Ты классный эксперт, но денег из блога мало. Почему? Разбираем смыслы, которые приносят клиентов

Я провела анализ 10+ блогов экспертов из разных ниш, собрала реальные смыслы и привела в этой статье примеры, как их докрутить и усилить так, что они были продающими.

Примеры хоть и из разных ниш, но ошибки из этой статьи встречаются на самом деле в каждой, даже в не перечисленных.

Поэтому рекомендую прочитать все, чтобы их не повторять и знать как исправить и усилить!

В конце статьи есть выводы по моему анализу! Обязательно прочитайте!

‼️ Перед тем, как вы начнёте читать разборы, я хочу сказать вам важную мысль:

Я помогаю уже 7 лет занимаюсь рекламой и продвижением в телеге, последние 2 года ещё помогаю экспертам получать больше клиентов и дохода из блога.

Пройдя весь этот опыт, для меня совершенно очевидно, что:

деньги из блога = продвижение + контент + продажи

Именно эту систему я и помогаю внедрять экспертам в свои телеграм каналы.

‼️ И 1, и 2 и 3 в этой системе одинаково важно, НО!!!

Контент — это то, что объединяет всю систему целиком. Потому что и продвижение и продажи — тоже контент, который создаёте.

По этому я убеждена, что уметь генерить собственные уникальные продающие смыслы = уметь создавать продающий контент

Без этого он будет пресным, скучным, повторяющимся, его будет крайне сложно создавать и отклика он получать будет мало — из-за этого вы сливаете продажи

В этой статье мы разберём реальные смыслы экспертов из разных ниш и как их сделать продающими.

Меня зовут Наталья Вербер. Я рекламщик-маркетолог в телеграм с 7-летним опытом и своим агентством по рекламе.

Не забудьте подписаться на мой канал — там я рассказываю как набирать аудиторию, делать продающий контент и получать деньги из блога.

Преступаем к разборам!

План такой:

Я беру реальный смысл из блога эксперта, показываю где хорошо, что докрутить, и даю докрученный пример этого же смысла

🙂 Смысл эксперта

У вас внутри наверняка есть образ, как будто из параллельной жизни.
Где вы более стройная, богаче, радостнее и тп. Но время идёт, а этот образ остаётся где-то там. Несмотря на то, что в целом как-будто понятно, что делать, чтобы к нему прийти.

🤤 Что хорошо?

Смысл создаёт эффект «нужно решать эту проблему сейчас», есть триггер «я опаздываю, надо идти»

🤔 Что можно усилить?

Показать, что будет, если не идти сейчас, чтобы усилить этот триггер и повысить срочность решения проблемы

🤑 Примеры

Пока ваш образ «идеальной жизни», где вы стройнее, богаче и радостнее остаётся где-то там в фантазиях — время идёт уже сейчас. Даже если вы понимаете, что делать, чтобы придти к этому, без действий здесь и сейчас твоя идеальная жизнь останется фантазией.

Пока ты живёшь черновик самой себя, только более богатой, радостной и успешной — ты упускаешь свою идеальную жизнь, которую УЖЕ живёт кто-то другой. Ты уже знаешь, как похудеть, как заработать и тд — но получает реальный результат только те, кто действует уже сейчас, даже если знают меньше твоего.

🙂 Смысл эксперта

Вы можете бесконечно ходить по специалистам, но приобрести навык работы со своими мыслями — это ваша ответственность и показатель того, что вы прогрессируете. Я своим клиентам это навык передаю, т.к коучинг — это тренерство, хоть и чувствуется порой как волшебство.

🤤 Что хорошо?

Продажа своего подхода, своя экспертная позиция — это почти всегда хорошо повышает лояльность и заинтересованность аудитории. Такое в целом лучше часть использовать в контенте!

🤔 Что можно усилить?

Продать через идею «со мной вам не надо быть вечным пациентом» через ценности свободы/освобождения от проблемы.

🤑 Пример

Ваши мысли = ваша ответственность, которая либо помогает вам, либо топит. Я всегда учу клиентов навыку ВЫБИРАТЬ мысли, потому что для меня коучинг — тренерство: что тренируешь, то и тренируется. Будь то ежедневная тревожность или умение быть счастливым в любых обстоятельствах — лично я учу второму.

Пока вы не управляете мыслями — они управляют вами. Это знает каждый мой клиент, потому что я всегда учу их ВЫБИРАТЬ те мысли, который не погружают в ежедневные проблемы, а ведут к выходу из них. И этот навык будет работать всегда, даже если меня нет рядом

🙂 Смысл эксперта

Нет понимания, что нужно получать удовольствие от пути к цели. Ваш мозг нацелен НЕ на удовольствие, а на выживание через достижение, то есть, когда я достигну, я стану каким-то: хорошим, меня похвалят, меня примут. Получается, что вы идете к цели не через радость, удовольствие, кайф, драйв. Вы идёте через страх. При достижении целей в таком состоянии и с такими мыслями нарастает внутренняя тревога.

🤤 Что хорошо?

То, что смысл чётко показывает, к чему ведёт текущая модель поведения человека — будете делать так, будет плохо. Люди часто ищут где они ошибаются и что исправить/докрутить/усилить, и это можно экологично использовать в контенте.

🤔 Что можно усилить?

Дожать, что так нельзя, надо с этим срочно что-то делать, добавить треггер и уссилить ощущение, что проблему нужно решать сейчас

🤑 Пример

Думаете, вы достигатор? Нет, вы напуганный ребёнок, который живёт в мыслях: «если добьюсь, тогда меня полюбят. Заработаю, тогда ты буду в безопасности». Пока путь к цели = насилие над собой, а не удовольствие — ваше состояние будет становиться только хуже и хуже, а цель дальше с каждым днём.

Если вы живёте как ослик с морковкой (вечно пытаюсь достичь, но не получаю) — то цели вы не достигнете. Более того, она будет всё дальше от вас с каждым днём, пока вы не измените модель «ну когда когда это случится, тогда и заживу». Не заживёте, потому что делая из состояния «страдания» получите только страдания.

🙂 Смысл эксперта

Чтобы избавиться от чувства «как же я устала от контента, когда уже там праздники?», важно создать условия без тревоги. Как? Обмануть наш любимый мозг. Сделать под конец года что-то фундаментальное, чтобы поставить точку. Например, создать продукт, который весь следующий год будет греть душу.

🤤 Что хорошо?

Есть обозначенная проблема аудитории, и решение «что делать то?». Эмоции в контенте хорошо продают (продажи в целом построенны на эмоциях и желаниях людей).

🤔 Что можно усилить?

Уйти от не точных формулировок и лирического отступления про мозг, чтобы чётко передать смысл. Так же, можно усилить посыл — пока у вас нет этого, ваше состояние останется «плохим».

🤑 Пример

Когда у вас есть продукт — вам всегда есть о чём написать. Но пока его нет, вы так продолжите сидеть в «как же я устала от контента, когда там уже выходные?!». А зачем вам это? Правильно, не за чем, пошлите делать продукт, который на годы вперёд избавит нас от нервов, а ещё и денег принесёт.

Когда у тебя есть сильный продукт, контент пишется сам. Ты просто рассказываешь, как он меняет жизни, и люди несут деньги — потому что хотят так же. А без продукта — вы занимаетесь контент-волонтёром, который только забирает кучу времени, нервов и сил, но ничего не отдаёт вам взамен.

🙂 Смысл эксперта

Всё еще верите в «заявки с неба»? Правда жизни такова, что нет ничего идеального в этом мире. Инфобиз — не исключение. Вот поэтому и приходится работать. И над контентом, и над продуктом, и над сбором заявок. То есть создавать систему. Это когда ты планируешь заявки и делаешь действия (посты/эфиры/подкасты и т. д.), чтобы эти самые заявки собрать.

🤤 Что хорошо?

Разбиваем миф! Это всегда влияет на лояльность, потому что делаем два лагеря «своих и чужих», объединяясь против общего врага.

🤔 Что можно усилить?

Смысл очень «тяжёлый», он как бы говорит «нужно ботрачить, ничего не даётся просто так, поэтому волшебные таблетки и мана небесная — не то, на что нужно расчитывать.

Не очень продающий смысл в том плане, что он больше нагнетает, чем продаёт систему — и вот тут уже можно докрутить и немного перевернуть посыл: ждать чуда = стресс, система = спокойствие и контроль.

🤑 Пример

Если вы ждёте заявок с неба, то у меня плохие новости: ждать — это САМАЯ тяжёлая работа в мире (вечный стресс, тревога и отсутствие денег сейчас). Не понимаю тех, кто выбирает ожидание, вместо того, чтобы собрать свою систему денег из блога и самостоятельно генерить заявки и клиентов уже сейчас, вместо ожидания.

Пока вы ждёте на чудо, оно приходит не к вам. Никогда не замечали, что менее опытные специалисты более успешны в доходе чем вы? Потому что они не ждут волшебных быстрых инструментов, которые раз — и сделали их миллионерами. А создают свою систему денег из блога, а не бесконечно перебирают волшебные таблетки из интернета.

🙂 Смысл эксперта

Вам не нужны сложные решения вроде геймифицированных автоворонок, потому что вы не сможете их внедрить. Гораздо лучше научиться простым инструментам, которые дают результат здесь и сейчас, проще и быстрее подобных решений.

🤤 Что хорошо?

Эффект облегчение, что это сложное решение не нужно, чтобы получить то, что я хочу. Мы даём ощущение, что можно напрягаться меньше, чем думалось раньше, и цель достигается проще

🤔 Что можно усилить?

Дать больше конкретики и контраста между сложным и простым, а так же дать триггер «пока вы гонитесь за этим, вы упускаете это».

🤑 Пример

Раскрою истину: пока вы делаете воронку, Вася просто купит рекламу и запустит продажи своего продукта. Пока вы будете тестировать и докручивать воронку, Вася продаст продукт, получит кейсы и деньги, купит ещё рекламы и продаст второй продукт. Пока ваша воронка заработает (и если заработает), Вася вырастит свой актив (блог) и выйдет на доход 100-200к с блога. Выбор за вами: брать сложные, дорогостоящие долгие решения, или брать простые инструменты и расти за их счёт быстрее

Знаете, почему вам продали идею крутой-автоворонки за 100 тыщ, когда вы только начали вести блог? Потому что вы ищете сложные решения, чтобы отложить результат в деньгах подальше, и сидеть имитировать бурную деятельность. Лучше сделать 10 действий за месяц, и одно из них сработает и принесёт результат, чем месяцами собирать не понятно что и остаться ни с чем вообще

🙂 Смысл эксперта

Я не за то, чтобы сдавать дорогие генетические тесты просто так, «на всякий случай». Особенно если их результаты с вами потом так никто и не обсудит. Я за то, чтобы находить причину, если в анализах или состоянии повторяются одни и те же паттерны. Иногда один точный ответ даёт всю необходимую информацию.

🤤 Что хорошо?

Хорошо продаёт экспертность и подход «я за оправданные действия, а не бесполезные, да ещё и дорогие, и не факт, что ведущие к результату». КАк я писала выше, в контенте важно показывать свой подход и личность — за это нас и выбирают .

🤔 Что можно усилить?

Обесценить ненужные действия и продать свой подход, показать выгоду вашего подхода для аудитории.

🤑 Пример

Вы можете сдать генетические тесты за кучу денег на всякий случай. Но для меня это не имеет абсолютно никакого смысла, пока вы не знаете ПРИЧИНУ повторения вашей проблемы. Один раз найти эту причину = сэкономить годы хождения по врачам и кучи денег и времени на бесполезные анализы.

Сдавать дорогие тесты «на всякий случай» = лечение наугад. Вы как, хотите к врачу, который лечит наугад? Мне такой подход не близок, потому что я знаю: за повторяющимися проблемами всегда лежит одна причина. Я всегда ищу её, чтобы мой клиент не тратил время на беготню по врачам и кучи денег на бессмысленные тесты.

🙂 Смысл эксперта

В тупик «худею к новому года/лету, потом набираю» — приводят диеты и не понимание от чего вообще зависит ваш вес. Уже четвертый год я помогаю разорвать этот круг диет и найти настоящие причины, которые держат лишние килограммы на вашем теле.

🤤 Что хорошо?

Продаёт экспертный опыт и показывает «я слежу за рынком», я понимаю, откуда ноги растут

🤔 Что можно усилить?

Можно обострить причинно-следственную связь и показать свой подход и экспертное мнение ярче, а также добавит триггер «этот подход не работает, нужно поменять его сейчас».

🤑 Пример

Пока вы воюете со своим телом диетами, оно будет возвращать лишний вес обратно. Ваше тело защищается лишним весом от реальной причины — а вот какой вам и нужно узнать, и чем раньше, тем быстрее вы начнёте не просто сбрасывать вес, но перестать получать его обратно через время

🙂 Смысл эксперта

Чаще я наблюдаю как за излишней озабоченностью лишним весом прячется совсем другое. А именно не желание смотреть в то, что ТЕБЕ не очень то нравится в СВОЕЙ жизни. Почему ты столько времени готова тратить на мысли о весе, что съесть/не съесть и старания сбросить килограммы. Вместо того, чтобы заняться той сферой, которой действительно не хватает внимания

🤤 Что хорошо?

Есть экспертное мнение и видно понимание аудитории: да у вас есть проблема, но она не там, где вам кажется. Это создаёт триггер уникальности (все говорят вам, что проблема здесь, но на самом деле нет).

🤔 Что можно усилить?

Смысл уже очень хороший, можно просто добавить триггеров

🤑 Пример

Ты тратишь 80% сил на мысли «что съесть» и «как похудеть», чтобы просто не думать о главном. Желание смотреть в то, что ТЕБЕ не нравится в СВОЕЙ жизни — реальная причина лишнего веса на твоём теле. И пока ты держишь фокус не на той сфере, лишний вс никуда не уйдёт

Ты не «не можешь» похудеть. На самом деле, ты не хочешь смотреть в то, что ТЕБЕ не нравится в СВОЕЙ жизни, и вместо этого заедаешь проблему. И пока ты занимаешь мозг мыслями «как похудеть» вместо реальных проблем, лишний вес останется с тобой

Короткие выводы по разборам выше:

Чаще всего, вы уже понимаете, о чём интересно прочитать вашей аудитории. Даже если вы не маркетолог, в точно много раз слышали, что контент строится на проблемах и болях ваших потенциальных клиентах

Всё верно.

Но напомню, что сам контент строится на смыслах, которые вы хотите донести своей аудитории

А эти смыслы берутся не только из болей аудитории, а ещё из вашей экспертности, из вашего опыта, из ваших историй, кейсов и целом жизни.

Смысл — переработанная информация полученная вами в жизни. Естественно, в блоге мы концентрируем смыслы, связанные с нашей работой :)

Именно поэтому не работает поход «сгенерировать конетнт через ИИ» или скопировать пост/смысл и т. д. у конкурента

Если ваша цель — постоянные деньги из блога, то навык генерить собственные смыслы необходим.

Хорошая новость: вам нужно не больше 7-10 смыслов

Для того, чтобы:

— продавать и получать клиентов из блога

— иметь бесконечный запас идей для контента

— перестать ломать голову и впадать в ступор каждый раз садясь за пост, думая как же сформулировать свою мысль, да ещё и так, чтобы она продавала

У вас просто есть готове смыслы, вокруг который крутится весь ваш контент. И вы знаете, какие смыслы у вас продают, какие приносят заявки, а какие лучше не использовать.

Покажу как я превращаю проблемы своих клиентов в продающие смыслы, как их формулирую и превращаю в контент для блога

— и помогу применить этот метод генерировать свои смыслы вам

Мастер-класс начнётся 9 февраля, будет 2 живые встречи, практические задания и обратная связь от меня!

Стоимость всего 1990р

За бесконечные идеи для вашего блога это считайте задаром, за эти деньги можно найти то, что принесёт и 10.000р и 100.000р.

Оплатить участие можно здесь: https://payform.ru/diawZxZ/

Подробнее о МК здесь: https://t.me/Verber_Tg/826

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ:

Оплатить участие можно здесь: https://payform.ru/diawZxZ/

Подробнее о МК здесь: https://t.me/Verber_Tg/826

Не забудьте подписаться на мой канал — там я рассказываю как набирать аудиторию, делать продающий контент и получать деньги из блога.