Схема прогрева на 14 дней
Многие задаются вопросом, как же делать прогрев, из чего он состоит? Давайте сегодня разберемся:
✔️что такое прогрев
✔️какие бывают уровни доверия к эксперту и продукту
✔️пошаговый план прогрева на 14 дней
Похоже на прогрев? Да. А работает ли он? Нет.
Для начала расскажу немного о себе ⤵️
Мы с вами сегодня научимся делать не просто картинки, а поймем суть прогрева и из чего он состоит. Погнали...
Что же такое прогрев, многие знают. Для тех кто не в курсе, повторюсь...
Прогрев - это промежуточный этап между созданием продукта и его продажей. То есть, прогрев нужен для того, чтобы сформировать спрос на ваш продукт. Прогрев можно реализовать через разные программы, но логика прогрева всегда будет одной и той же.
Эти уровни доверия важно сформировать, чтобы прогрев сработал. Держите их в голове и каждый день проверяйте.
1️⃣ Эта проблема реальна? Постоянно подсвечивайте это в самом начале прогрева.
> Уровень доверия: вера в проблему (она есть, и ее нужно решать).
2️⃣ Возможно ли по-другому? Был ли у кого-то результат решения этой проблемы?
> Уровень доверия: вера в то, что может быть иначе.
3️⃣ Может ли у меня быть по-другому?
> Уровень доверия: вера в себя ("другие решают проблему, значит, и у меня получится").
4️⃣ Может ли эта проблема быть решена, конкретным экспертным методом?
> Уровень доверия: вера в метод и ваш продукт (нужно идти к нему и именно его методом решать проблему).
5️⃣ Можно ли эту проблему решить именно с этим экспертом?
> Уровень доверия: вера в эксперта
Как только вы прошли все вопросы - вы сформировали лояльность и можете открывать продажи.
Хочу поделиться с вами одним классным кейсом.
С таким запросом ко мне пришла девушка. Она хотела выстроить систему продаж и продать в блоге, но не знала как приподнести информацию.
Что у нее было на момент консультации:
-упакованный блог
-построено позиционирование
Чего не было:
- не было понимания продаж и прогревов.
В мой перечень услуг такого продукта как консультация, входит следующее:
- подробный разбор стратегии роста моего клиента
- выявление слепых зон, где у нас есть просадки
- прорабатываем стратегию
- я составляю рекомендацию, которую предоставляю в файле, после консультации.
В итоге после нашей консультации, которая длилась 2 часа, произошла продажа на 5 день.
ПОКАЖУ ВАМ ПРИМЕР ПОШАГОВОЙ СХЕМЫ ДЛЯ ПРОГРЕВА НА ВЕБИНАР Шаг 1 - выписали 10 болей, 10 страхов и 10 желаний ЦА
Шаг 2 - вставляем их в схему нашего прогрева. Начинаем с самых важных болей и желаний и дополнительно добавляем второстепенные.
День 1 - Затронуть боль номер 1 (самую главную).
Можно рассказать о своей истории или истории ученика. О том, как решали эту проблему. Что будет, если ее не решать? Почему это плохо? Что будет, если решить? Как выглядит картинка позитивного будущего?
День 2 - Страх человека касательно этой темы (частое возражение по твоей теме).
Как на самом деле? Какие кейсы и примеры это подтверждают?
Можно добавить отзывы
День 3 - Точка Б у тебя.
Показать, что у тебя уже есть то, что нужно твоей аудитории. Показать запросы тех, кто хочет также или вопросы от них, как ты пришла к такому результату. Сказать за счет чего это получилось. Упомянуть кейсы учеников, у кого тоже получилось
День 4 - Затронуть боль номер 2.
Почему она появляется? Как ее решить? Частые ошибки человека, который сам пытается решить эту боль
День 5 - Возражение номер 2 (тоже довольно частое).
Откуда оно возникает, почему это на самом деле миф? Было ли у тебя такое сомнение? При каких обстоятельствах оно прошло, как ты его преодолела?
День 6 - Боль номер 3
Рассказываем как ее решить. Закидываем идею о создании продукта (или ведете уже продукт свой). Как пришла идея создать этот продукт. Как продукт поможет в решении этой боли и за счет чего? Кейсы и отзывы учеников
День 7 - Ценность продукта+идея о проведения вебинара
Показать ажиотаж. Показать как все спрашивают как принять участие. Рассказать, для кого он будет и к каким результатам приведет. Рассказать про ценность продукта , в чем его уникальность и почему он отличается от остальных. Рассказать об идеи провести веб, где поделишься фишками…
День 8 - Отработка возражения относительно курса + упоминание вебинара
Показать кейсы, которые закрывают это возражение. Рассказать о методике и почему курс точно даст результат.
День 9 - Какую боль закроет продукт и почему (боль номер 4)
Показать историю ученицы, которой он помог. Еще ажиотаж запросов на обучение
День 10 - Результаты
К каким результатам можно прийти с тобой (кейсы твои или учеников и перечисление результатов). Пара ошибок, которые обязательно сделают те, кто двигаются сами. Показать как именно будет выглядеть путь клиента на курсе, за счет чего он придет к результату. Еще отзывы и ажиотаж. Закидываем идею о том, что на вебинаре будет рассказываться о том, как избежать этих ошибок
День 11 - Регистрация на бесплатник
Открываем регистрацию. Рассказываем программу, какой результат будет от него. Почему надо зарегистрироваться и прийти. Какой бонус получат все участники?
День 12 - Возражение - вода на вебинаре
Рассказать в чем ценность контента. Показать как много уже регистраций и сообщения о том, как люди ждут эфир. Здесь можно еще раскрыть одну из болей и то, как ее закроем на курсе и на вебинаре
День 13 - Кейсы и напоминание о вебинаре
Дать больше кейсов, показать точку Б. Сказать что на курсе за ручку приведешь к такому результату. А на вебинаре расскажешь стратегию, как к этому прийти
День 14 - Завтра вебинар
Показать ажиотаж, как все ждут эфир. Почему надо быть именно онлайн. Бесплатник и продажи если у тебя эфир в самой инсте, то регистрации можно начинать дня за 2-3. Можно зарегистрировать их через бот или просто напоминать об эфире
ПРИМЕНЯЙ И ДЕЛИСЬ РЕЗУЛЬТАТАМИ!!!
И конечно же, прогрев - это только одна часть продаж. На продажи так же влияют и другие факторы.
А если ты хочешь выстроить системный бизнес, регулярные продажи за счет топовых инструментов? Увеличить поток клиентов и доход? Тогда я хочу с тобой пообщаться и рассказать, что именно тебе нужно сделать, чтобы достичь результата!
Пиши мне кодовое слово «ПРОГРЕВ» https://wa.me/79886724554?text=%D0%92%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%B0 и я проведу тебе "РАЗБОР", где выявим точки роста и после этого разбора, ты точно будешь знать куда тебе двигаться дальше!