Как снизить стоимость подписчика в 2 раза и увеличить спрос на детскую мебель премиум класса
Клиент: Мебельная компания из г.Перми @mebel_pesochnica.
Сфера деятельности - изготовление детской мебели премиум класса.
Стоимость комплекта мебели от 150 до 500 тыс. рублей.
Данный товар относится к дорогим и премиальным, нацелен на крайне требовательную Целевую Аудиторию. Покупка вряд ли может быть импульсивной - это взвешенное и просчитанное решение, срок сделки составляет от 2 месяцев до полугода.
Задачи, поставленные в начале работы:
- Вести трафик на аккаунт в Инстаграм,т.к. Сайт не доработан- еще в процессе.
- Максимальный охват качественной целевой аудитории.
- Увеличение активности на странице.
- Снижение стоимости подписчика до 6 рублей.
- Повышение эффективности рекламной компании и объявлений , далее увеличение бюджета рекламу.
Фото на начало работы с аккаунтом
Начало работы 15 октября.
Стоимость подписчика в среднем -10 рублей.
До запуска таргетированной рекламы прирост подписчиков в день составлял от 40 до 80 человек.
Клиент самостоятельно запускал промо-посты и настраивал таргет, с целью - вовлеченность.
В среднем в день зафиксировано 4-5 запросов в директ и 25 заказов в месяц в инстаграм.
Начало рекламы:
15 октября была создана 1 кампания - Цель трафик
Протестированы 54 рекламных тизера в 7 аудиториях, 2 из которых отключили через 3 дня по причине низкой эффективности.
А эти банера получили больший отклик:
И собрали максимальное количество отклика и комментариев:
Пример рекламного текста:
Мечтаете, что бы ребёнок начал спать отдельно⁉️
⠀
На протяжении 5 лет мы слышим слово «Спасибо» от выспавшихся родителей. Ведь именно благодаря нашей мебели их малыши переехали в свою комнату окончательно🏡
⠀
Замок, 🚗 машина, дом на дереве, целые города -это и многое другое, дизайнеры нашей студии Детской мебели «Песочница» воплотили в жизнь
———————————————
Подписывайтесь на @mebel_pesochnica для того чтобы ознакомиться с нашими работами
2.Ищите качественную мебель в детскую⁉️
⠀
Только у нас:
🔹Уникальные дизайны для ваших комнат
🔹Сроки изготовления от 30-50 дней
🔹Более 10 000 довольных клиентов
🔹Доставка по всей России
🔹Мебель из березовой фанеры- сложного, но крепкого и безопасного материала
🔹Покрытие не вызывающее аллергию
——————————————
Для того чтобы ознакомиться с нашими работами скорее переходите @mebel_pesochnica
Во время работы
Были даны рекомендации по правильному ведению аккаунта, ведь заказчик был нацелен на большую активность в профиле,а она напрямую зависит от качества контента. Фотографии мебели разбавили видео IGTV , где владелица рассказала о пути развития их салона. Она увидела огромную заинтересованность и активность подписчиков. Также были выполнены и другие рекомендации, повлиявшие на лояльность подписчиков.
В этот день было рекордное число запросов в директе на цены.
Итог:
1.За три недели работы на аккаунт подписались 4700 подписчиков.
2.Цель рекламы достигнута:
Цена подписчика снизилась с 10 до 6 рублей, причем все подписчики - это качественная Целевая аудитория .
3.Количество запросов в директ в сутки увеличилось в среднем с 5 до 17.
4.Рекламу масштабировали.
5.Получили 1 оплаченный заказ на 37 000 рублей ( на рекламу было потрачено 26 000 рублей) и около 6 запросов на расчет, напоминаю,что стоимость мебели начинается от 150 тыс.рублей и сам цикл сделки занимает от 2 до 6 месяцев. Только стадия проекта и его отрисовки занимает 2-3 недели. Эта покупка не может быть импульсивной.
6.Возрос охват аккаунта на 250000-300000 человек в неделю.
7.Увеличились клики на сайт на 150-180 кликов в неделю.
А вот и отзыв клиентки:
Планы на будущую работу:
1.Добавить дополнительные аудитории Look-a-Like по Москве и Санкт-Петербургу
2.Масштабировать рекламу
3.Снизить стоимость клика
4.Запускать рекламную кампанию с целью-Лиды
5.Доработать сайт и установить пиксель фейсбука(для более эффективной оптимизации бюджета и для более качественных заявок).
Работу выполнила Наталья Шах
Выпускница 4 потока курса по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Контакты для связи:
Instagram @nataly_shakh
What"sApp +79062101831