Успей зайти на Wildberries и заработать уже в этот летний сезон
Пошаговый план для таких, как я. Для тех, кто привык действовать быстро и опережать конкурентов.
Кто я такая?
Давай познакомимся! Меня зовут Наталья Селина, и я ни дня не проработала в найме!
После окончания университета с 22 лет работаю сама на себя.
Я занимаюсь товарным бизнесом уже 12 лет. Моему сыну было 8 месяцев, когда я начала заниматься совместными покупками.
Потом я открыла розничный магазин одежды, потом второй. Но в 2017 году я приняла решение закрыть их и полностью ушла в онлайн (и ни капли об этом не жалею!)
Сейчас у меня оптовый интернет магазин одежды и склад под него, и я активно занимаюсь продажами на маркетплейсе Wildberries. Мой средний оборот 2 млн. рублей в месяц.
Я что-то понимаю в товарном бизнесе и готова поделится с тобой этим оптом :)
Что же такое Wildberries? И почему про него все говорят?
Wildberries - это самый крупный в России маркетплейс.
В чем отличие маркетплейса от обычного интернет-магазина?
Отличие в том, что маркетплейс не продает свои товары, как интернет-магазин. Товары на маркетплейсы выставляют продавцы, а маркетплейс уже сам их продает, принимает оплату и доставляет. А в конце переводит вам деньги, за вычетом своей комиссии. Стать продавцом не сложно, достаточно иметь ИП и товар.
Из какого вы города? Сколько вам лет? Есть ли у вас связи и опыт в бизнесе?
— Это все абсолютное не важно😁 Продавцом на маркетплейсах может стать любой из вас!
Чтобы было еще понятнее
Представьте большой продуктовый магазин, вроде "Ашан" или "Окей".
Каждый день туда заходят огромное количество людей, выбирают и покупают товары. Что будет если вы поставите на полку магазина свой товар?
Если вы все сделаете правильно, то его быстро раскупят. А вы заработаете деньги! При этом вы просто выбрали, нашли и привезли товар.
При этом вам не нужно самим открывать продуктовый магазин. Не нужно искать помещение, делать ремонт, нанимать сотрудников, искать покупателей, принимать оплату. Даже доставлять товар самому не нужно!
Всю сложную рутину за вас делает Ашан, или в нашем случае - маркетплейс!
Что это значит лично для тебя?
— это лучшая возможность успешно начать зарабатывать на товарном бизнесе с минимальными вложениями и рисками.
Но об этом чуть позже. А сейчас ближе к летнему сезону!
Что важно знать в особые сезоны продаж? (подготовка к школе, Новый Год, Черная пятница, 9 мая и другие)
Звучит с первых строк жестко, но не пугайтесь. Сейчас разложим все по полочкам
Шаг 1.
Подойдут и другие виды юр. лиц, но лучший вариант для старта это ИП.
ООО, ААА и тд это ненужное усложнение.
Лимит по обороту средство на ИП - 120 млн. рублей в год. Так что, на первые год - два работы вам точно хватит :)
Открыть ИП быстрее всего через любой банк. Это бесплатно и вам не нужно никуда ездить, все документы привезут к вам домой через пару дней. Там же вам откроют расчетный счет.
❗️Важный момент. В начале я писала, что действовать нужно быстро. Так вот параллельно с тем, пока оформляется ИП, вам нужно выбрать и закупить товар.
Выбор товара:
В конце статьи я дам список из топ 5 товаров для продажи на WB в летний сезон. И тем не менее, вам нужно знать базовые принципы поиска подходящего товара.
Сразу считайте UNIT-экономику товара. Это поможет вам заранее понять заработаете вы или нет
Пример, как правильно считать UNIT-экономику:
- Стоимость товара в закупке - 400 рублей
- Стоимость, за которую мы будем продавать - 1000 рублей
(цену смотрим по прямым конкурентам, на том же маркетплейсе, на котором собираемся продавать. Если хотите продавать на Wildberries, то смотрите цену именно на Wildberries)
- Упаковка и доставка (до склада WB) - 50 рублей на 1 ед. товара
- Логистические услуги WB (до покупателя) - 50 рублей на 1 ед. товара
- Налог по УСН - 6% от всего дохода
1000₽ (доход с 1 продажи) - 400₽ (закупка) - 150₽ (15% комиссия WB) - 50₽ (упаковка и доставка) - 50₽ логистика - 60₽ (налог) = 290 ₽ Чистой прибыли с каждой продажи
Это значит, что ваша прибыль составит ~30% от оборота
Это хороший показатель. Если у вас получилось похожие результаты, то товар можно закупать в продажу.
Да, первые разы будет сложно, но дальше вы научитесь считать UNIT экономику автоматически при взгляде на товар :)
При выборе товара я советую использовать сервисы аналитики маркетплейсов.
Их много, но например я пользуюсь MPSTATS.
Там можно посмотреть: на какие товары растет спрос, по какой цене лучше всего продается у конкурентов, в какой товарной категории продавцы зарабатывают лучше всего.
Сервис платный, но он того точно стоит. Как пользоваться сервисом можете узнать в технической справке самого сервиса.
Либо приходите ко мне на обучение, где я учу быстро в нем ориентироваться, не теряться в куче показателей и находить с помощью него крутые товары :)
На этом этапе - важна скорость, у вас нет времени ждать товар из Китая.
Товары ищем у российских поставщиков. Как их найти?
1. Через интернет. Самый простой и надежный вариант.
Для начала заходим в гугл и пишем "*необходимый товар* оптом". Если не знаете, какой конкретно товар нужен, то "детские игрушки/товары для дома оптом".
*Оптовые поставщики редко продвигают свои сайты в поисковых системах, так что не ленитесь пролистать до 15-20 странице гугла. Возможно там ваш "золотой" поставщик
Далее можно посмотреть в соц сетях (группы ВК, каналы в телеграмм и т.д.) и на тематических форумах
2. На оптовых рынках. Этот вариант подходит тем, кто живет в средних-крупных городах. Особенно Москва и Питер. Ищите в гугле оптовые рынки в вашем городе, и идете выбирать.
Из плюсов: можно посмотреть товар вживую, и на месте договорится о закупке
Из минусов: это достаточно долго и сложно, не всегда удается найти хорошие товары
Шаг 2.
Готовим товар к отправке на склад Wildberreis. На этом этапе нужно подготовить саму упаковку товара (если у поставщика не было хорошей упаковки).
Далее нужно сгенерировать в личном кабинете штрих коды для каждого артикула товара, и штрих код для коробки в которой будут перевозиться упакованные товары.
Штрих коды, по началу, можно печатать на обычной бумаге и приклеивать скотчем. Но на будущее лучше приобрести термопринтер.
P.s. Еще одна альтернатива. Есть логистические компании, которые сами готовят товар к Wildberries и доставляют к ним на склад.
Как правильно это делать - почитайте в технической справке Wildberries, либо в других статьях в интернете.
Или просто приходите ко мне на обучение :) оно будет совсем скоро. Как раз чтобы все успели запуститься и заработать уже этим летом.
Шаг 3.
Оформляем поставку и параллельно делаем съемку товара
Оформление поставки:
Тут все просто. Это как записаться к врачу в государственной поликлинике :)
Только вам нужно записаться на склад Wildberries. Указать какие товары и в каком виде вы привезете. Это делается через личный кабинет WB.
Пока вы ждете день поставки товара на склад Wildberries, самое время подготовить сочные фотографии товара.
Вам не нужны фотографии для обложки Vouge. Вам нужно 5-10 хороших фото каждого товара. Поэтому когда выбираете фотографа, смотрите на свободные даты и скорость получения фотографий.
Посмотрите на ваш товар и определите на чем нужно сделать акцент.
- Если у вас женская одежда, то - найдите красивую девушку модель и сделайте приятные фото на белом фоне
- Если у вас товары для дома, то покажите предмет в использовании. Покажите как он смотрится в разных интерьерах. Возможно добавьте инфографику
Шаг 4.
Отправляем товар на склад WB и готовим карточки товара
Если с отправкой все просто, то с карточками уже сложнее. Тут принцип 1, но очень важный.
Заполняем все качественно, подробно и по максимуму: расширенный заголовок, продающие фото, ключевые слова, описание, характеристики
Шаг 5.
Установка цены по стратегии быстрого получения заказов с первого же дня.
Шаг 6.
Закупаем больше товара и увеличиваем оборот
Конечно, это далеко не все, что нужно знать о Wildberries. Но этой информации хватит, что бы не сделать критичные ошибки на самом старте.
И при должном приложении усилий, вы сможете хорошо заработать в летний сезон и дальше развивать свой бизнес на Wildberries
ТОП 5 ТОВАРОВ ДЛЯ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES В ЛЕТНИЙ СЕЗОН
1. Школьные товары
Тут важно зайти немного заранее, чтобы к школьному ажиотажу (август), у вас уже были отзывы и запас товара в наличии. Не закупайте слишком много товара. 1 сентября резкий спад спроса.
2. Вся летняя одежда
И стар, и млад бегут менять теплую одежду на летние платья, шорты, купальники, на голову нужны панамки, кепки, очки.
3. Бассейны
Все устремляются на дачи, в бассейнах любят плескаться как дети, так и взрослые :)
4. Нарядные платья и костюмы
Впереди выпускные, а это значит, что будут продаваться нарядные платья и костюмы, брюки для мальчиков, гольфы, банты и ленты для волос.
5. Товары для летних игр
Игрушки для песочницы, круги для купания, качели и др.
Твердо уверены, что хотите в этом году изменить свою жизнь и начать бизнес на Wildberries? Тогда следите за мной в Инстаграм, совсем скоро я расскажу про свое личное обучение по Wildberries и открою предзапись.
Те, кто запишутся по предзаписи, получат самые лучшие условия и места на обучении раньше всех.
И акцент на этом обучении будет на быстром старте уже этим летом.
Это все, надеюсь ты не сильно устал от новой информации :)
Напиши мне в Директ, как тебе эта статья
Ну и жду тебя ежедневным гостем в моих сторис😉
(так ты не пропустишь информацию про обучение)
Хочешь на реальном примере понять как зарабатывать на Wildberries?
Я подготовила для тебя разбор своего личного кейса
Как мы в конце лета 2021 года вложили 35к рублей в новый товар и заработали 1 млн🍋 за месяц!