Телеграм несколько: закупка рекламы, Телеграм Ads и бесплатные способы продвижения.

При правильном выполнении первых двух шагов работать будет любой вариант. Если у вас нет возможности купить рекламу, начните с бесплатных методов.

Я часто рекомендую начинать именно с них, чтобы проверить способность блога приносить заявки и клиентов.

Очень многие эксперты в погоне за быстрыми результатами торопятся закупить рекламу, теряя при этом приличные суммы на низкие конверсии в подписку, меньшее количество клиентов и просто плохих подрядчиков, которые не указали им на ошибку. Не говоря уже о потраченных нервах и времени.

Помните, я говорила, что не просто так выбрала кейс Ани? Давайте теперь со знанием этих трёх шагов посмотрим на него ещё раз:

Мы с Аней закупали рекламу по самым прямым интересам её аудитории (ниша коммерческой иллюстрации).

Все эти три пункта и дали такой крутой результат:

1. Упакованный канал, где быстро можно найти нужную информацию и понятно, о чём сам канал. Контент канала полностью отвечает интересам аудитории, Аня знает, для кого и что она пишет. И это знание необходимо для написания триггерных рекламных креативов.
2. Я провела полную подготовку к рекламе, изучила анализ целевой аудитории и подготовила нужные рекламные посты с соответствующим оффером. Отобрала целевые каналы под размещения, где было много аудитории, подходящей под запрос Ани.
3. Закупила рекламу, договорилась о выгодных условиях размещения, отследила всю аналитику и составила отчёты.

Выполнив эти простые шаги, о которых я рассказала в этой статье, мы и смогли сделать крутой результат.

Что скажете? Звучит не так уж и сложно

Я уверена, что вы сами много раз слышали, насколько важны упаковка блога, контент и привлечение новых читателей.

Но если всё так просто, то почему ещё не каждый блог приносит своему автору такие результаты, как у Ани?

Секрет кроется в правильном выполнении всех трёх шагов.

— То, что это получилось у вас с Аней, не значит, что получится у меня!

Думаю, у кого-то из вас могла появится такая мысль. Мол, вам просто повезло, а ты, Наташ, тут целую статью развела.

Я решила проверить этот подход на своём личном блоге

Я много лет работала только «подрядчиком за кадром», изучая все инструменты привлечения и то, как они работают в разных нишах и на разных блогах.

Внедрив в свой блог первые два шага, третьим я использовала 2 метода бесплатного привлечения (всеми любимый комментинг и взаимный пиар).

Главная мысль была такая: если я правильно выстрою основу своего блога на первых двух шагах и привлеку аудиторию — всё будет работать.

Результат своих действий я увидела ВОТ ТАКИМИ БУКВАМИ и деньгами на счёте.

Подтверждение, что если сделать всё верно, это будет работать на 100%.

Личка, заваленная запросами на услуги по рекламе, по консультациям и обучению, предложениями разместить рекламу и просто обратной связью про блог.

Бесплатные методы привлечения привели ко мне около 70 новых читателей за 3 недели, и я смогла заработать около 100к, не вложив ни рубля.

Мне потребовалось примерно 1,5 месяца, чтобы применить свои знания и получить такой результат. Если захотите представить, что будет, если добавить ко всему этому платный трафик — вспомните мой кейс с Аней.

Надеюсь, к этому моменту прочтения у вас сложилось более полное понимание, почему такие простые вещи способны давать огромные результаты.

Эти три шага помогут создать качественный блог, способный окупать вложения в трафик, даже с бесплатными методами продвижения, т.е. без вложений в рекламу.

У вас точно остался вопрос: а как же мне сделать это правильно?

Как мне сделать такой же результат, завалиться заявками и клиентами и получить первые деньги, выстроив долгосрочную основу в своём блоге? Как получить окупаемость в 20 раз и низкую стоимость подписки?

Правильное выполнение этих трёх шагов хороши не только окупаемостью трафика, первых денег без вложений в рекламу или скоростью реализации.

Это полноценное, глубокое погружение в своё дело, выстраивание долгосрочной основы блога. Которая будет приносить результаты, подобные моим или Аниным, ещё очень долгое время.

Но, как я уже писала выше, мало кто действительно правильно выполняет эти шаги. И весь секрет в этом самом глубоком погружении.

Ваш блог в Телеграм — это бизнес, который требует своей системы. И это то, чем блоги, которые читают каждый день, отличаются от тех, которые отправляют в архив.

Каждый элемент этой системы (каждый пост и контент в целом, упаковка и все процессы рекламы, не говоря о ботах, чатах, эфирах, форматах контента и т.д.) имеют много вводных, которые нужно учитывать.

Иными словами: шаги сами по себе действительно простые, но они имеют много неочевидных деталей и инструментов, которые кратно влияют на результат.

Например: сделать интересный и качественный контент, на основе анализа аудитории.

И я пока ещё только намекаю, что кроме прочего, есть ещё великолепное искусство написания текстов, навыки копирайтинга, которые крайне важно прокачивать.

Блог в Телеграм — это объёмная работа, требующая много вашего внимания и времени, либо на ошибки, либо на обучение тому, как правильно.

Поэтому, если вы хотите пройти этот путь максимально быстро, не тратя 6 месяцев на исследования и ещё столько же на правильное выполнение, сделать все три шага правильно — предлагаю пройти этот путь вместе со мной.

Самый быстрый и правильный вариант сделать эти шаги — прийти ко мне на разбор своего канала.

В его рамках вы получите пошаговый план, как подготовить именно ваш блог к рекламе так, чтобы заявки текли к вам рекой.

Сразу скажу, что стоимость разбора — всего 3.000р!

• Что мне делать, если подписчиков в канале кот наплакал, а хочется получить первые продажи?
• Как мне сделать так, чтобы больше не слышать от людей "это слишком дорого для меня, я подумаю, напишу попозже"?
• Понять, как простроить такую упаковку, которая делает подписчиков с рекламы дешевле и приносит заявки автоматически
• Узнать, почему у вас не работают бесплатные методы привлечения или почему люди не подписываются на канал
• Хочу узнать как избавиться от белого листа, регулярно писать контент и продавать через посты
• Как вам развивать канал через платную рекламу, какие посты рекламные писать и какие стратегии выбрать?
• Я уже всё перепробовал, но не получил результат. Вообще не понимаю, что мне делать и как развиваться в телеге

Вот ссылка на мои личные сообщения — t.me/Nataliya_Verber

Бонусы 👇🏻

И, конечно, вы не уйдете от меня с пустыми руками, потому что я хочу видеть ваши результаты)

Вы сможете получать обратную связь по своему каналу в течение двух недель после разбора.

Напишите мне «разбор», сформулируйте свой запрос и я скажу, как могу помочь именно вам.

Написать мне — t.me/Nataliya_Verber чтобы быстро получить всё нужное для качественного развития своего блога в телеге.

Если вас интересует развитие вашего блога, прочитайте так же эти посты:

[ЗДЕСЬ]Об одном простом инструменте, внедрив который, вы сможете получать не только подписчика с рекламы дешевле, но и клиента за 1-2 дня

[ЗДЕСЬ] Один совет, который принёс моей клиентке 80к за три дня

[ЗДЕСЬ] О том, как привлечь 1464 подписчика через закупы и получить окупаемость х6 от бюджета

[ЗДЕСЬ] 10 подробнейших разборов закрепов экспертов, которые приносят им заявки, клиентов и подписка дешевле рынка

[ЗДЕСЬ] Большой эфир по систему блога: как это работает и что вам нужно уже сейчас, чтобы получать больше дохода благодаря своему телеграм-каналу

[ЗДЕСЬ] Статья с моим виденьем: Три стены, сломав которые вы обретёте всё желаемое